“โออิชิ ลั่น ไม่หวั่นคู่แข่ง”

18 06 2011

ชื่อ – นามสกุล:       นางสาวมณฑา  มากมี                            รหัส :      5220224154

Issue 1   :                       “โออิชิ ลั่น ไม่หวั่นคู่แข่ง”

………………………………………………………………………………………………

 

Industry :              ธุรกิจประเภทเครื่องดื่มชาเขียว

 

Strategy :               กลยุทธ์เชิงรุกขยายตลาดเซ็กเมนท์เทชั่น

 

Competitor :         Fuji, ชาเขียวมัทชะ กรีนที, เซนย่า, อิชิตัน เป็นต้น

 

ประเด็นข่าว :         โออิชิ ชาคูลล์ซ่า” บุกตลาดน้ำอัดลมโออิชิ   ฉีกกฏเหล็ก ชาเขียวชูกลยุทธ์นวัตกรรมทิ้งห่างผู้ตาม บุกตลาดเซ็กเมนท์เทชั่น เปิดตัว “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า” ชิงส่วนแบ่งน้ำอัดลม 3.5 หมื่นล้าน ตั้งเป้า 5 ปี 20% เทงบ 150 ล้าน ประเดิมแคมเปญแรง ควบ อินเตอร์แอคทีฟ มีเดีย ประกาศเป้ารายได้ทะลุ 20,000 ล้านใน 5 ปี   

 

Advantage:              แนวทางการพัฒนาตลาดชาเขียวในแผนธุรกิจของบริษัท จะยึดนโยบายการพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่องภายใต้กลยุทธ์การรุกตลาดที่เรียกกลยุทธ์เซ็กเมนท์เทชั่น เพื่อเข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย ได้พัฒนา “โออิชิชาคูลล์ซ่า” ข้อได้เปรียบคือการใช้เทคโนโลยีเดิมที่ไม่ต้องลงทุนจากเดิมมากเป็นการเพิ่มโซดาในชาเขียว แล้วออกมาเป็นเซ็กเมนท์ใหม่ของเครื่องดืมชาเขียวในแบรนด์โออิชิ เครื่องดื่มชาเขียวผสมโซดา จะทำการผลิตภายใต้โรงงานผลิตของไทยเบฟ และ จัดจำหน่ายโดยไทยเบฟเวอร์เรจ ซึ่งทำหน้าที่ในการกระจายสินค้าในช่องทางโมเดิร์นเทรด  และ บริษัท ไทยดริ๊งค์ ในช่องทางเทรดดิชั่นนอลเทรด เพื่อเข้าสู่ตลาดน้ำอัดลมที่มีมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท

Analysis :              นโยบายการพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่องภายใต้กลยุทธ์การรุกตลาดที่เรียกกลยุทธ์เซ็กเมนท์เทชั่น (Market Segmentation) เพื่อเข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลายและมีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกันออกไป ที่ออกมาในรูป “โออิชิชาคูลล์ซ่า” เพื่อช่องทางทางการตลาดเครื่องดื่มชาเขียวผสมโซดาอาจมีความขัดแย้งในรูปคุณค่าสารอาหารของชาเขียว กันโซดาที่มองว่าเป็นโทษต่อร่างกาย ลูกค้าที่ต้องการบริโภคเครื่องดื่มชาเขียวมองเห็นว่ามีน้ำตาลน้อย ไม่มีความซ่าของโซดา มีความเป็นธรรมชาติของชาเขียว หรือต้องการสารอาหารในด้านเกลือแร่และวิตามินของผลไม้ที่แฝงอยู่บ้างดังนั้นถ้าจะทำควรลดระดับสารปรุ่งแต่งสารอาหารไม่มากเพื่อคงความเป็นธรรมชาติของชาเขียว

 

Rating  :                 P1 = Positive

 

 

โออิชิ ลั่น ไม่หวั่นคู่แข่ง

 โดย : ธุรกิจการตลาด วันที่ 14 มิถุนายน 2554 06:00

ส่ง “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า” บุกตลาดน้ำอัดลม โออิชิ   ฉีกกฏเหล็ก ชาเขียว ชูกลยุทธ์นวัตกรรมทิ้งห่างผู้ตาม บุกตลาดเซ็กเมนท์เทชั่น เปิดตัว “โออิชิ ชาคูลล์ซ่า” ชิงส่วนแบ่งน้ำอัดลม 3.5 หมื่นล้าน ตั้งเป้า  5 ปี 20%  เทงบ 150 ล้าน ประเดิมแคมเปญแรง ควบ อินเตอร์แอคทีฟ มีเดีย  ประกาศเป้ารายได้ทะลุ 20,000 ล้านใน 5 ปี   นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า การแข่งขันของตลาดชาเขียวในปีนี้ยังมีความรุนแรง อย่างไรก็ตาม แนวทางการพัฒนาตลาดชาเขียวในแผนธุรกิจของบริษัทจากนี้ไป จะยึดนโยบายการพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่องภายใต้กลยุทธ์การรุกตลาดที่เรียกกลยุทธ์เซ็กเมนท์เทชั่น (Market Segmentation) เพื่อเข้าถึงความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย ซึ่งล่าสุดได้พัฒนา “โออิชิชาคูลล์ซ่า” เครื่องดื่มชาเขียวผสมโซดา ภายใต้โรงงานผลิตของไทยเบฟ และ จัดจำหน่ายโดยไทยเบฟเวอร์เรจ ซึ่งทำหน้าที่ในการกระจายสินค้าในช่องทางโมเดิร์นเทรด  และ บริษัท ไทยดริ๊งค์ ในช่องทางเทรดดิชั่นนอลเทรด เพื่อเข้าสู่ตลาดน้ำอัดลมที่มีมูลค่า 3.5 หมื่นล้านบาท

มาร์เก็ตเซ็กเมนท์เทชั่น สร้างมูลค่าเพิ่มชาเชียว

นายแมทธิว กล่าวว่า กลยุทธ์นี้ถือเป็นการฉีกกฏเหล็กของการทำตลาดชาเขียวแบบเดิมๆ  เนื่องจากปัจจุบันตลาดมีมูลค่า 7,700 ล้านบาท ที่ยังมีการขยายตัวปีละ  25%ต่อเนื่องตลอด 5 ปีข้างหน้า โดย โออิชิ ยังเป็นแบรนด์ผู้นำตลาดมีส่วนแบ่งตลาดถึง 60% หากได้พัฒนานวัตกรรมที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้โอกาสที่จะเพิ่มมูลค่าของตลาดก็เป็นไปได้ ซึ่งการขยายไลน์สินค้าเข้าสู่ตลาดน้ำอัดลมครั้งนี้จึงเป็นโอกาสการขยายตลาดเครื่องดื่มชาเขียวในรูปแบบใหม่ๆ โดยยังได้วางเป้าหมายในปีนี้จะมีส่วนแบ่งตลาด 3-4% ของตลาดน้ำอัดลม 3.5 หมื่นล้านบาท หรือราว 1,000 ล้านบาท และตั้งเป้ามีส่วนแบ่งในตลาดน้ำอัดลม 20%  โดย โออิชิ ชาคูลล์ซ่า บรรจุในรูปแบบกระป๋องลดลายการ์ตูนสไตล์มังหวะของญี่ปุ่น ขนาด 320 มิลลิลิตร 2 รสชาติคือ “ฮาจิ” ชาเขียวซ่ารสน้ำผึ้งมะนาว และ “ดักคุ” ชาดำซ่ารสมะนาว ในแผน 5 ปีจากนี้ไปบริษัทวางเป้าหมายรายได้ไว้ที่ 20,000 ล้านบาท ภายใต้การขับเคลื่อนธุรกิจผ่านการพัฒนานวัตกรรมและการขยายฐานธุรกิจผ่านเครื่องดื่มรูปแบบใหม่ที่ยังคงจุดแข็งในฐานะผู้ผลิตชาเขียว โดยขยายฐานกลุ่มผู้ดื่มใหม่ๆต่อเนื่อง นายอนิรุธ มหธร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม กล่าวว่า การฉีกกฏชาเขียวครั้งนี้ จะเป็นการตอกย้ำแผนธุรกิจของโออิชิ ทั้งด้านการขยายฐานรายได้ ฐานลูกค้า และขยายตลาดใหม่ๆภายใต้กลยุทธ์ มาร์เก็ตเซ็กเมนท์เทชั่น โดยต้นปีที่ผ่านมาได้เปิดตัว โออิชิ ฟรุ๊ตโตะ เครื่องดื่มชาเขียวผลไม้ ที่เจาะกลุ่มวัยยังทีน ตามด้วย โออิชิชาคูลล์ซ่า ซึ่งแต่ละสินค้าเจาะกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน โดยยังได้มองถึงเรื่องการพัฒนาเครื่องดื่มผสมโซดา ในบรรจุภัณฑ์อื่นๆ

ชูอินโนเวทีฟ มีเดีย สร้างแบรนด์  นายสุธีร์ ธรรมสิทธิ์บูรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 150 ล้านบาท บุกหนักการจัดกิจกรรมสื่อสารการตลาด  360 องศา ประกอบด้วยภาพยนตร์โฆษณา  รวมถึงการใช้สื่อโฆษณารูปแบบใหม่ครั้งแรกในประเทศไทย จุด  อินโนเวทีฟ มีเดีย กับการวาดภาพโฆษณาบนกำแพงในสไตล์กราฟฟิติตามจุดสำคัญ 100   จุด  เพื่อกระตุ้นการสร้างการรับรู้แบรนด์ โออิชิ ชาคูลล์ซ่า ผ่านตัวแทนคนรุ่นใหม่ โป๊ป ธนวรรธน์ วรรธนะภูติ และ ซูกัส บัณฑวิช ตระกูลพาณิชย์


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: