โออิชิส่ง”ชาคูลล์ซ่า”ชิงตลาดน้ำอัดลมลั่นไม่หวั่นคู่แข่ง

14 06 2011

Current Issue 1 : โออิชิส่ง”ชาคูลล์ซ่า”ชิงตลาดน้ำอัดลมลั่นไม่หวั่นคู่แข่ง

Source                  : หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ

Date                       : 14 มิ.ย. 54

Strategy               : Offensive Strategy

Detail                     : เครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มแบรนด์ “โออิชิ” เปิดเผยว่า บริษัทได้ใช้งบกว่า 150 ล้านบาท ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มใหม่ล่าสุด คือ ‘โออิชิ ชาคูลล์ซ่า’ ซึ่งเป็นชาเขียวพร้อมดื่มอัดลมผสมโซดา (กรีนที คาร์บอเนต) ซึ่งบริษัทพัฒนาและทำตลาดสินค้านวัตกรรมดังกล่าวเป็นรายแรกในภูมิภาคเอเชีย บริษัทวางเป้ารายได้ในปีแรกสำหรับโออิชิ คูลล์ซ่าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท และคาดว่าใน 5 ปี น่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 20% ในตลาดน้ำอัดลม หรือคิดเป็นยอดขายกว่า 6,000 ล้านบาท ซึ่งมากกว่ายอดขายที่มาจากธุรกิจเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มของบริษัทในปัจจุบัน

Analysis               : เป็นการออกกลยุทธ์เพื่อแก้เกมส์ กับเครื่องดื่มชาเขียวอิชิตันที่พึ่งออกมาวางจำหน่ายเมื่อไม่นานมานี้อีกทางหนึ่ง หลังจากที่โออิชิ ได้ทำการลดราคาจาก 20 บาท เหลือ 16 บาท ซึ่งเป็นราคาที่เท่ากับอิชิตันแต่ยังคงปริมาณเท่าเดิม และการออกกลยุทธ์นี้ก็ยังเปิดโอกาสให้กับกลุ่มลูกค้าน้ำอัดลม เพื่อที่จะได้ลองเครื่องดิ่มสุขภาพแต่ก็ยังไม่คงชอบในรสชาติความซ่าส์ ของน้ำอัดลมอยู่ด้วย

โออิชิส่ง”ชาคูลล์ซ่า”ชิงตลาดน้ำอัดลมลั่นไม่หวั่นคู่แข่ง

นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มแบรนด์ “โออิชิ” เปิดเผยว่า บริษัทได้ใช้งบกว่า 150 ล้านบาท ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มใหม่ล่าสุด คือ ‘โออิชิ ชาคูลล์ซ่า’ ซึ่งเป็นชาเขียวพร้อมดื่มอัดลมผสมโซดา (กรีนที คาร์บอเนต) ซึ่งบริษัทพัฒนาและทำตลาดสินค้านวัตกรรมดังกล่าวเป็นรายแรกในภูมิภาคเอเชีย เจาะตลาดน้ำอัดลมไทยที่มีมูลค่าสูงถึง 35,000 ล้านบาท หรือเติบโต 6% ในปีที่ผ่านมา ในขณะที่มีผู้เล่นรายหลักในตลาดเพียง 3 ราย สำหรับการผลิตสินค้าใหม่ดังกล่าว บริษัทไม่ได้ลงทุนเปิดโรงงานใหม่ แต่ใช้โรงงาน บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) เป็นผู้ผลิตสินค้าให้ ซึ่งมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 10 ล้านกระป๋องต่อเดือน ปัจจุบันมี 2 รสชาติได้แก่ รสฮาจิ เป็นชาเขียวรสน้ำผึ้งมะนาว และดักคุเป็นชาดำรสมะนาว ราคากระป๋องละ 15 บาท ขนาดบรรจุ 320 มิลลิลิตร เจาะกลุ่มเป้าหมายนักศึกษาและผู้เริ่มต้นทำงานที่ต้องการดื่มน้ำอัดลมเพื่อสุขภาพ โดยมั่นใจว่าการเปิดตัวเครื่องดื่มใหม่ จะเป็นเครื่องดื่มที่เข้าไปกินส่วนแบ่งตลาดน้ำอัดลมโดยเฉพาะกลุ่มที่ห่วงใยสุขภาพ นอกจากนี้ จะทำให้บริษัทมีกลุ่มเป้าหมายครอบคลุมทุกอายุ ทั้งแบรนด์”โออิชิ ฟรุตโตะ” เป็นน้ำผลไม้ผสมชาเขียว เจาะกลุ่มเด็ก 12-15 ปี, “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า” เจาะกลุ่มนักศึกษา และดื่มชาเขียว “โออิชิ” เจาะกลุ่มลูกค้าทั่วไป บริษัทวางเป้ารายได้ในปีแรกสำหรับโออิชิ คูลล์ซ่าไว้ที่ 1,000 ล้านบาท และคาดว่าใน 5 ปี น่าจะมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 20% ในตลาดน้ำอัดลม หรือคิดเป็นยอดขายกว่า 6,000 ล้านบาท ซึ่งมากกว่ายอดขายที่มาจากธุรกิจเครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มของบริษัทในปัจจุบัน นายแมทธิว ยังได้กล่าวถึง กรณีที่มีคู่แข่งเปิดตัวครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มแบรนด์ใหม่ว่า บริษัทไม่กังวล เพราะมีแผนเปิดตัวครื่องดื่มชาเขียวพร้อมดื่มแบบใหม่เข้ามาทำตลาดในอนาคต และมองว่พฤติกรรมลูกค้าคนไทยมองหาเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพและต้องตอบโจทย์ด้านความสดชื่นควบคู่ไปด้วย ดังนั้นตัวนี้ถือว่าเป็นนวัตกรรมใหม่และเป็นเครื่องดื่มชาเขียวอัดก๊าซตัวแรกในภูมิภาคเอเชีย นอกจากนี้ จะส่งผลดีต่อยอดขายของบริษัทด้วย จากปัจจุบันแบรนด์โออิชิเป็นผู้นำที่มีส่วนแบ่งมากกว่า 60% ในตลาดรวมเครื่องดื่มชาเขียวมูลค่า 7,700 ล้านบาท ซึ่งมองว่าตลาดรวมชาเขียวพร้อมดื่มยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว คาดในอีก 5 ปีข้างหน้า ตั้งเป้าผลักดันตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมีมูลค่าเกือบ 3 หมื่นล้านบาทจากการเติบโตเฉลี่ย 25% ต่อปี กรรมการผู้จัดการ บมจ.โออิชิ กรุ๊ป ยังได้กล่าวถึง รายได้รวมในไตรมาสที่ 2 ปีนี้จะใกล้เคียงกับไตรมาสแรก จากธุรกิจเครื่องดื่มที่ยังโต 17% จากปีก่อน โดยทั้งปียังคงตั้งเป้ารายได้รวมโต 25% มาอยู่ที่ 1.1 หมื่นล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้มาจากอาหาร 50% และเครื่องดื่ม 50%

Posted by ปภณ มาลีหอม 5220224188


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: