แค็ตตาล็อกเซลขุมทรัพย์ใหม่มิสทิน ชูกลยุทธ์ตลาด360องศา-ติดเครื่องช็อปออนไลน์

1 07 2011

Industry: ธุรกิจขายตรง

 

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุกเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยนวกรรมสื่อดิจิตอล

 

Competitor : BSC,POND,LAMAE ,PAN COSMETIC และ COVERMARK

 

ประเด็นข่าว : แค็ตตาล็อกเซลอนาคตสดใส มิสทินเร่งเครื่อง “ฟรายเดย์” เต็มสูบ หลังโตก้าวกระโดดมาทุกปี ทุ่ม 400 ล้านกระตุ้นยอดซื้อ ผนึกซัพพลายเออร์ จัดโปรโมชั่นมุ่งเพิ่มยอดซื้อต่อบิล เล็งการณ์ไกลรับเทรนด์ออนไลน์ ลงทุนสร้าง App สมาร์ทโฟน-ไอแพด มั่นใจตลาดมีศักยภาพ ลุยลงทุนวางระบบโลจิสติกส์ ผุดศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ที่ลาดหลุมแก้ว มโหฬาร 70 ไร่

Advantage: สินค้าเป็นที่รับรู้จากผู้บริโภคส่วนมากจึงง่ายต่อการทำตลาด โดยสถานการณ์ตลาดในปัจจุบันผู้บริโภคกลุ่มรากหญ้าระมัดระวังการจับจ่ายจากค่าครองชีพที่สูงขึ้น ขณะที่สินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกก็มีโปรโมชั่นเข้มข้น สิ่งสำคัญจึงอยู่ที่การรักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ และเพิ่มยอดการใช้จ่าย ควบคู่กับแนวทางดังกล่าว จะเน้นการเพิ่มความร่วมมือกับพันธมิตรรายใหม่ โดยการเปิดตัว แบรนด์เจ้าตลาดด้านความสวยความงาม รวมถึงวางแผนใช้งบฯการตลาด โฆษณาประชาสัมพันธ์ และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายทุกรูปแบบ

Analysis:  บริษัทมีความพร้อมด้านโลจิส ติกส์ และทดลองระบบการให้บริการสั่งซื้อผ่านออนไลน์ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเข้าถึงสินค้าได้ง่าย ส่วนสมาชิกแนะนำสินค้าสะดวกขึ้น รวมถึงสนใจจัดทำแอปพลิเคชั่นในสมาร์ทโฟนและไอแพด เพื่อเป็นสื่อกลางนวตกรรมใหม่ในการเข้าถึงผู้บริโภคยุดดิจิตอล

นอกจากนี้ จากการเติบโตของธุรกิจการซื้อ สินค้าผ่านช่องทางแค็ตตาล็อกที่มีเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง บริษัทจึงได้สร้างศูนย์กระจายสินค้า เพื่อรองรับการขยายตัวของบริษัทในอีก 5 ปี นโยบายต้องการเป็นผู้กระจายสินค้า และวางแผนการตลาดให้กับแบรนด์ อื่น ๆ”ภายใน 3-4 ปีข้างหน้า คาดหวังว่าสมาชิกจะสั่งซื้อสินค้าจากทั่วโลกที่ไม่มีในแค็ตตาล็อกได้

 

 

Rating:   P1 = positive

 

 

 

 

 

 

 

แค็ตตาล็อกเซลขุมทรัพย์ใหม่มิสทิน ชูกลยุทธ์ตลาด360องศา-ติดเครื่องช็อปออนไลน์

             แค็ตตาล็อกเซลอนาคตสดใส มิสทินเร่งเครื่อง “ฟรายเดย์” เต็มสูบ หลังโตก้าวกระโดดมาทุกปี ทุ่ม 400 ล้านกระตุ้นยอดซื้อ ผนึกซัพพลายเออร์ จัดโปรโมชั่นมุ่งเพิ่มยอดซื้อต่อบิล เล็งการณ์ไกลรับเทรนด์ออนไลน์ ลงทุนสร้าง App สมาร์ทโฟน-ไอแพด มั่นใจตลาดมีศักยภาพ ลุยลงทุนวางระบบโลจิสติกส์ ผุดศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ที่ลาดหลุมแก้ว มโหฬาร 70 ไร่
เสียงตอบรับของผู้บริโภคที่มีต่อช่องทางจำหน่ายแค็ตตาล็อกเซล ภายใต้ชื่อ “ฟรายเดย์” ทำให้บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เดินหน้าต่อยอดธุรกิจผ่านช่องทางนี้ออกไปอีก เทียบกับในอดีตที่บริษัทขายตรงชั้นเดียวแห่งนี้มี “สาวมิสทิน” เป็นช่องทางหลัก
นายสืบวงศ์ โรจน์วานิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ฟรายเดย์และมิสทิน เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ฟรายเดย์จะทำให้มิสทินมียอดขายทะลุ 12,000 ล้านบาท เฉพาะปีที่แล้วโตก้าวกระโดดถึง 37% หรือ 4,000 ล้านบาท จากเดิมโตเฉลี่ย 10-20% โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขาย 5,300 ล้านบาท คิดเป็นรายได้ 40% ของบริษัท เชื่อมั่นว่าช่องทางนี้จะเติบโตอย่างแข็งแกร่งต่อเนื่องทุกปี
มิสทินระบุว่า การจำหน่ายสินค้าผ่านแค็ตตาล็อกเซล มีมูลค่า 6,000-7,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 15% และคาดว่าจะขยายตัวเป็น 8,000 ล้านบาทในปีนี้ เนื่องจากมีศักยภาพเติบโตได้อีกมาก เพราะได้รับความสนใจและการยอมรับจากผู้บริโภค รวมถึงการมีผู้เล่นรายใหม่ ๆ เข้ามาในตลาดต่อเนื่อง
ผู้สื่อข่าวรายงานด้วยว่า ในปี 2553 บริษัทเบทเตอร์เวย์สร้างสถิติยอดขาย 10,300 ล้านบาท เติบโต 37% สูงสุดในรอบ 10 ปี จากเป้าหมายที่วางไว้ 8,600 ล้านบาท ปัจจัยหลัก ๆ มาจากแผนการตลาดเชิงรุก ของทุกแบรนด์ นอกจากแค็ตตาล็อกฟรายเดย์เติบโตแบบก้าวกระโดด ส่วนแบรนด์หลักคือมิสทินยังคงโตเฉลี่ย 10% และมีสัดส่วนรายได้ 60% ส่วนฟาริสที่เพิ่งเข้าตลาดเพียง 2 ปี มียอดขายกว่า 500 ล้านบาท คิดเป็น 3% แต่ได้ตั้งเป้าปีนี้เพิ่มขึ้นเป็น 5%
ทุ่มสุดตัวเพิ่มยอดจับจ่าย
นายสืบวงศ์กล่าวถึงฟรายเดย์อีกว่า ช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา มีการเติบโต 20% มีส่วนแบ่งในตลาด 65-70% ปัจจัยหลัก ๆ มาจากสินค้าบรรจุในแค็ตตาล็อกมีความแข็งแกร่ง รวมทั้งมีผู้สนใจเป็นสมาชิกเข้าร่วมธุรกิจมากขึ้น เฉลี่ยเดือนละ 10,000 รหัส จากปัจจุบัน 1 ล้านรหัส คาดว่าสิ้นปีจะเพิ่มเป็น 1.1 ล้านรหัส แบ่งเป็นลูกค้าต่างจังหวัด 65% กรุงเทพฯและปริมณฑล 35% ทำให้มี นโยบายโฟกัสตลาดกรุงเทพฯและปริมณฑลมากขึ้น
“เป้าหมายที่ต้องการเพิ่มยอดซื้อต่อบิล จาก 1,000 บาท เป็น 1,100 บาท จากที่คาดว่าตัวเลขควรจะอยู่ที่ 1,150-1,200 บาท ทำให้ต้องทำงานหนักมากขึ้น”
“หลังจากมีนโยบายการทำตลาดเชิงรุกในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา พบว่าการ รับรู้แบรนด์ขยับเป็น 70-80% ขณะที่แบรนด์มิสทินเป็นที่รู้จักอย่างดี ยังคงมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง อาทิ กลุ่ม คอสเมติกส์ และล่าสุดได้เปิดตัวผลิต ภัณฑ์มิสทิน บีบี แองเจิ้ล โดยมี ญาญ่า-อุรัสยา และณเดชน์ คูกิมิยะ คู่พระเอก-นางเอกดาวรุ่ง เป็นพรีเซ็นเตอร์”
ปัจจุบัน ฟรายเดย์มีสินค้าจากซัพพลายเออร์ต่าง ๆ ที่นำสินค้ามาจำหน่ายกว่า 1,000 ราย แอ็กทีฟ 700-800 ราย ยอดขายหลักเป็นกลุ่มเสื้อผ้า 50% ของใช้และเครื่องครัว 30% เบ็ดเตล็ด 20%
ทำ App สมาร์ทโฟน-ไอแพด

ที่มา : http://www.prachachat.net ธุรกิจ : Marketing วันที่ 20 มิถุนายน 2554

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1308562555&grpid=no&catid=11


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: