“ฮอทพอท”สยายปีกตปท.เข้าตลาดหุ้นระดมทุนเพิ่ม”สาขา-ครัวกลาง

18 06 2011
ที่มา : ASTVผู้จัดการออนไลน์ 16 มิถุนายน 2554 22:20 น.

“ฮอทพอท” เปิดเกมรุก เข้าตลาดหุ้น ระดมทุน 130
ล้านบาท สยายปีก พร้อมรุกตปท. ทั้งแฟรนไชส์และร่วมทุน
ปีนี้ทุ่มงบลงทุน-ตลาดอีก 300 ล้านบาท เปิดอีก 25 สาขา ดันรายได้รวมโต 30%

นางสาวสกุณา บ่ายเจริญ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฮอทพอท
จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯมีแผนขยายธุรกิจในไทยและต่างประเทศต่อเนื่อง จึงต้องการเม็ดเงินลงทุนมากขึ้นเพื่อสร้างการเติบโต
จึงมีแผนที่จะนำบริษัทฯเข้าจดทะเบียนในตลาดMAI โดยได้มอบหมายให้บริษัทแอดไวเซอร์รี่
เป็นเอฟเอหรือที่ปรึกษาทางการเงิน
และบริษัทหลักทรัพย์บัวหลวงเป็นอันเดอร์ไรท์เตอร์ คาดว่าจะยื่นไฟล์ลิ่งได้เดือนหน้า
และคาดว่าจะเข้าซื้อขายในตลาดได้ประมาณตุลาคมนี้ โดยมีแผนที่จะระดมทุนอีกเบื้องต้น
130 ล้านบาท จากปัจจุบันมีทุนจดทะเบียน 101 ล้านบาท
ที่มีผู้ถือหุ้นเดิมแบ่งเป็น กลุ่มตระกูลบ่ายเจริญ 65% กองทุนออริออสจากอังกฤษ
35% ซึ่งจะทำการกระจายหุ้นประมาณ 10% ทั้งนี้เจ้าของเดิมยังคงถือหุ้นใหญ่อยู่แต่สัดส่วนลดลงประมาณ
5-10% ทั้งนี้แผนรุกตลาดต่างประเทศ จะขยายธุรกิจในเอเซียก่อน เบื้องต้นเช่น
เวียดนาม อินโดนีเซีย ซึ่งมีความเป็นไปได้ทั้งการร่วมทุนกับการขายแฟรนไชส์
แต่ยังไม่สรุป ซึ่งเร็วๆนี้ก็มีกลุ่มผู้สนใจเดินทางมาเจรจาบ้างแล้ว โดยผ่านทางกองทุนออริออที่ลงทุนอยู่ในประเทศเหล่านี้เหมือนกัน
คาดว่าสิ้นปีนี้น่าจะสรุปได้ ขณะที่แผนธุรกิจในไทยยังคงเน้นการลงทุนเองต่อไปไม่ได้ขายแฟรนไชส์
โดยปีนี้ตั้งงบลงทุนสาขาไว้ที่ 200 ล้านบาท
เป้าหมายเดิมปีนี้จะเปิด 12 สาขา ครึ่งปีแรกเปิดไปแล้ว 5
สาขา อย่างไรก็ตาม ขณะนี้พื้นที่ที่ได้มามีมากและสภาพเศรษฐกิจเอือ้อำนวยจึงจะลงทุนเพิ่ม
คาดว่าจะเปิดเพิ่มมากกว่าเดิมเป็น 25 สาขา
แบ่งเป็นร้านฮอทพอทบุฟเฟ่ต์แวลู 21 สาขา และร้านฮอทพอทอินเตอร์บุฟเฟ่ต์
4 สาขา ส่วนครัวกลางที่ลำลูกกายังมีพื้นที่เหลืออีก คาดว่าปีหน้าคงจะต้องลงทุนขยายเพิ่มเติมรองรับสาขาที่มากขึ้น
ลงทุนขั้นต่ำ 20 ล้านบาท ปัจจุบันมีสาขารวมทุกแบรนด์ 84
สาขา คาดว่าสิ้นปีจะขยายครบเป็น 100 สาขา จากสิ้นปีที่แล้วมีสาขารวม
79 สาขา ด้านแผนการตลาดปีนี้ตั้งงบประมาณไว้ 100 ล้านบาท รวมทั้งบีโลว์เดอะไลน์และอะโบฟเดอะไลน์ ล่าสุดร่วมมือกับโค้กจัดแคมเปญลุ้นชมฟุตบอลคู่
เชลซีกับแมนเชสเตอร์ ที่อังกฤษ และคาดว่าปลายปีนี้จะมีหนังโฆษณาชุดใหม่อีกเรื่อง
และตั้งเป้าสมาชิกสิ้นปีนี้จะมี 100,000 ราย
จากต้นปีมีประมาณ 30,000 ราย นางสาวสกุณากล่าวว่า จากการทำธุรกิจเชิงรุกปีนี้คาดว่าจะมีรายได้รวม
1,500-1,600 ล้านบาท เติบโต 30% จากปีที่แล้วรายได้รวม
1,100 ล้านบาท กำไร 30 ล้านบาท
ซึ่งครึ่งปีแรกทำรายได้แล้ว 330 ล้านบาท กำไร 8% หรือ 20 ล้านบาท “ตอนนี้ปัญหาคือต้นทุนผลิตยังสูงขึ้นเฉลี่ย
1.5% แต่เรก็ต้องพยายามควบคุมจัดการให้ดีที่สุด อย่างน้ยอการขยายสาขามากทำให้อำนาจซื้อต่อรองมากขึ้น
ก็ยังทำให้ได้ราคาที่ยังดีได้อยู่ ซึ่งเราเคยขึ้นราคาไปแล้วเมื่อต้นปี เช่น แบรนด์บุฟเฟต์แวลู
จากเดิม 199 บาท เป็น 219 บาทต่อคน
แต่เพิ่มอาหารมากขึ้น จึงยังไม่อยากจะปรับราคาอีก” นางสาวสกุณากล่าว

วิเคราะห์กลยุทธ์

จะเห็นได้ว่า “ฮอทพอท” ว่านโนบายดำเนินกลยุท์ในเชิงรุกมากขึ้น (Offensive Strategy) โดยบริษัทมีแผนการดังนี้ คือ

  1. เพิ่มทุนโดยการที่จะเข้าตลาดหลักทรัพย์
    ซึ่งจะทำให้มีเงินทุนที่จะนำมาใช้ในการขยายกิจการเพิ่มขึ้น บริษัทฯได้ปรับแผนการลงทุนใหม่โดยจะเพิ่มงบลงทุนเป็น
    250 ล้านบาท แบ่งเป็นงบตลาด 100 ล้านบาท และงบ 150
    ล้านบาท เปิดสาขาร้านอาหารในเครือทุกแบรนด์รวมกันเป็น 20 สาขา จากเดิมที่วางงบประมาณไว้ 110 ล้านบาท
    เปิดเพียง 12-15 สาขาเท่านั้นหรือเพิ่มอีก 40 ล้านบาท โดยลงทุนเฉลี่ย 6-7 ล้านบาทต่อสาขา
  2. เตรียมตัวที่จะขยายธุรกิจออกสู่ต่างประเทศโดยการเปิดเฟรนไชน์
  3. วางเป้าที่จะขยายสาขาเพิ่มเติมภายในประเทศ
  4. ปรับภาพลักษณ์ของร้านให้ดีขึ้น โดยการปรับราคา Buffet และเพิ่มปริมาณอาหารให้มาก และหลากหลายขึ้นทำให้ยอดขายรวมเติบโตมากขนาดนี้ เป็นผลมาจากการที่บริษัทเริ่มปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์ใหม่เมื่อช่วงเดือนตุลาคมปีที่แล้วด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาและการทำตลาด การทำโปรโมชั่น ส่งผลให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้บริโภคมากขึ้นและมีสาขาเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้นเช่นกัน จากเดิมก่อนหน้านี้ไม่มีการสร้างแบรนด์ไม่มีหนังโฆษณาแต่อย่างใดดังนั้นปีนี้จึงมีแผนที่จะสร้างแบรนด์ต่อเนื่อง ด้วยงบการตลาดที่วางไว้ 100 ล้านบาทซึ่งประมาณ 80% จะนำมาใช้กับหนังโฆษณาชุดใหม่เพื่อตอกย้ำแบรนด์ ส่วนงบที่เหลือ 20% จะใช้ในการทำตลาดโปรโมชันต่างๆ
  5. ปรับรูปแบบ และสิทธิพิเศษต่างๆให้กับลูกค้าที่เป็นสมาชิกมากขึ้น

 

Post By Weerawit Pongpiam


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: