“เซเว่นฯ-บิ๊กซี”ตบเท้ารุกร้านขายยา ท้าชน”หมอตี๋”-ขนสินค้าสุขภาพความงามรับเทรนด์

24 06 2011

Industry :              ธุรกิจค้าปลีกและเวชภัณฑ์

 

Strategy :               กลยุทธ์เชิงรุก

 

Competitor :          Watson,Booth เป็นต้น

ประเด็นข่าว :       เซเว่นฯ ซุ่มเงียบทยอยผุดร้านขายยา “เอ็กซ์ต้า” เดินหน้า เปิดควบคู่ 2 โมเดล พร้อมเสนอให้ทุนนักศึกษาเภสัชฯแก้โจทย์บุคลากรหายาก ขณะที่ “บิ๊กซี” ชี้หลังทดลองเปิด “เพรียว” ไปได้สวย ปักธงร้านสแตนด์อะโลน 5 แห่ง ตั้งเป้าสิ้นปีทะลุ 25 สาขา

 

 

Advantage :           ทั้งบิ๊กซีและเซเว่นล้วนเป็นผู้เล่นที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจค้าปลีกอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังมีช่องทางการจัดจำหน่ายหรือซื้อสินค้าหลากหลายอีกด้วย

 

Analysis :               ตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามในประเทศไทยมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีแนวโน้มที่จะโตได้อย่างต่อเนื่อง แต่เจ้าของธุรกิจที่มีลักษณะเป็นแบบ chain store ยังมีน้อยราย ทำให้บิ๊กซีและเซเว่นเห็นโอกาสจึงเข้าร่วมมาแบ่งเค้กด้วย ซึ่งทั้งสองมีจุดแข็งอยู่ที่ความเชี่ยวชาญในการทำธุรกิจค้าปลีก และยังมีช่องทางการซื้อสินค้าที่หลากหลาย ทำให้สามารถนำเสนอสินค้าได้ในราคาที่ไม่แพงและหลากหลาย สิ่งที่สำคัญก็คือการสร้างแบรนด์ให้ผู้บริโภครู้จักทั้งทางด้านการประชาสัมพันธ์และกลยุทธ์ทางการตลาดต่าง ๆ

 

Rating  :                 positive

 

 

 

 

 

 

 

“เซเว่นฯ-บิ๊กซี”ตบเท้ารุกร้านขายยา ท้าชน”หมอตี๋”-ขนสินค้าสุขภาพความงามรับเทรนด์

จากหนังสือพิมพ์ประชาชาติธุรกิจออนไลน์  วันที่ 22 มิถุนายน พ.ศ. 2554

ยักษ์ค้าปลีกขานรับเทรนด์สุขภาพความงาม มั่นใจแรงดีไม่มีตก เซเว่นฯ ซุ่มเงียบทยอยผุดร้านขายยา “เอ็กซ์ต้า” เดินหน้า เปิดควบคู่ 2 โมเดล พร้อมเสนอให้ทุนนักศึกษาเภสัชฯแก้โจทย์บุคลากรหายาก ขณะที่ “บิ๊กซี” ชี้หลังทดลองเปิด “เพรียว” ไปได้สวย ปักธงร้านสแตนด์อะโลน 5 แห่ง ตั้งเป้าสิ้นปีทะลุ 25 สาขา

ที่ผ่านมา ร้านค้าปลีกเพื่อสุขภาพและความงาม หรือสเปเชียลตี้สโตร์มีการเติบโตขึ้นรวดเร็วตามความต้องการผู้บริโภคที่หัน มาใส่ใจเรื่องสุขภาพความงามมากขึ้น อีกทั้งยังต้องการความทันสมัยและสะดวกสบายในการเลือกซื้อ

จากเดิม ที่มีเจ้าตลาดสำคัญอย่าง “วัตสัน” กับ “บู๊ทส์” ล่าสุด ค่ายค้าปลีกรายใหญ่ “เซเว่นอีเลฟเว่น” และ “บิ๊กซี” ที่ปลุกปั้นธุรกิจเสริมนี้มานาน 2-3 ปี ก็เริ่มรุกคืบตลาดมากขึ้น

เซเว่นฯเตรียมทัพบุก “เอ็กซ์ต้า”

แหล่ง ข่าวผู้ผลิตสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามรายใหญ่กล่าวว่า ขณะนี้เซเว่นอีเลฟเว่นได้หันมาให้ความ สำคัญกับการเปิดร้านร้านสุขภาพและความงามในชื่อ “เอ็กซ์ต้า” (Exta) มากขึ้น จากเดิมได้ทดลองเปิดสาขา มาระยะหนึ่ง โดยแบ่งเป็น 2 โมเดล หลัก ๆ คือการเปิดเป็นร้านสแตนด์ อะโลน และการเปิดเป็นร้านในสาขาที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ เพื่อรองรับความต้องการของสินค้ากลุ่มสุขภาพและความงาม โดยเฉพาะกลุ่มเวชสำอาง อาหารเสริม วิตามิน ฯลฯ ที่มีการเติบโตสูง และต้องการจะเพิ่มจุดขาย หรือช่องทางใหม่ ๆ

ปัจจุบัน เซเว่นฯเปิดร้านเอ็กซ์ต้า มากกว่า 10 สาขา ที่เป็นแสตนด์อะโลน อาทิ จรัญสนิทวงศ์ ซอย 4 และสำโรงเหนือ ซอย 1 ส่วนที่ตั้งในร้านเซเว่นฯ อาทิ สาขาลาดกระบัง ซอย 3 รามคำแหง 34 ลิโด้ เคหะคลองจั่น ฯลฯ

ล่าสุด เพิ่งเปิดร้านในเซเว่นฯ สาขาโกลด์มาร์เก็ต ย่านประชานิเวศน์ 1 โดยในร้านจะมีสินค้าจำนวนหลากหลาย โดยเฉพาะกลุ่มอาหารเสริม และยาสามัญประจำบ้าน นอกจากเคาน์เตอร์ที่ตั้งแยกจากเคาน์เตอร์คิดเงินปกติ ยังมีเชลฟ์สินค้าแยกต่างหาก

นายสุวิทย์ กิ่งแก้ว รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น เปิดเผยความคืบหน้าของร้านขายยาเอ็กซ์ต้า (Exta) กับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ขณะนี้อยู่ในขั้นการพัฒนา แม้ว่าเทรนด์การใช้สินค้าสุขภาพและความงามจะมีแนวโน้มที่ดี แต่บริษัทติดปัญหาเรื่องการหาเภสัชกรประจำร้าน เนื่องจากร้านเซเว่นฯเปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ทำให้ที่ผ่านมา ขยายสาขาเอ็กซ์ต้าได้น้อย

นอกจากการทยอยเปิดสาขาเพิ่มดังกล่าว ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ขณะนี้เซเว่นฯยังได้เริ่มทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านเว็บไซต์ยูทูบ พร้อมประกาศเดินหน้าขยายสาขาทั่วประเทศ ด้วยคอนเซ็ปต์เอ็กซ์ต้า นำสุขภาพดีสู่ชุมชน

ควบคู่กันนี้ ร้านขายยาเอ๊กซ์ต้า ยังมีการจัดกิจกรรมอื่น ๆ อาทิ ร่วมกับนิตยสารสลิมมิ่ง จัดโครงการ สลิมมิ่ง คอนเทสต์ บาย เอ็กซ์ต้า ฝันเป็นจริงได้ด้วยหุ่นสวย มีการเปิดรับสมัครสมาชิกพร้อมของรางวัลจูงใจที่ส่วนใหญ่เป็นสินค้าเพื่อ สุขภาพและความงามของซัพพลายเออร์ที่นำมาจำหน่ายในร้าน

รวมถึงการจัด โปรโมชั่นส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการจูงใจ อาทิ สินค้าซื้อ 1 แถม 1 ลดราคากาแฟลดน้ำหนัก (26 พฤษภาคม-25 มิถุนายน) และการให้ความรู้เกี่ยวกับสุขภาพ

นอกจากนี้ เซเว่นฯยังได้มีการเตรียมความพร้อมในเรื่องของบุคลากร โดยเฉพาะเภสัชกร ด้วยการมอบทุนการศึกษานักศึกษาเภสัชศาสตร์ 15 ทุน และกำหนดเงื่อนไขให้นักศึกษาปฏิบัติงานเป็นเภสัชกรร้านเอ็กซ์ต้าเป็นระยะ เวลา 1 ปี เมื่อจบการศึกษา

บิ๊กซีส่ง “เพรียว” ลุยนอกห้าง

นาย กุฎาธาร นาควิโรจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) ให้ข้อมูลว่า บิ๊กซีเริ่มเปิดให้บริการร้านเพรียว (Pure) ซึ่งเป็นศูนย์รวมเวชภัณฑ์ยา ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงามมานาน 3 ปี และได้รับผลตอบรับดีมาก ยอดขายมีการเติบโตเป็นเลข 2 หลักทุกปี ปัจจุบันมีสาขาในห้างบิ๊กซี 38 สาขา

สำหรับ ปีนี้ บิ๊กซีมีนโยบายจะรุกตลาดนี้มาก โดยมีจะเปิดร้านสแตนด์ อะโลนเป็นครั้งแรก เบื้องต้นวางแผนเปิดแฟลกชิปสโตร์ในกรุงเทพฯ 1 สาขา และต่างจังหวัด 4 สาขา ขณะนี้อยู่ระหว่างดำเนินการ ภายในสิ้นปีนี้จะเปิดร้านเพรียวอีก 25 สาขา

“จุดแข็งของเราอยู่ที่ ราคาและสินค้าที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นยาสามัญและยาเฉพาะทาง เพื่อตอบสนองเทรนด์ลูกค้าที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น นอกจากนี้ ยังมีเป้าหมายเพื่อตอกย้ำสินค้าแผนกสุขภาพและความงามของบิ๊กซีอีกด้วย”

สอด คล้องกับรายงานข่าวจากสมาคมร้านขายยาที่ระบุว่า ปัจจุบันร้านค้าปลีกสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วตาม ความต้องการของผู้บริโภคที่เน้นเรื่องความสะดวกสบายในการเลือกซื้อหาสินค้า รวมถึงความหลากหลายของสินค้าในราคาที่ถูกกว่า

หากสังเกตจะพบว่า ปัจจุบันร้านขายยาได้มีการปรับตัวด้วยการเพิ่มสินค้าในร้านให้มีความหลาก หลายขึ้น โดยเฉพาะการนำสินค้าอาหารเสริม เครื่องสำอาง เวชสำอาง เข้ามาจำหน่าย เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับผู้บริโภคในลักษณะวันสต็อปช็อปปิ้ง

ก่อน หน้านี้ นายโทบี้ แอนเดอร์สัน กรรมการผู้จัดการ บริษัท เซ็นทรัล วัตสัน จำกัด กล่าวว่า แนวโน้มการเติบโตของตลาดร้านสินค้าสุขภาพและความงามในเมืองไทยมีศักยภาพอีก มาก ปีนี้วัตสันจะลงทุน 210 ล้านบาท เพื่อเปิด 30 สาขา และปรับปรุงสาขาเดิม โดยสาขาใหม่จะเปิดในกรุงเทพฯ 30% ต่างจังหวัด 70% ปัจจุบันมีมากกว่า 180 สาขา

ขณะเดียวกัน จะเพิ่มโอกาสการขายในกลุ่มลูกค้าเดิม ด้วยการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่มาพร้อมนวัตกรรม และจะเพิ่มงบฯการตลาด 10-15% เพื่อสร้างคอมมิวนิตี้ทางนิวมีเดีย และการใช้สื่อแบบผสมผสาน

ด้าน คู่แข่งอย่างร้านบู๊ทส์ ซึ่งมีสาขาไล่เลี่ยกัน ก็มีแผนเปิดสาขาให้ครบ 300 แห่ง ภายในปี 2557 หลังได้รับไฟเขียวจากบริษัทแม่ให้ลุยตลาดเมืองไทยเต็มที่ เนื่องจากเป็นประเทศที่มีอัตราการเติบโต และจำนวนสาขาค่อนข้างสูง


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: