เซ็นทรัล เอ็มบาสซี ชูไดเร็กต์

24 06 2011

Summary

                “ซีอาร์ซี” ฉีกกลยุทธ์ทำตลาด เซ็นทรัล เอ็มบาสซี  ชูไดเร็กต์เซลส์ เจาะร้านค้าภายใต้แนวคิด นิว แบรนด์ นิว คอนเซปท์ ที่ไม่มีในเมืองไทย เข้ามาเปิดให้ได้ 30%  พร้อมใช้ “ห้างลา รีนาเชนเต” อิตาลี เป็นต้นแบบจัดดิสเพลย์ ย้ำภาพศูนย์การค้าหรูสุดบนถนนสุขุมวิท ขณะนี้การดำเนินการก่อสร้างโครงการศูนย์การค้าเซ็นทรัล เอ็มบาสซี คืบหน้าไปแล้ว โดยคาดว่าการ 

วางรากฐานจะแล้วเสร็จในอีก 2 เดือน และเริ่มดำเนินการก่อสร้าง พร้อมเปิดให้บริการศูนย์การค้าได้ในปลายปี 2556 

 Analysis

                การที่ กลุ่มเซ็นทรัล  จัดตั้งเซ็นทรัล เอ็มบาสซี เพื่อให้เป็นศูนย์การค้าระดับไฮเอนด์ ที่หรูที่สุดเท่าที่กลุ่มเซ็นทรัล เคยพัฒนามา  โดยการรวมร้านค้าสินค้าแบรนด์เนมระดับโลก บริการ และไลฟ์สไตล์ต่างๆมาไว้ด้วยกัน และใช้กลยุทธ์การขายแบบขายตรง หรือไดเร็กต์ เซลส์ โดยเน้นเจาะเข้าถึงร้านค้าเป้าหมาย ซึ่งเป็นร้านค้าแบรนด์เนมชั้นนำระดับโลกให้เข้ามาเปิดให้บริการในเซ็นทรัล เอ็มบาสซี  ภายใต้คอนเซ็ปต์ New Brand New Concept หรือหากมีช็อปแล้ว ก็ต้องนำเสนอคอนเซ็ปต์ใหม่ ถือเป็นการเสนอทางเลือกในการช้อปปิ้งในรูปแบบใหม่ให้กับเมืองไทยเลยก็ว่าได้

                การที่เซ็นทรัล เอ็มบาสซี มีนโยบายการลงทุนในลักษณะนี้ก็เพื่อจับกลุ่มลูกค้าลักชัวรีด้วย เพื่อสร้างความแตกต่าง และเป็นจุดเด่นตรงกับโพสิชันนิ่งของเซ็นทรัล เอ็มบาสซี  กลยุทธ์ในลักษณะนี้ถือเป็นกลยุทธ์เชิงรุก ที่ทำให้เซ็นทรัลสามารถที่จะแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากลูกค้าลักชัวรีจากกลุ่มเดอะมอลล์ และที่ไม่สะดวกที่จะเดินทางไปต่างประเทศได้

 Appendix

 เซ็นทรัล เอ็มบาสซี ชูไดเร็กต์

                “ซีอาร์ซี” ฉีกกลยุทธ์ทำตลาด เซ็นทรัล เอ็มบาสซี  ชูไดเร็กต์เซลส์ เจาะร้านค้าภายใต้แนวคิด นิว แบรนด์ นิว คอนเซปท์ ที่ไม่มีในเมืองไทย เข้ามาเปิดให้ได้ 30%  พร้อมใช้ “ห้างลา รีนาเชนเต” อิตาลี เป็นต้นแบบจัดดิสเพลย์ ย้ำภาพศูนย์การค้าหรูสุดบนถนนสุขุมวิท มั่นใจพร้อมเปิดปี 56 แน่นอน 

                นายชาติ  จิราธิวัฒน์  กรรมการผู้จัดการ โครงการเซ็นทรัล เอ็มบาสซี  บริษัท เซ็นทรัลรีเทล คอร์ปอเรชั่น  จำกัด ผู้บริหารกลุ่มธุรกิจค้าปลีก  กลุ่มเซ็นทรัล  เปิดเผยว่า  ขณะนี้การดำเนินการก่อสร้างโครงการศูนย์การค้าเซ็นทรัล เอ็มบาสซี คืบหน้าไปแล้วโดยคาดว่าการวางรากฐานจะแล้วเสร็จในอีก 2 เดือนและเริ่มดำเนินการก่อสร้าง พร้อมเปิดให้บริการศูนย์การค้าได้ในปลายปี 2556  ขณะที่ส่วนของโรงแรม Park Hyatt จะสามารถเปิดให้บริการได้ในปี 2557 ซึ่งตรงกับแผนงานที่วางไว้ โดยเซ็นทรัล เอ็มบาสซี จะเป็นศูนย์การค้าระดับไฮเอนด์ ที่หรูที่สุดเท่าที่กลุ่มเซ็นทรัล เคยพัฒนามา  โดยจะรวมร้านค้าสินค้าแบรนด์เนมระดับโลก ทั้งสินค้าแฟชั่น  นาฬิกา จิวเวลรี  ภัตตาคาร ร้านอาหาร  โรงภาพยนตร์  เอนเตอร์เทนเมนต์ สินค้าบริการและไลฟ์สไตล์มาไว้ด้วย รวมทั้งเซ็นทรัล เอ็มบาสซี จะเป็นหนึ่งในพันธมิตรของเพลินจิต ซิตี้ ที่เกิดจากการรวมภาคีธุรกิจ ในย่านเพลินจิต – วิทยุ เข้าด้วยกัน

               ด้านกลยุทธ์การขายนั้น บริษัทไม่ได้เปิดขายพื้นที่ภายในเซ็นทรัล เอ็มบาสซี เช่นเดียวกับศูนย์การค้าอื่น  โดยบริษัทใช้กลยุทธ์การขายแบบขายตรง หรือไดเร็กต์ เซลส์ โดยเน้นเจาะเข้าถึงร้านค้าเป้าหมาย ซึ่งเป็นร้านค้าแบรนด์เนมชั้นนำระดับโลก  โดยบริษัทมีรายชื่อร้านค้าเป้าหมายรวมกว่า 450 แบรนด์  ขณะที่มีพื้นที่สำหรับร้านค้าแบรนด์เนม ที่ต้องการจะเข้ามาเปิดให้บริการในเซ็นทรัล เอ็มบาสซีเพียง 150 ร้านค้าเท่านั้น โดยในจำนวนนี้ 30% จะเป็นร้านค้าแบรนด์ระดับโลก (Global Brand)  ที่ยังไม่เคยเปิดให้บริการในเมืองไทย โดยขณะนี้มีร้านค้าตอบรับที่จะเข้ามาเปิดบริการจำนวนมาก

              “เรากำหนดให้มีร้านค้าลักชัวรี แบรนด์ ที่ยังไม่เคยมีในไทย  เข้ามาเปิดให้บริการในเซ็นทรัล เอ็มบาสซี ภายใต้คอนเซ็ปต์ New Brand New Concept หรือหากมีช็อปแล้ว ก็ต้องนำเสนอคอนเซ็ปต์ใหม่ เพื่อให้มีร้านค้าใหม่ๆ เป็นทางเลือกสำหรับลูกค้าในสัดส่วน 30%  เพื่อสร้างความแตกต่าง และเป็นจุดเด่นตรงกับโพสิชันนิ่งของเซ็นทรัล เอ็มบาสซี  นอกจากนี้การตกแต่งดิสเพลย์ภายในพื้นที่ ก็จะศึกษาจากห้างสรรพสินค้าลา รีนาเชนเต ซึ่งเป็นห้างหรู ประเทศฝรั่งเศส ที่เซ็นทรัล เพิ่งเข้าไปซื้อกิจการเมื่อปลายเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา เนื่องจากมีคอนเซ็ปต์ที่เป็นห้างลักชัวรีเหมือนกัน เพื่อนำมาปรับใช้ รวมถึงการเดินทางไปต่างประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา  ก็เพื่อหาแบรนด์ใหม่ๆ เข้ามาเปิดให้บริการด้วยเช่นกัน” นายชาติกล่าว

             สำหรับศูนย์การค้าเซ็นทรัล เอ็มบาสซี ตั้งอยู่บนพื้นที่กว่า 9 ไร่  ประกอบไปด้วยพื้นที่ศูนย์การค้า 8 ชั้น และอีก 30 ชั้นเป็นโรงแรมพาร์ค ไฮแอท บริหารงานโดยกลุ่มไฮแอท อินเตอร์เนชั่นแนล

Source : กอง บก.ฐานเศรษฐกิจ  วันอังคารที่ 07 มิถุนายน 2011

นส. นาทฤดี  จงสมัคร   5220224127


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: