เซ็นโซดายน์ ท้าชน คอลเกต

18 06 2011

NAME : สุคนธ์ทิพย์ เสาวคนธ์                                          ID :  5220224187 (FLEXIBLE 18)

 

ISSUE NO. 1                                                                         DATE ISSUE : Week 2       

 

INDUSTRY : ธุรกิจยาสีฟัน                                                 RATING : P2 = POWERFUL

 

DATE NEWS : 1 มิถุนายน 2554                                         SOURCE : http://www.bangkokbiznews.com

 

TOPIC :  เซ็นโซดายน์ ท้าชน คอลเกต

 

STRATEGY : กลยุทธ์เชิงรุกในฐานะผู้นำตลาด โดยใช้เทคโนโลยี Innovation ( Offensive Strategy )

 

ประเด็นข่าว

บริษัท แกล็กโซสมิทไคล์น (ประเทศไทย) จำกัด หรือ “จีเอสเค” ผู้ผลิตยาสีฟัน เซ็นโซดายน์ ผู้นำตลาดยาสีฟันกลุ่มลดเสียวฟัน เปิดเผยแผนธุรกิจในปีนี้ว่าจะใช้กลยุทธ์แบบเชิงรุก โดยปีนี้ทุ่มงบประมาณกว่า 120 ล้านบาท เปิดตัวนวัตกรรมล่าสุด “รีแพร์ แอนด์ โพรเทคท์” กับ นวัตกรรมล่าสุด “โนวามิน”

ADVANTAGE

เซ็นโซดายน์ คือ ผู้นำตลาดยาสีฟันลดการเสียวฟัน มีส่วนแบ่งตลาด 6% ของตลาดยาสีฟัน หรือคิดเป็น 59% ของเซกเมนท์ลดการเสียวฟัน ซึ่งเป็นเซกเมนท์ที่มีอัตราเติบโตสูงสุด โดยมีการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง จนได้รับความไว้วางใจเป็นยาสีฟันที่ทันตแพทย์ส่วนใหญ่ 9 ใน 10 แนะนำให้ใช้เพื่อช่วยลดการเสียวฟัน      

ANALYSIS

เซ็นโซดายน์ ได้นำกลยุทธ์เชิงรุกโดยใช้นวัตกรรมใหม่ล่าสุดมาใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ โดยทุ่มงบประมาณกว่า 120 ล้านบาท เพื่อย้ำภาพการเป็นผู้นำตลาดลดการเสียวฟัน สำหรับเป็นงบประมาณในการทำตลาดครบวงจร ผ่านช่องทางการสื่อสารต่างๆ เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้ในตราสินค้าและสร้างความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเซ็นโซดายน์เล็งเห็นว่าตลาดยาสีฟันลดเสียวฟันมีอัตราการเติบโตสูงที่สุดและเติบโตอย่างต่อเนื่อง และยังคงมุ่งเน้นกลุ่มเป้าหมายผู้ที่มีปัญหาเสียวฟัน แต่ไม่ใส่ใจดูแล ซึ่งยังมีอีกเป็นจำนวนมาก อีกทั้งป้องกันการแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่ง

COMPETITORS      คอลเกต  

 

RATING  : P1 = POSITIVE , P2 = POWERFUL ,N1 = NEUTRAL ,N2 = NEGATIVE

เซ็นโซดายน์ ท้าชน คอลเกต

เซ็นโซดายน์  ทุ่ม 120 ล้านบาทพลิกกลยุทธ์เชิงรุก ชิงตลาดกลุ่มยาสีฟันตระกูลลดเสียวฟัน หลังคู่แข่งเปิดศึกไล่บี้ชิงส่วนแบ่งตลาด

นางวาเนสสา ฟราโก้ โกเซ็นเพียว ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แกล็กโซสมิทไคล์น (ประเทศไทย) หรือ “จีเอสเค” ผู้ผลิตยาสีฟัน เซ็นโซดายน์ ผู้นำตลาดยาสีฟันกลุ่มลดเสียวฟัน เปิดเผยแผนธุรกิจในปีนี้ว่าจะใช้กลยุทธ์แบบเชิงรุกมากขึ้นในฐานะผู้นำตลาด โดยปีนี้ทุ่มงบประมาณกว่า 120 ล้านบาท เปิดตัวนวัตกรรมล่าสุด “รีแพร์ แอนด์ โพรเทคท์” กับนวัตกรรมล่าสุด “โนวามิน”

อย่างไรก็ตามสถานการณ์ด้านการแข่งขันของตลาดยาสีฟันในปี 2010 พบว่า มีมูลค่าตลาด 6,400 ล้านบาท และในปี 2011 นี้ มีอัตราการเติบโต 4% คิดเป็นมูลค่า 6,500 ล้านบาท มีการเติบโต 4% ต่อเนื่องกัน 2-3 ปี โดยสภาพการแข่งขันของตลาดยาสีฟันค่อนข้างสูงในทุกๆ เซกเมนท์ ตลาดที่มีการเติบโตสูงสุด คือ ตลาดยาสีฟันลดการเสียวฟัน รองลงมา คือ ตลาดยาสีฟันโรคเหงือก สำหรับ เซกเมนท์ยาสีฟันลดการเสียวฟันมีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 11% ในปี 2010 และมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 12% ในปีนี้ คิดเป็นอัตราเติบโตกว่า 33%  ปัจจุบัน ตลาดยาสีฟันลดเสียวฟันมีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ 10.5% คิดเป็นมูลค่ารวมกว่า 680 ล้านบาท ทั้งยังมีอัตราการเติบโตกว่า 33%  เป็นอัตราการเติบโตในปี 2010 เทียบกับ ปี 2009 ซึ่งเป็นเซ็กเมนท์ ที่มีอัตราการเติบโตสูงที่สุดและเติบโตอย่างต่อเนื่อง  โดยปัจจุบันเซ็นโซดายน์ มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 6% ของตลาดยาสีฟัน หรือคิดเป็น 59% ของเซ็กเมนท์เสียวฟัน  เท่ากับ 400 ล้านบาท ซึ่งปีนี้ตั้งเป้าหมายเติบโต 30% หรือ 520 ล้านบาท และคาดว่า เซ็นโซดายน์ รีแพร์ และโพรเทคท์ นี้จะมีสัดส่วนเป็น 10% ของยอดขายเซ็นโซดายน์โดยรวม

นางวาเนสสา ฟราโก้ โกเซ็นเพียว กล่าวว่า เซ็นโซดายน์ คือผู้นำตลาดในเซ็กเมน์ดังกล่าว แม้ว่าผู้นำตลาดในทุกเซกเมนท์อย่าง คอลเกต ได้เปิดตัวยาสีฟันลดการเสียวฟันใหม่ไปเมื่อปีที่แล้ว แต่เซ็นโซดายน์ก็ยังคงรักษาความเป็นผู้นำในตลาดยาสีฟันลดการเสียวฟันไว้ได้ โดยถือส่วนแบ่งการตลาดในเซกเมนท์ลดการเสียวฟันถึง 59% และคาดว่าหลังจากการเปิดตัว เซ็นโซดายน์ รีแพร์ แอนด์ โพรเทคท์ ไปแล้ว จะมีการเติบโตเป็น 70% ในเซกเมนท์ยาสีฟันลดการเสียวฟัน โดยปีนี้ยังได้ทุ่มงบ 120 ล้านบาทจัดกิจกรรมการตลาดมากกว่าหลายปีที่ผ่านมา โดยได้เตรียมตัวอย่างผลิตภัณฑ์กว่า 500,000 ชิ้นเพื่อทดลองใช้ด้วย

ที่มา :  www.bangkokbiznews.com โดย : ธุรกิจการตลาด Marketing วันที่ 1 มิถุนายน 2554

http://www.bangkokbiznews.com/home/detail/business/marketing/20110601/393379/เซ็นโซดายน์-ท้าชน-คอลเกต.html


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: