สตีเบลตั้งเป้าขึ้นแท่นเบอร์ 1

2 07 2011

 NAME : สุคนธ์ทิพย์ เสาวคนธ์                                          ID :  5220224187 (FLEXIBLE 18)

 ISSUE NO. : 1                                                                      DATE ISSUE : Week 4       

 INDUSTRY : ธุรกิจเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อน    RATING : P2 = POWERFUL

 DATE NEWS : 21 มิถุนายน 2554                                       SOURCE : www. thanonline.com

 TOPIC :  สตีเบลตั้งเป้าขึ้นแท่นเบอร์ 1

 STRATEGY : กลยุทธ์เชิงรับ โดยใช้การสร้างแบรนด์ ขึ้น เพื่อกระตุ้นให้เกิดการรับรู้ในแบรนด์ (Brand Awareness) สร้างให้เกิด Top of Mind ของแบรนด์ เพิ่มความหลากหลายของสินค้า เพิ่มงบประมาณในการทำกิจกรรมทางการตลาด และขยายช่องทางการจัดจำหน่าย ( Defensive Strategy )

 ประเด็นข่าว

 สตีเบล ฟุ้ง 5 เดือนแรก ดันยอดขายโตกว่า 11% ย้ำตำแหน่งผู้นำยอดขายที่ครองแชร์เป็นอันดับ 1 ด้วยส่วนแบ่งตลาดกว่า 34% มั่นใจถึงสิ้นปียอดขายขยับเพิ่มไม่ต่ำกว่า 20% พร้อมเดินหน้าสร้างแบรนด์ ดัน Top of Mind ขึ้นอันดับ 3 สอดรับยอดขายอันดับหนึ่ง ด้วยงบกว่า 60 ล้าน
ADVANTAGE

 

บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเชีย จำกัด ผู้ผลิตเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อน เป็นผู้นำตลาดเบอร์1 คาดว่าถึงสิ้นปีจะเติบโตอย่างน้อย 20% เนื่องจากมองว่า เมื่อถึงไฮซีซัน คือช่วงสิงหาคม-กันยายน ซึ่งจะมีสินค้ารุ่นใหม่ออกทำตลาด ปีนี้สตีเบลยังมีแผนสร้างแบรนด์เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้บริษัทมีแผนที่จะบุกตลาดเอเชียมากขึ้น จากแนวโน้มศักยภาพทางการตลาดที่ดี โดยมีไทยเป็นฮับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากไทยถือเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคนี้ และจากข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) จะทำให้ไม่มีภาษี ในประเทศอาเซียนและจีน

 ANALYSIS

สตีเบลได้นำกลยุทธ์เชิงรับมาใช้ โดยปีนี้มีแผนสร้างแบรนด์เพิ่มมากขึ้น เพื่อกระตุ้นให้เกิดการรับรู้ในแบรนด์ (Brand Awareness) สร้างให้เกิด Top of Mind ของแบรนด์ จากงบการตลาดในปีนี้กว่า 60 ล้านบาท บริษัทจะให้ความสำคัญกับการสร้างการรับรู้ในแบรนด์ผ่านสื่อทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นสื่อทีวี หนังสือพิมพ์ แม็กกาซีน วิทยุ รวมไปถึงสื่อบนรถไฟฟ้าบีทีเอส บิลบอร์ด การทำอีเวนต์ และการประชาสัมพันธ์ โดยตั้งเป้าที่จะขยับ Top of Mind ของแบรนด์ ขึ้นเป็นอันดับ 3 ภายในปีนี้ เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดเบอร์ 1 มีส่วนแบ่งตลาดกว่า 34% และคาดว่าถึงสิ้นปีจะเติบโตอย่างน้อย 20% เนื่องจากมองว่า เมื่อถึงไฮซีซัน คือช่วงสิงหาคม-กันยายน ซึ่งจะมีสินค้ารุ่นใหม่ออกทำตลาด คาดว่าจะสามารถทำให้ยอดขายของสตีเบลเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน และจะเพิ่มไลน์ผลิตในกลุ่มสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น นอกจากนี้บริษัทมีแผนที่จะบุกตลาดเอเชียมากขึ้น จากแนวโน้มศักยภาพทางการตลาดที่ดี โดยมีไทยเป็นฮับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากไทยถือเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคนี้ และจากข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) จะทำให้ไม่มีภาษี ในประเทศอาเซียนและจีน ส่งผลดีต่อการทำตลาดของสตีเบล เอลทรอนที่มีแผนบุกตลาดอาเซียน ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์

COMPETITORS      SHARP, PANASONIC, TOSHIBA, SANYO

 RATING  : P1 = POSITIVE , P2 = POWERFUL ,N1 = NEUTRAL ,N2 = NEGATIVE

สตีเบลตั้งเป้าขึ้นแท่นเบอร์ 1

สตีเบล ฟุ้ง 5 เดือนแรก ดันยอดขายโตกว่า 11% ย้ำตำแหน่งผู้นำยอดขายที่ครองแชร์เป็นอันดับ 1 ด้วยส่วนแบ่งตลาดกว่า 34% มั่นใจถึงสิ้นปียอดขายขยับเพิ่มไม่ต่ำกว่า 20% พร้อมเดินหน้าสร้างแบรนด์ ดัน Top of Mind ขึ้นอันดับ 3 สอดรับยอดขายอันดับหนึ่ง ด้วยงบกว่า 60 ล้าน
             นายโรลันด์ เฮิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเชีย จำกัด เปิดเผยว่า ยอดขายของเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อนของบริษัท 5 เดือนที่ผ่านมา ดีมาก ยอดขายเติบโตแล้ว 11% มีส่วนแบ่งตลาดกว่า 34% เป็นผู้นำตลาดเบอร์ 1 และคาดว่าถึงสิ้นปีจะเติบโตอย่างน้อย 20% เนื่องจากมองว่า 5 เดือนแรก ที่ยังไม่ถึงไฮซีซันของการทำตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น ยอดขายยังมีการเติบโต เมื่อถึงไฮซีซัน คือช่วงสิงหาคม-กันยายน ซึ่งจะมีสินค้ารุ่นใหม่ออกทำตลาด คาดว่าจะสามารถทำให้ยอดขายของสตีเบลเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ส่วนตัวเลขมูลค่าตลาดรวมเครื่องทำน้ำอุ่น ยังไม่มีการรวบรวมตัวเลขที่แท้จริงว่ามีมูลค่าประมาณเท่าไร
              ปีนี้สตีเบลยังมีแผนสร้างแบรนด์เพิ่มมากขึ้น เพื่อกระตุ้นให้เกิดการรับรู้ในแบรนด์ (Brand Awareness) สร้างให้เกิด Top of Mind ของแบรนด์ เนื่องจากบริษัทได้มีการสำรวจและพบว่า Top of Mind ของแบรนด์ อยู่ในอันดับที่ 4-5 ขณะที่ยอดขายของสตีเบล เป็นอันดับ 1 ของตลาด จากงบการตลาดในปีนี้กว่า 60 ล้านบาท บริษัทจะให้ความสำคัญกับการสร้างการรับรู้ในแบรนด์ผ่านสื่อทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นสื่อทีวี หนังสือพิมพ์ แม็กกาซีน วิทยุ รวมไปถึงสื่อบนรถไฟฟ้าบีทีเอส บิลบอร์ด การทำอีเวนต์ และการประชาสัมพันธ์ โดยตั้งเป้าที่จะขยับ Top of Mind ของแบรนด์ ขึ้นเป็นอันดับ 3 ภายในปีนี้ “เรามีการสำรวจว่าแบรนด์สตีเบล เป็นที่รู้จัก และจดจำได้มากน้อยแค่ไหน จากการสำรวจทำให้เราทราบว่า แบรนด์ญี่ปุ่นและแบรนด์เกาหลี เป็นแบรนด์อันดับต้นๆ ในขณะที่แบรนด์เกาหลีบางแบรนด์ เป็นที่รู้จัก ในตลาดของเครื่องทำน้ำอุ่น ทั้งๆ ที่เขาไม่ได้ผลิตเครื่องทำน้ำอุ่นขาย” นายเฮินกล่าว
            ส่วนสินค้าใหม่ที่จะนำมาทำตลาดในปีนี้ จะมีด้วยกัน 2 รุ่น คือ รุ่นแอร์โรเจท เทคโนโลยี ที่เน้นดีไซน์สวย บาง สามารถประหยัดพลังงานได้ถึง 40% ซึ่งจะวางตลาดในเดือนกันยายนนี้ และอีก 1 รุ่น คือ Love ยกกำลัง 2 ที่จะมีทั้งเครื่องทำน้ำอุ่น และเครื่องทำน้ำร้อน และมี Shower Rain จัดขายเป็นแพ็ก วางตลาดประมาณสิงหาคมนี้ โดยทั้ง 2 รุ่นจะเน้นเจาะตลาดผู้บริโภคต้องการเครื่องทำน้ำอุ่นและน้ำร้อนเครื่องใหม่ หรือต้องการซื้อไปติดตั้งเพิ่ม
         สำหรับโรงงานที่ก่อตั้งเมื่อ 5 ปีที่แล้ว ที่อยุธยา ปีนี้จะเพิ่มไลน์ผลิตในกลุ่มสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น นอกเหนือจากเครื่องทำน้ำอุ่นและเครื่องทำน้ำร้อน ยังมีเครื่องกรองน้ำ ซึ่งสตีเบล เอลทรอนนำเข้ามาทำตลาดตั้งแต่ 3 ปีที่แล้ว  และขณะนี้มีส่วนแบ่งในตลาดเครื่องกรองน้ำประมาณ 7% นอกจากนี้ ยังมีฮีตปั๊ม ซึ่งใช้ในโครงการขนาดใหญ่  สำหรับโรงงานแห่งนี้ ผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศไทยประมาณ 60% และ 40% ส่งออกไปยังประเทศ เวียดนาม ฟิลิปปินส์ พม่า กัมพูชา นอกจากนี้ สตีเบลยังมีโรงงานที่ประเทศจีน ผลิตฮีตเตอร์ เพียงอย่างเดียว
        ด้านนายอุลริช สตีเบล ผู้ก่อตั้ง และนายรูด๊อฟ ซอนเนมันน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สตีเบล เอลทรอน กรุ๊ป กล่าวว่า บริษัทมีแผนที่จะบุกตลาดเอเชียมากขึ้น จากแนวโน้มศักยภาพทางการตลาดที่ดี โดยมีไทยเป็นฮับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เนื่องจากไทยถือเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคนี้ จากแผนการตลาดของสตีเบลในประเทศไทย จะใช้เป็นแนวทางในการบุกตลาดประเทศอื่นๆ ด้วย โดยประเทศที่มีศักยภาพที่ดีในการขยายตัว ได้แก่ ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย ซึ่งสตีเบลมีแผนจะนำฮีตปั๊มเป็นสินค้าที่ใช้ในการบุกตลาดเหล่านี้มากขึ้น   สตีเบล เอลทรอน ได้เข้าไปทำตลาดใน 140 ประเทศทั่วโลก โดยมีการจัดตั้งบริษัทเข้าไปบริหารตลาดในประเทศต่างๆ 15 บริษัท ปีนี้ ยังมีแผนขยายตลาดไปยังประเทศ บราซิล แอฟริกาใต้ อินเดีย และอเมริกาเหนือ โดยปัจจุบันสัดส่วนของขายของสตีเบล เอลทรอน ทั่วโลก แบ่งเป็น เยอรมนี 60% ยุโรปตะวันตก ประมาณ 20% ยุโรปตะวันออก 10% และเอเชียประมาณ 10%
          นายเฮิน กล่าวเพิ่มเติมว่า การใช้ไทยเป็นฮับในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นั้น จะส่งผลดีนอกเหนือจากการเป็นศูนย์กลางสำหรับภูมิภาคนี้แล้ว จากข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) จะทำให้ไม่มีภาษี ในประเทศอาเซียนและจีน ส่งผลดีต่อการทำตลาดของสตีเบล เอลทรอน ที่มีแผนบุกตลาดอาเซียน ออสเตรเลีย และนิวซีแลนด์

ที่มา :  www.thanonline.com โดย : ธุรกิจการตลาด Marketing วันที่ 21 มิถุนายน 2554

http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=71905:1&catid=107:2009-02-08-11-34-25&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: