เคเบิล ทีวีไทย’ ท้าชน ‘ทรู’ ชิงบันลังก์เจ้าเมืองหลวง

2 07 2011

Strategy: กลยุทธ์เชิงชนะโดยไม่รบ (Win without War) 1.2 Strategy Alliance

ชื่อ – นามสกุล :      นางสาวมณฑา  มากมี                            รหัส :      5220224154

Issue 2 :               เคเบิล ทีวีไทย’ ท้าชน ‘ทรู’ ชิงบันลังก์เจ้าเมืองหลวง

Date:                      Week4 July2’2011

 Industry :              ธุรกิจประเภทการโทรคมนาคมและการสื่อสาร

 Strategy :               กลยุทธ์เชิงชนะโดยไม่รบ(Win without War) << 1.1 Strategy Alliance>> การร่วมมือกันระหว่างกลุ่มรายย่อย

 Competitor :         ทรูวิชั่น 

 ประเด็นข่าว :         เคเบิล ทีวีไทย” จึงถูกพัฒนาขึ้นมาภายใต้ความร่วมมือของผู้ผลิตรายการ 14 รายที่อยู่ในแฟลตฟอร์มของ “เคเบิล ทีวีไทย” และบริษัท เคเบิล ทีวี 17 รายทั้งในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยใช้งบประมาณในโครงการนี้ รวมทั้งสองฝ่าย ร่วม 200 ล้านบาท โดยฝ่าย คอนเทนท์ 14 ราย ลงขันกันตามจำนวนช่องรายการเพื่อ ผลิตสื่อ โฆษณาประชาสัมพันธ์ ลงทุนในระบบ คอลเซ็นเตอร์ และระบบดาต้าเบสพร้อมบุกตลาดเมืองหลวง หลังใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองจนประสบความสำเร็จมาตลอด 28 ปีที่ผ่านมา มั่นใจสู้เคเบิลทีวีรายอื่นได้ด้วยคอนเทนต์คุณภาพ ตั้งเป้ายอดสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 4 ล้านครัวเรือนทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

Advantage :           การที่เคเบิลรายกลางและเล็กมีการรวมกลุ่มกันโดยผู้ประกอบการเหล่านี้ได้ทำการให้บริการเคเบิลทีวีมาเป็นเวลานาน และมีพัฒนาการอย่างต่อเนื่อง ทั้งในส่วนของเทคโนโลยี ซึ่งปัจจุบันมีทั้งระบบอนาล็อก และดิจิตอล รวมทั้งมีคอนเทนต์หลากหลายและให้บริการที่ราคาเป็นกันเอง ซึ่งการร่วมกลุ่มของเคเบิลทีวีทำให้ดูเป็นกลุ่มที่เริ่มชื่อเป็นที่รู้จักกันในเครือเคเบิล ทีวีไทย” (Cable TV Thai-CTT) ทำให้ดูมีความน่าเชื่อถื่อในด้านการให้บริการเคเบิลทีวี ทำให้สามารถเจาะตลาดในกลุ่มลูกค้าที่เน้นการบริการที่ถูกต้องตามกฎหมาย

 Analysis :              การดำเนินการที่กิดจากการร่วมกลุ่มของผู้ประกอบรายขนาดกลางและย่อยออกมาในชื่อ “เคเบิล ทีวีไทย เป็นการใช้กลยุทธ์ ‘ชนะโดยไม่รบ’ Win without War เป็นการดำเนินการที่และแต่ละผู้ประกอบการเองก็มีประสบการณ์ตรงจากธุรกิจเดิมมานานและทราบแนวทางในการให้บริการและรู้เทคโนโลยีความเป็นมาของธุรกิจเป็นอย่างดี แต่เป็นการทำเพื่อหาช่องทางการตลาดใหม่ๆทำเป็นBrand สินค้าที่มีคนยอมรับมากขึ้ไม่ต้องลงทุนมากอะไรมาก

Rating  :                 P1 = Posistive P2 = POWERFUL

‘เคเบิล ทีวีไทย’ ท้าชน ‘ทรู’ ชิงบันลังก์เจ้าเมืองหลวง

กลุ่มเคเบิลทีวีในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล ผนึก 14 ผู้ผลิตคอนเทนต์ เพื่อร่วมกลุ่มกันเป็น “เคเบิล ทีวีไทย” (Cable TV Thai-CTT) พร้อมบุกตลาดเมืองหลวง หลังใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองจนประสบความสำเร็จมาตลอด 28 ปีที่ผ่านมา มั่นใจสู้เคเบิลทีวีรายอื่นได้ด้วยคอนเทนต์คุณภาพ ตั้งเป้ายอดสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 4 ล้านครัวเรือนทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด       
       ด้าน “บมจ.ทรู วิชั่นส์” หันไปจับมือ “บริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน)” เปิดช่องฟุตบอล “สยาม ทีวี ทรูวิชั่นส์” และ “สตาร์ซอคเก้อร์ ทีวี ทรูวิชั่นส์” หวังตอกย้ำความเป็นผู้นำด้านกีฬา มั่นใจหลังเพิ่มช่องจะเพิ่มยอดผู้ติดอีก 10-15% ไม่หวั่นการเข้ามาของ “เคเบิล ทีวีไทย” มองเป็นแค่ทางเลือกให้ผู้บริโภคเท่านั้นเอง       
       ‘เคเบิล ทีวีไทย’ ใช้กลยุทธ์ราคา       
       เกษม อินทร์แก้ว นายกสมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทย ในฐานะตัวแทนกลุ่ม กล่าวว่า ปัจจุบัน เคเบิลทีวี ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ไม่ได้มีแค่ผู้ประกอบการายใหญ่ แต่มีเคเบิลรายกลางและเล็กจำนวนถึง 72 ราย มีสมาชิกรวมกันประมาณ 700,000 ครัวเรือน ผู้ประกอบการเหล่านี้ได้ลงทุนให้บริการ เคเบิลทีวีมาเป็นเวลานาน และมีพัฒนาการอย่างต่อเนื่อง ทั้งในส่วนของเทคโนโลยี ซึ่งปัจจุบันมีทั้งระบบอนาล็อก และดิจิตอล รวมทั้งมีคอนเทนต์หลากหลาย ราคาสมเหตุสมผล แต่กลับไม่เป็นที่รู้จักแพร่หลาย โดยเฉพาะในหมู่บ้านจัดสรร เนื่องจากนิติบุคคลตามหมู่บ้านมองว่าเป็นเคเบิลเถื่อน       
       “เคเบิล ทีวีไทย” จึงถูกพัฒนาขึ้นมาภายใต้ความร่วมมือของผู้ผลิตรายการ 14 รายที่อยู่ในแฟลตฟอร์มของ “เคเบิล ทีวีไทย” และบริษัท เคเบิล ทีวี 17 รายทั้งในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล โดยใช้งบประมาณในโครงการนี้ รวมทั้งสองฝ่าย ร่วม 200 ล้านบาท โดยฝ่าย คอนเทนท์ 14 ราย ลงขันกันตามจำนวนช่องรายการเพื่อ ผลิตสื่อ โฆษณาประชาสัมพันธ์ ลงทุนในระบบ คอลเซ็นเตอร์ และระบบดาต้าเบส นอกจากนี้ ยังได้จัดแคมเปญ “เคเบิล ทีวีไทย ติดตั้ง ฟรี ดูฟรี 1 เดือน 100,000 รายแรก” ซึ่งถือเป็นโครงการนำร่องครั้งแรก หากได้รับความนิยม และมีเสียงเรียกร้องจากผู้บริโภคในอนาคตจะมีการขยายความร่วมมือไปยังภูมิภาคต่างๆ อีกด้วย เพื่อให้ คนไทยเข้าถึงสื่อที่มีคุณภาพในราคาที่คุ้มค่า จ่ายเพียง 300-350 บาท โดยไม่ต้องมีกล่องรับสัญญาณ ราคานี้สามารถรับชมได้ทั้งบ้าน และสามารถรับชมรายการได้ ตั้งแต่ 60-80 ช่อง       
       วิชิต เอื้ออารีวรกุล Executive Director บริษัท เคเบิลไทยโฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) และอุปนายกสมาคม กล่าวว่า ปัจจุบัน “เคเบิล ทีวีไทย” ได้รับความนิยมจนมีสมาชิกรวม 700,000 ครัวเรือน โดยติดอยู่ตามอพาร์ทเม้นต์ คอนโด โรงแรม โรงพยาบาล แต่ที่ผ่านมายังประสบปัญหาคือไม่สามารถเข้าถึงระดับหมู่บ้านได้ เนื่องจากประธานหมู่บ้านมองว่าเป็นเคเบิลเถื่อน ซึ่งจริงๆ แล้ว “เคเบิล ทีวีไทย” เป็นเคเบิลที่ถูกต้องตามกฎหมาย ทำให้การเติบโตของเคเบิล ทีวีไทยเติบโตได้ช้า       
       อย่างไรก็ดี ถ้าเป็นเคเบิลเถื่อนคงไม่มีบริษัทชั้นนำหลายบริษัท อย่าง บริษัท จีเอ็มเอ็ม มีเดีย จำกัด (มหาชน), บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน), บริษัท เนชั่นบรอดแคสติ้ง คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน), บริษัท อาร์เอส จำกัด (มหาชน), บริษัท โมโน เทคโนดลยี จำกัด ฯลฯ ที่เข้ามาสร้างคอนเทนต์ให้กับ “เคเบิล ทีวีไทย”       
       นอกจากนี้ การจัดแคมเปญ “เคเบิล ทีวีไทย ติดตั้ง ฟรี ดูฟรี 1 เดือน 100,000 รายแรก” เพื่อต้องการให้ลูกค้าได้ทดลองรับชม ซึ่งเชื่อว่าหากเขาได้ชมแล้วเขาจะไม่ยกเลิกอย่างแน่นอน ที่ผ่านมามีคนยกเลิกก็เพียง 2 กรณีคือ 1.ย้ายบ้าน กับ 2.ตกงาน ซึ่งหลังจากรวมตัวกันเป็นเคเบิล ทีวีไทยแล้วคาดว่าจนถึงสิ้นปีนี้จะมียอดสมาชิกเพิ่มขึ้นเป็น 4 ล้านครัวเรือน หรือโต 30% ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล และ 15% ในต่างจังหวัด อย่างไรก็ดี ในอนาคตเคเบิล ทีวีไทย กำลังจะส่งสัญญาอินเตอร์เน็ตผ่านทางสายเคเบิลซึ่งในอนาคตลูกค้าจะสามารถใช้อินเตอร์เน็ต 2 เมกะได้ในราคา 199 บาทอีกด้วย       
       ‘ทรูวิชั่นส์’ เสริมทัพ  รายการบอล 2 ช่อง       
       องอาจ ประภากมล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ด้านการพาณิชย์ บมจ.ทรู วิชั่นส์ กล่าวว่า ปัจจุบันทรูมีช่องกีฬาที่เป็นรายการจากต่างประเทศ 10 ช่อง และรายการในประเทศ 4 ช่อง แต่หลังจากร่วมมือกับบริษัท สยามสปอร์ต ซินดิเคท จำกัด (มหาชน) ในการเปิดช่องฟุตบอล สยาม ทีวี ทรูวิชั่นส์ช่อง 74 และสตาร์ซอคเก้อร์ ทีวี ทรูวิชั่นส์ ช่อง 75 แล้วทรูจะมีรายการกีฬาในประเทศเพิ่มเป็น 6 ช่อง ซึ่งเป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำด้านกีฬาที่ดีที่ของทรูวิชั่นส์       
       โดยช่องฟุตบอลสยามทีวีแฟนลูกหนังชาวไทยจะได้เร้าใจกับทุกลีกการแข่งขันของฟุตบอลไทย ทั้งไทยพรีเมียร์ลีก, ดิวิชั่น 1 และลีกภูมิภาคดีวิชั่น 2 ครบ 77 ทีมจาก 5 ภูมิภาคทั่วประเทศ เริ่มออกอากาศ 1 กรกฎาคม 2554 สำหรับช่องสตาร์ชอคเก้อร์ ทีวี อัดแน่นด้วยคอนเทนต์ฟุตบอลคุณภาพส่งตรงจากทุประเทศทั่วโลก โดยทีมงานศูนย์ข่าวต่างประเทศของสยามสปอร์ตมืออาชีพที่คอบอลรู้จักเป็นอย่างดี เริ่มออกอากาศ 1 สิงหาคม 2554       ทั้งนี้ คาดว่าการเพิ่มช่องดังกล่าวจะทำให้ฐานสมาชิกเพิ่มขึ้นอีก 10-15% จากปัจจุบันมีฐานสมาชิกอยู่ 2 ล้านครัวเรือน เนื่องจากกีฬาเป็นอันดับ 2 ของความนิยมดูรองจากภาพยนตร์       ด้านการเปิดตัวของ เคเบิล ทีวีไทยนั้น องอาจ บอกว่าไม่กระทบต่อทรู แต่เป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคเท่านั้นเอง แต่ทรูมีข้อได้เปรียบคือการยิงสัญญาผ่านดาวเทียมทำให้สามารถเข้าถึงได้ทุกครัวเรือน นอกจากนี้ ทรูเน้นจับตลาดกลุ่มพรีเมียมเป็นหลัก แต่ก็มีตลาดแมสเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคเช่นกัน       
       ส่วนการจะปรับเปลี่ยนรายการหรือเพิ่มรายการใดๆ อีกนั้นต้องมีทำอยู่เสมออยู่แล้ว ปัจจุบันทรูมีทั้งหมด 116 ช่องมีพันธมิตรในประเทศ 16 ราย

http://www2.manager.co.th/mgrWeekly/ViewNews.aspx?NewsID=9540000079972

โดย ผู้จัดการ 360o รายสัปดาห์ 30 มิถุนายน 2554 11:18 น.

Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: