ชงผลิตภัณฑ์อลูมิเนียมใหม่

8 07 2011

นายสุรศักดิ์   ดวงรัตน์   5220224008

 

 

Date                :           5 กรกฎาคม 2554

ที่มา               :           www.thanonline.com

Strategic         :           Offensive

 

เนื้อหาข่าว

            เอ็มทีอลูเม็ท เล็งออกผลิตภัณฑ์ใหม่  ระบบประตูหน้าต่างอะลูมิเนียม หวังช่วยเพิ่มยอดขายอีก 25% คาดสิ้นปี 54  ทะลุ 2,500 ล้าน  ลุยเพิ่มทีมขายและบริการ ปูทางสร้างแบรนด์มัดใจลูกค้า  รับมือสินค้าจีนและนำเข้าจากต่างประเทศตีตลาด  หลังเปิดเสรีการค้า พร้อมจับมือ10 ผู้ค้ารายใหญ่ ตั้งสมาคมจี้รัฐกำหนดสเปกการใช้อะลูมิเนียม สร้างมาตรฐานความปลอดภัยและเพิ่มอัตราการใช้มากขึ้น
            นางสาวเจนนิสา คูวินิชกุล  ผู้อำนวยการบริหาร   บริษัท เอ็ม ที อลูเม็ท จำกัด  เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ถึงทิศทางการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลังว่า  บริษัทเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มระบบประตู และหน้าต่างอะลูมิเนียมพร้อมติดตั้ง แบรนด์อลูเม็ท  จากเดิมที่บริษัทจำหน่ายเฉพาะอะลูมิเนียมรีดสำหรับการก่อสร้าง การตกแต่ง และผลิตกรอบประตูหน้าต่าง เป็นต้น  ซึ่งจะจัดจำหน่ายให้กับตัวแทนที่เป็นผู้ผลิตและติดตั้งกรอบประตูหน้าต่าง  หลังจากนั้นจะวางจำหน่ายในช่องทางร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างต่อไปด้วย  ซึ่งสินค้าระบบนี้จะช่วยทำให้เกิดการใช้วัสดุอะลูมิเนียมของบริษัทเพิ่มขึ้น  รวมถึงน่าจะเพิ่มยอดขายได้ในปีแรก 25%
            สำหรับยอดขายในปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายไว้ที่ 2,500 ล้านบาท  ซึ่งช่วงครึ่งปีแรกสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าหมาย เติบโตในอัตราประมาณ 15% แต่จากการลงทุนและการทำตลาดอย่างต่อเนื่องทำให้แนวโน้มในสิ้นปีนี้บริษัทอาจจะเติบโตเพิ่มขึ้นถึง 18% ได้  ส่วนภาวะราคาของอะลูมิเนียมในปีนี้ถือว่ามีราคาผันผวนอย่างมาก โดยช่วงครึ่งปีแรกนี้ได้ปรับเพิ่มขึ้นแล้ว 15% อยู่ในระดับราคา 2,500 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อตัน ซึ่งคาดว่าภายในสิ้นปีอาจจะปรับเพิ่มขึ้นไปถึง 2,800-3,000 ดอลลาร์สหรัฐฯต่อตันได้  เนื่องจากมีกลุ่มผู้ค้ารายใหญ่ที่ซื้อกักตุนไว้  ทำให้ราคาปรับเพิ่มสูงขึ้น
 “ช่วงครึ่งปีแรกที่บริษัทยังมีการเติบโต  เพราะมีการปรับโครงสร้างการบริหารที่เน้นการบริการลูกค้า  ที่มีการเสริมทีมขายและการเข้าพบลูกค้ามากขึ้น  รวมถึงการสร้างการรับรู้และความเข้าใจในวัสดุอะลูมิเนียมอย่างต่อเนื่อง  ขณะที่อุตสาหกรรมรถยนต์ในปีนี้ก็มีการใช้วัสดุอะลูมิเนียมเพิ่มมากขึ้นด้วย  แต่ลูกค้าหลักของบริษัทยังคงเป็นกลุ่มอสังหาริมทรัพย์ด้วยสัดส่วน 70% ส่วนที่เหลือเป็นกลุ่มธุรกิจอื่นๆ เช่น อุตสาหกรรมเครื่องบิน เครื่องใช้ไฟฟ้า เรือ เครื่องมือแพทย์ คอมพิวเตอร์ เป็นต้น”นางสาวเจนนิสา กล่าวและว่า
            สำหรับตลาดรวมของอุตสาหกรรมอะลูมิเนียมมีมูลค่าประมาณ 60,000 ล้านบาท เป็นกลุ่มอะลูมิเนียม รีด มูลค่าประมาณ 30,000 ล้านบาท  คาดว่าในปีนี้ตลาดรวมจะเติบโตในอัตรา 10-15%  โดยช่วงที่ผ่านมาตลาดอะลูมิเนียมในประเทศ  ได้รับผลกระทบจากอะลูมิเนียมนำเข้าพอสมควร  ทั้งอะลูมิเนียมราคาถูกจากประเทศจีน  และอะลูมิเนียมไฮเอนด์  ทำให้มีการดึงส่วนแบ่งการตลาดไปพอสมควร  เพราะมีราคาใกล้เคียงกับอะลูมิเนียมในประเทศ  ซึ่งบางรายที่นำเข้ามาจำหน่ายมีราคาถูกกว่า 10-15%           
           

วิเคราะห์ข่าว

หากประเทศไทยมีการเปิดเสรีการค้าขึ้น  เชื่อว่าจะมีสินค้าจากประเทศจีนเข้ามาเพิ่มมากขึ้น  จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนอยู่ประมาณ 10% ของตลาดรวม  ซึ่งทางเอ็มทีอลูเม็ทเตรียมรับมือกับการแข่งขันด้วยการสร้างฐานลูกค้าและสร้างแบรนด์ให้อยู่ในใจลูกค้า  โดยเน้นการบริการเป็นหัวใจหลัก แต่จะไม่แข่งขันด้วยราคา ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจถ้าสามารถทำได้ตามที่วางแผนเชื่อว่าจะสามารถทำให้ยอดขายของบริษัทเป็นไปตามคาด ในขณะเดียวกันถ้าสามารถผลักดันให้รัฐบาลเข้าช่วยเหลืออุตสาหกรรมอะลูมิเนียม  ด้วยการกำหนดมาตรฐานการใช้อะลูมิเนียมในอุตสาหกรรมก่อสร้าง  เพื่อให้เกิดความปลอดภัยในการใช้งาน  และปริมาณการใช้ต่อคนเพิ่มขึ้น  ก็จะช่วยได้อีกมากเช่นกัน

 


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: