“โออิชิ”รับน้องใหม่”อิชิตัน” จัดหนักเปิดสงครามชาเขียว หั่นราคาเหลือ16บาท ชนกันตรงๆ

18 06 2011

NAME : สุคนธ์ทิพย์ เสาวคนธ์                                            ID :  5220224187 (FLEXIBLE 18)

 

ISSUE NO. 2                                                                         DATE ISSUE : Week 2       

 

INDUSTRY : ธุรกิจค้าปลีก                                                  RATING : N1 = NEGATIVE

 

DATE NEWS : 1 มิถุนายน 2554                                         SOURCE : http://www.bangkokbiznews.com

 

TOPIC :  “โออิชิ”รับน้องใหม่”อิชิตัน” จัดหนักเปิดสงครามชาเขียว หั่นราคาเหลือ16บาท ชนกันตรงๆ

 

STRATEGY : กลยุทธ์การตลาดเชิงรุก แบบ Direct Attrack ( Offensive Strategy )

 

ประเด็นข่าว

                 การเปิดเกมรบของ “โออิชิ” เจ้าตลาดชาเขียวต่อคู่แข่งที่ประมาทไม่ได้อย่าง “ตัน ภาสกรนที” เริ่มต้นอย่างชัดเจน เมื่อประกาศจัดโปรโมชั่นพิเศษ โดยลดราคาของชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิเหลือขวดละ 16 บาท จาก 20 บาท ครั้งนี้ ไม่เพียงร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ซึ่งถือเป็นช่องทางหลักของกลุ่มเครื่องดื่ม แต่โออิชิเลือกใช้วิธีปูพรมโปรโมชั่นดังกล่าวครอบคลุมเกือบทุกช่องทางทั่วประเทศในตลอด 1 เดือนข้างหน้านี้ ขณะที่”อิชิตัน” ของ “ตัน” ยังคงใช้กลยุทธ์เดิม คือการเริ่มต้นด้วยสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟในเซเว่นฯ แต่โออิชิยังคงมั่นใจแบรนด์สุดแข็งแกร่ง ลูกค้าครอบคลุมทุกกลุ่ม จึงเลือกที่จะชนกันตรงๆกับคู่แข่งรายใหม่ โดยชี้ว่าโออิชิมีสินค้าหลากหลายกว่า นอกจากนี้ยังเตรียมแตกไลน์สินค้าอีกไม่อั้น โดยมั่นใจว่าสิ้นปีจะมีส่วนแบ่งตลาดที่ 65% จากมูลค่าตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม

ADVANTAGE

                      การเข้าตลาดชาเขียวพร้อมดื่มของคู่แข่งรายใหม่ช่วยกระตุ้นให้ตลาดเติบโตขึ้น โดยมีแบรนด์โออิชิเป็นผู้นำตลาด ซึ่งโออิชิมั่นใจว่าวันนี้โออิชิมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งมาก ทุกคนรู้จักโออิชิ มีแบรนด์ลอยัลตี้ที่สูง ขณะเดียวกันก็มีลูกค้าทุกระดับไปจนถึงรากหญ้า โดยโออิชิมีความหลากหลายทั้งขนาด รสชาติ และประเภทสินค้า ซึ่งสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ครอบคลุมทุกกลุ่ม และการชูเรื่องชาออร์แกนิกมาเป็นจุดขาย ในแง่การสร้างความแตกต่างนั้น เนื่องจากจุดยืนของโออิชิ คือ ความเป็นญี่ปุ่น ที่มีความชัดเจนในใจผู้บริโภคอยู่แล้ว ซึ่ง “ความเป็นญี่ปุ่น” ก็จะสะท้อนถึงเรื่องคุณภาพสินค้าและการมีสุขภาพที่ดี รวมทั้งสะท้อนถึงวิถีแห่งะรรมชาติ ซึ่งเป็นจุดต่างสำคัญของคู่แข่งและกว่าเรื่อง “ออร์แกนิก”

 

 

 

ANALYSIS

การที่โออิชินำกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก แบบ Direct Attrack มาใช้ โดยการจัดโปรโมชั่นลดราคาเหลือ 16 บาทนั้น จุดประสงค์เพื่อกระตุ้นยอดขายและปลุกตลาดให้เติบโตขึ้นในฐานะผู้นำตลาด ซึ่งผู้บริโภคมีลอยัลตี้ต่อแบรนด์สูงอยู่แล้ว ส่วนหนึ่งยังช่วยขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มใหม่ๆ แต่ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวเพียวริคุเชื่อว่า การที่โออิชิลดราคาในช่องทางโมเดิร์นเทรดลงมาถึงขวดละ 4 บาท สะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้น ขนาดที่ว่าโออิชิต้องยอมลดมาร์จิ้นของตัวเองลง นั่นก็เป็นการแสดงให้เห็นว่าการกลับมาทำตลาดชาพร้อมดื่มของ “ตัน” จะส่งผลกระทบกับแบรนด์โออิชิโดยตรง จากนี้เชื่อว่าการแข่งขันของตลาดชาพร้อมดื่มจะมีความคึกคักมากขึ้น และจะเป็นปัจจัยทำให้ตลาดรวมเติบโตมากขึ้น ซึ่งทำให้ทุกบริษัทต้องเร่งการทำตลาดมากขึ้นเช่นกัน

 

COMPETITORS       อิชิตัน , เพียวริคุ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

“โออิชิ”รับน้องใหม่”อิชิตัน” จัดหนักเปิดสงครามชาเขียว หั่นราคาเหลือ16บาท ชนกันตรงๆ

โออิชิไม่หวั่นคู่แข่งตัวกลั่น “อิชิตัน” ของเจ้าพ่อชาเขียว “ตัน ภาสกรนที” มั่นใจแบรนด์สุดแข็งแกร่ง ลูกค้าครอบคลุมทุกกลุ่ม จัดหนักรับน้องหั่นราคาชาเขียวเหลือ 16 บาท ชนกันตรง ๆ ชี้สินค้าหลากหลายกว่าทั้งขนาด เตรียมแตกไลน์อีกไม่อั้น มั่นใจสิ้นปีแชร์ 65%
การเปิดเกมรบของ “โออิชิ” เจ้าตลาดชาเขียวต่อคู่แข่งที่ประมาทไม่ได้อย่าง “ตัน ภาสกรนที” เริ่มต้นอย่างชัดเจน เมื่อประกาศจัดโปรโมชั่นพิเศษ โดยลดราคาของชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิเหลือขวดละ 16 บาท จาก 20 บาท ครั้งนี้ ไม่เพียงร้านเซเว่นอีเลฟเว่น ซึ่งถือเป็นช่องทางหลักของกลุ่มเครื่องดื่ม แต่โออิชิเลือกใช้วิธีปูพรมโปรโมชั่นดังกล่าวครอบคลุมเกือบทุกช่องทางทั่วประเทศในตลอด 1 เดือนข้างหน้านี้ ขณะที่”อิชิตัน” ของ “ตัน” ยังคงใช้กลยุทธ์เดิม คือการเริ่มต้นด้วยสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟในเซเว่นฯ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เขาใช้ได้ผลมาแล้วในการแจ้งเกิดแบรนด์ “โออิชิ”

นายอนิรุทธิ์ มหธร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า การเข้าตลาดของชาเขียวพร้อมดื่ม “อิชิตัน” ของตัน ภาสกรนที ไม่ได้สร้างความหนักใจให้กับบริษัทแต่อย่างใด มองว่าเป็นคู่แข่งรายหนึ่ง ซึ่งในแง่ดี คือช่วยกระตุ้นตลาดให้เติบโตขึ้น ส่วนในแง่การแข่งขัน เป็นธรรมดาที่บริษัทต้องเตรียมตั้งรับกับคู่แข่งใหม่ ๆ ที่จะเข้ามา

ในส่วนของการจัดโปรโมชั่นลดราคาเหลือ 16 บาทนั้น จุดประสงค์เพื่อกระตุ้นยอดขายและปลุกตลาดให้เติบโตขึ้นในฐานะผู้นำตลาด ซึ่งผู้บริโภคมีลอยัลตี้ หรือความจงรักภักดีต่อแบรนด์สูงอยู่แล้ว ส่วนหนึ่งยังช่วยขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มใหม่ ๆ โดยมั่นใจสิ้นปี โออิชิจะมีส่วนแบ่งตลาดที่ 65% จากมูลค่าตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม คิดเป็น 80% จากตลาดชาพร้อมดื่ม 8,000 ล้านบาท

ปัจจุบันโออิชิแบรนด์ซึ่งอยู่ในตลาดมานาน 8 ปี เป็นช่วงของการแตกไลน์สินค้าไปสู่แคทิกอรี่ใหม่ ๆ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่สร้างการเติบโตมากขึ้น โดยในช่วงกลางเดือนมิถุนายนก็เตรียมแตกไลน์สินค้า ซึ่งไม่เคยมีในตลาด เชื่อว่าจะสร้างความฮือฮาและการตอบรับจากผู้บริโภคได้เป็นอย่างดี

“การที่อิชิตันเข้าสู่ตลาด โดยเป็น ชาเขียวของคุณตัน ซึ่งเดิมเคยเป็นเจ้าของแบรนด์โออิชิ จะสร้างผลกระทบกับเราโดยตรง หลายคนมองอย่างนั้น ต้องบอกว่าในแง่การแข่งขัน วันนี้มี แบรนด์ไหนเข้ามาในตลาด เราก็หนักใจทั้งนั้น แต่สิ่งที่เราสบายใจ คือวันนี้โออิชิมีแบรนด์อะแวร์เนสที่แข็งแกร่งมาก ทุกคนรู้จักโออิชิ เรามีแบรนด์ลอยัลตี้ที่สูง ขณะเดียวกัน ลูกค้าเราก็มีทุกระดับไปจนถึงรากหญ้า”

กรณีของอิชิตันวางราคาต่ำกว่า ที่ 16 บาท ในขนาด 420 ม.ล. และการชูเรื่องชาออร์แกนิกมาเป็นจุดขายนั้น นายอนิรุทธิ์กล่าวว่า จริง ๆ แล้ว วันนี้ โออิชิมีความหลากหลายทั้งขนาด รสชาติ และประเภทสินค้า ซึ่งสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ครอบคลุมทุกกลุ่ม ตั้งแต่ยูเอชที 250 ม.ล. ราคา 10 บาท โออิชิ ฟรุตโตะ ขนาด 350 ม.ล. 12 บาท โออิชิ กรีนที คลอโรฟิลล์ 15 บาท และโออิชิ กรีนที 500 ม.ล. 20 บาท ในแง่การสร้างความแตกต่างนั้น เนื่องจากจุดยืนของโออิชิคือความเป็นญี่ปุ่น ที่มีความชัดเจนในใจผู้บริโภคอยู่แล้ว ซึ่ง “ความเป็นญี่ปุ่น” ก็สะท้อนถึงเรื่องคุณภาพสินค้าและการมีสุขภาพที่ดี รวมทั้งสะท้อนวิถีของธรรมชาติ ซึ่งเป็นจุดต่างสำคัญจากคู่แข่งและกว้างกว่าเรื่องของ “ออร์แกนิก”

“อิชิตันวางราคาที่ 16 บาท จริง ๆ เมื่อเทียบกับโออิชิ ขนาด 500 ม.ล. ในราคา 20 บาท ถือว่าไม่ได้แตกต่างกันมาก ส่วนตัวยังมองว่าขนาด 500 ม.ล.นั้นมีความเหมาะสมทั้งในแง่ปริมาณ ราคา ความคุ้มค่า และความสะดวกกับผู้บริโภค” นายอนิรุทธิ์กล่าว

ด้านแหล่งข่าวจากบริษัท ที.ซี.ฟาร์มาซูติคอล อุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายชาขาวเพียวริคุ แสดงความเห็นในเรื่องนี้ การกลับมาทำตลาดชาพร้อมดื่มของ “ตัน” จะส่งผลกระทบกับแบรนด์โออิชิโดยตรง ส่วนหนึ่งเนื่องจาก “ตัน” เป็นผู้ที่มีบทบาทสำคัญในการปลุกปั้นโออิชิจนเป็นผู้นำตลาด และอิชิตันยังเน้นจุดขายในเรื่องของการเป็นออร์แกนิก รวมถึงตั้งราคาขายไว้เพียง 16 บาท จากนี้ไปเชื่อว่าการแข่งขันของตลาดชาพร้อมดื่มจะมีความคึกคักมากขึ้น และจะเป็นปัจจัยทำให้ตลาดรวมเติบโตมากขึ้น

“การที่โออิชิลดราคาในช่องทางโมเดิร์นเทรดลงมาถึงขวดละ 4 บาท สะท้อนให้เห็นว่าการแข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้น ขนาดที่ว่าโออิชิต้องยอมลดมาร์จิ้นของตัวเอง”

สำหรับเพียวริคุ จากสภาพตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยนักในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งส่งผลให้ตัวเลขของทุกค่ายไม่ดีนัก ประกอบกับการมีผู้ประกอบการรายใหม่เป็นรายใหญ่ ทำให้บริษัทต้องเร่งการทำตลาดมากขึ้น ขณะนี้อยู่ระหว่างการจัดโปรโมชั่น ซื้อ 2 ขวด ในราคาเพียง 21 บาท จากปกติขายขวดละ 13 บาท

“จากนี้ไป เพียวริคุจะมีกิจกรรมการตลาดถี่ขึ้น ยกตัวอย่างในช่องทางร้าน เซเว่นฯ จากปกติจะมีกิจกรรมปีละ 2 ครั้ง แต่ปีนี้จะต้องเพิ่มความถี่มากขึ้น”

ที่มา : http://www.prachachat.net วันที่ 01 มิถุนายน พ.ศ. 2554

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1306894149&grpid=&catid=11&subcatid=1100


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: