แบรนด์ปรับราคาหลังต้นทุนพุ่ง20%

23 07 2011

ชื่อ – นามสกุล:       นางสาวมณฑา  มากมี                            รหัส :      5220224154

Issue 2  :               แบรนด์ปรับราคาหลังต้นทุนพุ่ง20%

Date:                      Week7 July23’2011

Industry:               ธุรกิจประเภทอาหารเสริม

Strategy:                กลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) แบบ “Direct Attack”เป็นการขึ้นราคาสินค้า ในช่วงเวลาที่เหมาะสม (Opportunity Attack) คือในช่วงเทศกาลวันแม่ โดยมีการนำสินค้านวัตกรรม มาปรับ (Innovative Attack) เพิ่ม

 Competitor :         สก๊อต และอื่นๆ

ประเด็นข่าว :         เซเรบอส ปรับราคาแบรนด์รังนก-ซุปไก่ 6-7% หลังต้นทุนพุ่ง 20% พร้อมทุ่มงบ 40 ล้าน อัดกิจกรรมการตลาดครบสูตร กระตุ้นยอดขายขายวันแม่ โดยมี “การผลิตสินค้านวัตกรรม และทำบรรจุภัณฑ์พิเศษในเทศกาลวันแม่ ทำให้แบรนด์รังนกมียอดขายเพิ่มขึ้นจากช่วงปกติ ถึง 30% ซึ่งส่งผลให้ภายในสิ้นปีบริษัทยังคงรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่ 62% ไว้ได้ จากตลาดรังนก ที่มีมูลค่า 3,000 ล้านบาท”

 Advantage :           โดยตลาดรังนกเป็นตลาดที่มีคู่แข่งไม่มากรายนักโดยแบรนด์เองถือส่วนแบ่งการตลาด60-65% และส่วนที่เหลือจะเป็นสก็อต และทำการประกาศเพิ่มราคาในช่วงเทศกาลวันแม่ซึ่งเป็นช่วงที่ขายดีสุดและจำเป็นต้องซื้อเพราะตัวแบรนด์เองก็มีชื่อเสียงในด้านคุณภาพของรังนกเองด้วย และมีการปรับเพิ่มเติ่มแต่งคุณภาพสินค้าให้ดูเป็นpremium สมกับราคาที่เพิ่มขึ้น

 Analysis :           อันที่จริงการขึ้นราคาสินค้ามาจาก การบริหารจัดการต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพทุกๆ ด้านแล้ว ซึ่งไม่สามารถที่จะแบกรับภาระต้นทุนเพิ่มขึ้นมามากกว่า 20% ได้ โดยเฉพาะวัตถุดิบรังนก มีราคาเพิ่มขึ้นสูงมาก จึงเป็นการนำกลยุทธ์เชิงรุกแบบ “Direct Attack”มาใช้โดยการเพิ่มราคาสินค้า6-7% ขณะเดียวกันก็มีการปรับแต่งสินค้านวัตกรรมใหม่ ให้ดูเป็นสินค้าpremium มาขึ้นให้สมกับราคาเป็นการแฝง Innovation Attack มากลบเกลื่อนเรื่องราคา และทำการเปิดตัวในช่วงเทศกาลวันแม่นั้นการเลือกใช้ (Opportunity Attack) ซึ่งเป็นช่วงที่ขายดีที่สุดในการออกตัว แต่เนื่องด้วยการขึ้นราคาที่แท้จริงมาจากวัตถุดิบรังนก ดังนั้นคู่แข่งเองก็น่าจะมีโอกาสการเพิ่มราคาตามมาด้วยจึงน่าจะได้เก็บส่วนแบ่งการตลาดไว้ได้เท่าเดิม

 Rating  :                 N=Neutral P1 = Positive

 แบรนด์ปรับราคาหลังต้นทุนพุ่ง20%

เซเรบอส ปรับราคาแบรนด์รังนก-ซุปไก่ 6-7% หลังต้นทุนพุ่ง 20% พร้อมทุ่มงบ 40 ล้าน อัดกิจกรรมการตลาดครบสูตร กระตุ้นยอดขายขายวันแม่

นายตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่าย รังนก ซุปไก่สกัด แบรนด์ เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับราคาสินค้าเพิ่มเฉลี่ย 6-7% หลังจากไม่ได้ปรับราคามา 3 ปี ขณะที่ต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 20%

“ที่ผ่านมาเราได้มีการบริหารจัดการต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพทุกๆ ด้านแล้ว แต่ก็ไม่สามารถที่จะแบกรับภาระต้นทุนเพิ่มขึ้นมามากกว่า 20% ได้ โดยเฉพาะวัตถุดิบรังนก มีราคาเพิ่มขึ้นสูงมาก จากความต้องการของตลาดจีนเพิ่มขึ้น”

สำหรับการทำตลาดช่วงครึ่งปีหลัง จะเน้นการจัดกิจกรรมในทุกรูปแบบอย่างต่อเนื่อง โดยใช้สื่อประชาสัมพันธ์แบบครบวงจร ทั้งบีโลว์เดอะไลน์ และอะโบฟ เดอะไลน์ ล่าสุดใช้งบ 40 ล้านบาท จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเทศกาลวันแม่ “แบรนด์ไวท์โกลด์รังนกแท้ในน้ำแร่ธรรมชาติจากฝรั่งเศส สูตรจัสมินอโรม่า” โดยผลิตออกจำหน่ายในจำนวนจำกัด 1 หมื่นชุดราคาชุดละ 1,990 บาท

 “การผลิตสินค้านวัตกรรม และทำบรรจุภัณฑ์พิเศษในเทศกาลวันแม่ ทำให้แบรนด์รังนกมียอดขายเพิ่มขึ้นจากช่วงปกติ ถึง 30% ซึ่งส่งผลให้ภายในสิ้นปีบริษัทยังคงรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่ 62% ไว้ได้ จากตลาดรังนก ที่มีมูลค่า 3,000 ล้านบาท” นายตุลย์กล่าว 

 สำหรับช่วงครึ่งปีแรก ยอดขายโดยรวมของบริษัทเติบโต 20% ทำให้มั่นใจว่าสิ้นปี ยอดขายเติบโตตามเป้าวางไว้ 20% ส่วนภาพรวมตลาดเสริมอาหารครึ่งปีแรกเติบโตต่อเนื่อง 20-30%

โดย : กรุงเทพธุรกิจออนไลน์ วันที่ 20 กรกฎาคม 2554 09:35

About these ads

Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




Follow

Get every new post delivered to your Inbox.

%d bloggers like this: