“เอพี”จัดบิ๊กอีเวนท์ขายคอนโดกว่า1.1หมื่นล

17 06 2011

ชื่อ – นามสกุล :   นางสาววรมน อูรณการ                       รหัส :      5220224215

Issue 1   :               “เอพี”จัดบิ๊กอีเวนท์ขายคอนโดกว่า1.1หมื่นล.

Industry :            ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

Strategy :           กลยุทธ์เชิงรุก   โดยใช้กลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด ( Promotion  Strategy ) กลยุทธ์การจัดจำหน่าย 
( Place  Strategy ) และกลยุทธ์การใช้พนักงานขาย (Personal Strategy)

Competitor :       บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน), บริษัท แลนด์แอนด์เฮาส์ จำกัด (มหาชน), บริษัท ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน), บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน)

ประเด็นข่าว :       บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP ได้เตรียมจัดงาน “Aspiring Heights by AP” ที่จะมีการนำทั้งคอนโดจำนวน 3,708 ยูนิต ใน 13 โครงการรวมมูลค่ากว่า 1.15 หมื่นล้านบาท ได้แก่ สร้างเสร็จพร้อมอยู่ 90 ยูนิต ใน 6 โครงการมูลค่า 700 ล้านบาท และอยู่ระหว่างก่อสร้าง 5 โครงการจำนวน 3,000 ยูนิต มูลค่ารวม 8,000 ล้านบาท รวมถึงโครงการใหม่คอนโดมิเนียม 2 โครงการคือ โครงการ ริธึ่ม (RHYTHM) สุขุมวิท 44/1 และแอสไปร์ (Aspire) ศรีนครินทร์ รวม 618 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 2,800 ล้านบาท  โดยกำหนดจัดงานในวันพฤหัสบดีที่ 16 มิ.ย.2554 ที่ชั้น M โซน Hall of Frame ห้างสรรพสินค้าสยามพารากอน

Advantage :          บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) มีการปรับโครงสร้างองค์กรตามประเภทสินค้าซึ่งได้แก่ บ้านเดี่ยว, ทาวน์เฮ้าส์, คอนโดมิเนียม และยังมีการแบ่งความรับผิดชอบให้กับสายงานย่อยเพื่อจัดทำกลยุทธ์การตลาด ประชาสัมพันธ์ สื่อสารภาพลักษณ์องค์กร พัฒนาสินค้า เพื่อให้ลูกค้าเห็นถึงความชำนาญด้านอสังหาฯ และคัดสรรสินค้าให้ตรงกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ในแต่ละทำเลอย่างถูกต้องและแม่นยำพัฒนาการดีไซน์ ฟังก์ชันการใช้สอยให้สอดคล้องกับระดับราคาของลูกค้าแต่ละกลุ่ม และเป็นผู้ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และยังมุ่งมั่นพัฒนาการบริการก่อน-หลังการขาย เพื่อแก้ปัญหาการร้องเรียนให้ลดลง

Analysis :           การที่ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) ได้จัดงาน“Aspiring Heights by AP” โดยเน้นการทำตลาดคอนโดที่ห้างสรรพสินค้าสยามพารากอน นั้นจะสามารถช่วยให้บริษัทบรรลุเป้าหมายได้มากขึ้น เนื่องจากการจัดงานที่สยามพารากอน ซึ่งอยู่ใจกลางกรุงเทพฯ มีรถไฟฟ้าผ่าน อีกทั้งเป็นแหล่งชุมนุมของกลุ่มวัยรุ่น นักศึกษา วัยทำงานที่มี life style เร่งรีบ ต้องการความทันสมัย ต้องการความสะดวกสบาย  จึงทำให้การจัดงานดังกล่าวจะช่วยดึงกลุ่มลูกค้าจำนวนมากที่สนใจที่จะซื้อคอนโดให้มารวมกันได้ในครั้งเดียว และลูกค้าจะมีคอนโดให้ตัดสินใจเลือกซื้อได้หลายทำเลโดยไม่ต้องเดินทางไปดูหรือจอง ณ ที่ตั้งของแต่ละคอนโด มีพนักงานขายที่จะคอยให้ข้อมูลลูกค้าเพื่อให้เกิดการตัดสินใจง่ายขึ้น เร็วขึ้น และยังมีการส่งเสริมการขายด้านต่างๆ ที่ AP จะนำเสนอให้กับลูกค้า อีกทั้งในงานเป็นคอนโดในเครือของ AP ทั้งหมดไม่มีคอนโดของที่อื่นให้เปรียบเทียบ ก็จะทำให้ยอดจำหน่ายคอนโดของ AP สูงขึ้นกว่าการเปิดขายปกติ

Rating  :                P2 = powerful


“เอพี”จัดบิ๊กอีเวนท์ขายคอนโดกว่า1.1หมื่นล.

โดย : กรุงเทพธุรกิจออนไลน์  วันที่ 13 มิถุนายน 2554 08:30

 

เอพี เตรียมงานใหญ่ ขนคอนโดฯกว่า 3 พันยูนิตขายในงาน “Aspiring Heights by AP” ที่สยามพารากอนกลางเดือนนี้

นายวิทการ จันทวิมล ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ AP เปิดเผยว่า จากภาวะการแข่งขันของธุรกิจในปัจจุบันทำให้การกำหนดกลยุทธ์ด้านการตลาดค่อนข้างมีความซับซ้อน ลงลึกในรายละเอียดเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายโดยตรง ทำให้บริษัทต้องปรับปรุงองค์กรมีการแบ่งความรับผิดชอบในแต่ละสายงานที่ชัดเจนซึ่งนอกจากจะแบ่งตามประเภทสินค้า บ้านเดี่ยว, ทาวน์เฮ้าส์, คอนโดมิเนียม ทั้งนี้ ในแต่ละประเภทสินค้าที่แต่ละสายงานดูแลนั้นยังแบ่งสายงานย่อยรับผิดชอบอีก 4 สายงานย่อย ดังนี้ แบ่งสายงานหลักๆ ดังนี้ 1. สายงานกลยุทธ์การตลาด ทำหน้าที่วางแผนการตลาดโครงการภายใต้การพัฒนาของ AP เพื่อนำมาซึ่งยอดขาย 2. สายงาน Corporate Marketing & PR สื่อสารภาพลักษณ์องค์กรและการประชาสัมพันธ์ ทำหน้าที่วางแผนการสื่อสารแบรนด์ AP และวางแผนการประชาสัมพันธ์โดยรวมของ AP 3. สายงาน Marketing Intelligence เก็บรวบรวมข้อมูลด้านพฤติกรรมลูกค้า เพื่อนำข้อมูลดังกล่าวไปเป็นส่วนหนึ่งในการพัฒนาสินค้าและวางแผนการตลาด และ สายงาน Media Intelligence บริหารจัดการการใช้สื่อที่เข้าถึงและครอบคลุมลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

การดำเนินการดังกล่าวเพื่อให้เห็นภาพที่ชัดเจนถึงชำนาญด้านอสังหาฯ แต่ละสินค้าให้ตรงกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ในแต่ละทำเลอย่างถูกต้องและแม่นยำทั้งการวางตำแหน่งสินค้าการพัฒนาการดีไซน์ ฟังก์ชันการใช้สอยสอดคล้องกับระดับราคาของลูกค้าแต่ละกลุ่ม รวมไปถึงเป็นผู้ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ มีการบริการก่อน-หลังการขายดีขึ้น และด้านการตลาดก็จะมีความแข็งแกร่งมากขึ้น เพื่อแก้ปัญหาการร้องเรียนให้ลดลงด้วยความชัดเจนได้ในไตรมาส 3-4 ปี 2554 นี้ ซึ่งการปรับองค์กรครั้งนี้ใช้งบประมาณกว่า 10 ล้านบาท

อย่างไรก็ตามในปีนี้บริษัทได้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 1.9 หมื่นล้านบาท ขณะที่ยอดรายได้นั้นคาดเติบโตกว่า 10% เพื่อให้ยอดขายและรายได้เป็นไปตามเป้าหมายรวมถึงเป็นการตอกย้ำแบรนด์ จึงได้จัดกิจกรรมการตลาดทั้งในโครงการและจัดงานข้างนอก ล่าสุดได้เตรียมจัดงาน “Aspiring Heights by AP” ที่จะมีการนำทั้งคอนโดจำนวน 3,708 ยูนิต ใน 13 โครงการรวมมูลค่ากว่า 1.15 หมื่นล้านบาท มีทั้งที่สร้างเสร็จพร้อมอยู่ และอยู่ระหว่างก่อสร้าง รวมถึงโครงการใหม่มาเปิดตัวภายในงานมีคอนโดมิเนียม 2 โครงการคือ โครงการ ริธึ่ม (RHYTHM) สุขุมวิท 44/1 และแอสไปร์ (Aspire) ศรีนครินทร์ รวม 618 ยูนิต มูลค่าโครงการรวม 2,800 ล้านบาท

นอกจากนี้ยังมีโครงการที่สร้างเสร็จพร้อมอยู่ 90 ยูนิตใน 6 โครงการมูลค่า 700 ล้านบาท และโครงการที่อยู่ระหว่างดำเนินการอยู่ 5 โครงการจำนวน 3,000 ยูนิตมูลค่ารวม 8,000 ล้านบาท โดยกำหนดจัดงานในวันพฤหัสบดีที่ 16 มิ.ย.2554 ที่ชั้น M โซน Hall of Frame ห้างสรรพสินค้าสยามพารากอน


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: