ทรูเร่งขยายบรอดแบนด์ภูธร

18 06 2011
ที่มา              : โพสต์ทูเดย์  17 มิถุนายน
2554 เวลา
13:40 น

 

ทรูทุ่ม 1.1 หมื่นล้านบาทเร่งขยายบรอดแบนด์ภูธรพร้อมไวไฟ
6 หมื่นจุด ชิงตลาดอินเทอร์เน็ตเร็วสูง 2.5 หมื่นล้านบาท

นายวิเชาวน์
รักพงษ์ไพโรจน์ กรรมการผู้จัดการ ทรูออนไลน์ และหัวหน้าคณะผู้บริหารกลุ่มด้านปฏิบัติโครงข่าย
เทคโนโลยี บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น เปิดเผยว่า ทรูได้ใช้งบลงทุนรวม 1.1 หมี่นล้านบาทในช่วง
2 ปี สำหรับการขยายโครงข่ายอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง หรือ
บรอดแบนด์ เพิ่มอีก 15 จังหวัด และ
จุดให้บริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงไร้สาย หรือ ไว-ไฟ เพิ่มเป็น 6 หมื่นจุดจากเดิม 3 หมื่นจุด เพื่อรองรับการแข่งขันที่สูงขึ้นของธุรกิจอินเทอร์เน็ตในขณะนี้
สาเหตุที่ตลาดนี้เติบโตขึ้นมากนั้น เนื่องจากพฤติกรรมของผู้ใช้บริการหันมาให้ความสำคัญเรื่องสปีดความเร็วจากการดาวน์โหลด
คลิป ไฟล์ ด้านบันเทิงขนาดใหญ่ เช่น ภาพยนตร์ เป็นต้น

ดังนั้น ความต้องการเรื่องความเร็วอินเทอร์เน็ตจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญที่กระตุ้นให้ตลาดอินเทอร์เน็ตมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นทุกปี
และคาดว่าในปีนี้จะมีมูลค่ารวมอยู่ที่ 21.5 หมื่นล้านบาท หรือเติบโตขึ้นจากปีที่ผ่านมา
20%

ทั้งนี้
งบที่ลงทุนไปทั้งหมดนั้น ทำให้ทรูสามารถขยายความเร็วการใช้งานให้กับลูกค้าได้มากขึ้น
โดยอยู่ระหว่างเร่งเปลี่ยนความเร็วให้ลูกค้าเป็น 8 เมกะบิตต่อวินาทีในราคาค่าบริการเท่าเดิม
คือ 599 บาท รวมทั้งยังมีความเร็วระดับอื่นจนถึงสูงสุดที่ 100
เมกะบิต เป็นทางเลือกให้กับลูกค้าที่เน้นการใช้งานสูง
เช่นเดียวกับบริการไวไฟ ที่เตรียมเปิดความเร็วที่ 50 เมกะบิตต่อวินาทีเช่นกัน

นายวิเชาวน์
กล่าวว่า การทำตลาดเชิงรุกของทรูในครั้งนี้ ตั้งเป้าว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตของทรูจะเติบโตเพิ่มอีก
15-20% จากปีที่ผ่านมามีรายได้กว่า 1 หมื่นล้านบาท หรือ 50%
ของรายได้รวมทรู ออนไลน์ ที่ 2 หมื่นล้านบาท

ปัจจุบัน
จากผู้ให้บริการหลักในตลาดนี้ 3 ราย โดยทรูและทีโอทีครองส่วนแบ่งทั่วประเทศเท่ากันที่
36% ส่วนทริปเปิลที บรอดแบนด์ มีส่วนแบ่ง 13% อื่นๆ 3% ขณะที่ส่วนแบ่งตลาดในกรุงเทพและปริมณฑล ทรูยังสามารถครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับหนึ่ง
65% ทีโอที 19% และ ทริปเปิลที บรอดแบนด์
13%

นายนนท์
อิงคุทานนท์ ผู้จัดการทั่วไป สายงานบริการบรอดแบนด์ กล่าวเสริมว่า ทรูจะไม่ใช้กลยุทธ์ดัมพ์ราคามาเป็นจุดขายเพื่อทำตลาดเช่นรายอื่น
เนื่องจากให้ความสำคัญเรื่องคุณภาพของความเร็วในการให้บริการเป็นหลัก ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ลูกค้าเลือกใช้บริการของทรู
โดยปัจจุบันทรูมีลูกค้า
1.2 ล้านราย เติบโตจากปีที่ผ่านมาที่มีลูกค้า 1.1ล้านราย

 

 

 

 

 

วิเคราะห์กลยุทธ์

 

จากบทความจะเห็นได้ว่า TRUE พยายามที่จะใช้กลยุทธ์เชิงรุก  Offensive Strategy โดยพยายามที่จะขยายฐานตลาดลูกค้าของตัวเองออกไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น
จากเดิมที่ฐานลูกค้าหลักของ TRUE จะอยู่ในเขตพื้นที่กรุงเทพฯ
เป็นสำคัญ แต่เนื่องจากความต้องการของลูกค้าในการดาวน์โหลดข้อมูลที่มีขนาดใหญ่
และรวดเร็วมากขึ้นและไม่ได้จำกัดความต้องการอยู่ในพื้นที่กรุงเทพฯ เท่านั้นทำให้ TRUE
ต้องมีการขยายตลาดออกไป เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งอย่าง 3BB ที่เดิมฐานลูกค้าเป็นพื้นที่ต่างจังหวัดอยู่แล้ว  และเพื่อเป็นการรักษา Market Share โดยรวมไม่ให้ตกลง อีกอย่างที่เห็นได้ว่า TRUE มีกลยุทธ์เชิงรุกคือ
การที่ TRUE กำลังจะปรับความเร็ว Internet จากเดิมที่ 6 MB มาเป็น 8 MB ที่ราคา
599 บาทเท่าเดิมนั้นก็จะกลายเป็นเจ้าแรกที่มีความเร็วอินเตอร์เน็ทเร็วที่สุด
เนื่องจากทั้ง 3BB และ TOT นั้นปัจจุบันปล่อย
Speed อยู่ที่ 6 MB ที่ราคา 599
บาทเท่ากัน ซึ่งถ้า TRUE สามารถปรับ Speed
ได้เป็นเจ้าแรกก็จะทำให้มีลูกค้ามากขึ้น ถึงแม้ว่า TOT เองจะมีโปรโมชั่น 6 MB ราคา 399 บาท แต่ก็เป็นเพียงแค่ 2 เดือนแรกเท่านั้นซึ่งไม่น่าจะเป็นกลยุทธ์ที่ดึงดูดลูกค้ามากนัก
แต่ TRUE เองก็มีอุปสรรคเช่นกันในการดำเนินงานนั่นคือการที่
TRUE จะขยายไปยังพื้นที่ต่างจังหวัดนั้นจำเป็นต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มเพื่อขยายสายสัญญาณออกไปซึ่งถือเป็นอุปสรรคที่สำคัญเนื่องเมื่อเทียบกับคู่แข่งอย่าง
3BB ที่มีการวางสายสัญญาณไว้แล้ว และ TRUE เองก็ต้องหากลยุทธ์เพื่อเร่งดึงดูดลูกให้ได้เร็วที่สุดเพราะการที่ TRUE
ปรับความเร็วอินเตอร์เน็ตเป็น 8 MB  ก็คาดว่าในระยะเวลาไม่นาน 3BB
และ TOT ก็คงจะทำเช่นกัน

 

Post By Weerawit Pongpiam


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: