Issue 2 : สตาร์แฟชั่นรุกหนักออนไลน์

8 07 2011

Industry: ธุรกิจขายปลีกออนไลด์

 

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุกเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายด้วยนวกรรมสื่อดิจิตอลออนไลด์

 

Competitor : Addidas ,Nike,Baja & Adda

 

ประเด็นข่าว : สตาร์แฟชั่น ลุยตลาดออนไลน์ ผนึกกิจกรรมโรดโชว์ สร้างยอดขาย แบรนด์รองเท้าในเครือ เผยฟิบฟอบ ยอดแฟนเพจ 4 เดือน แตะ 1.2 หมื่นราย โกยรายได้โตแล้ว 100% ปลายปีเล็งสร้างแฟนเพจ แบรนด์ สนุก สโกโน่ และเนทีฟ พร้อมเตรียมเปิดช่องทางขายออนไลน์ เอาใจคนรุ่นใหม่

Advantage: โวเชียลเน็ตเวิคค์เป็นเครื่องมือสื่อสารทางการตลาดที่สามารถสร้างกลุ่มลูกค้าที่สนใจสินค้าได้อย่างแท้จริง โดยบริษัทสามารถทราบความเคลื่อนไหวของลูกค้าและทางเดียวกันบริษัทสามารถคิดสร้างสรรค์กิจกรรมเพื่อตอบสนอง โดยกิจกรรมทางการตลาดจะสามารถเข้าถึงการสร้างรายได้ให้แก่ร้านค้า อีกทั้งสินค้าตอบสนองลูกค้าเฉพาะกลุ่มจึงทำให้การเพิ่มสินค้าเข้าสู่ตลาดมีการรับรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น

 

Analysis: กลยุทธ์ Marketing Network ในปัจจุบันเป็นที่นิยมและสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากลูกค้ามีความสนใจใน Social network มากขึ้นและการส่งเสริมการขายด้านกิจกรรมการตลาดเป็นการสร้างภาพที่ดีแก่ Brand และสามารถสร้างความต่อเนื่องด้านส่งเสริมโปรโมชั่น และ วิเคราะห์พฤติกรรมการบริโภคได้อีกทาง

 

 

Rating:   P1 = positive

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

สตาร์แฟชั่นรุกหนักออนไลน์

สตาร์แฟชั่น ลุยตลาดออนไลน์ ผนึกกิจกรรมโรดโชว์ สร้างยอดขาย แบรนด์รองเท้าในเครือ เผยฟิบฟอบ ยอดแฟนเพจ 4 เดือน แตะ 1.2 หมื่นราย โกยรายได้โตแล้ว 100% ปลายปีเล็งสร้างแฟนเพจ แบรนด์ สนุก สโกโน่ และเนทีฟ พร้อมเตรียมเปิดช่องทางขายออนไลน์ เอาใจคนรุ่นใหม่
นางหทัยกร เลิศฤทธิ์วิมานแมน ผู้จัดการทั่วไปสายงานการตลาด บริษัท สตาร์แฟชั่น (2551) จำกัด เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า การจัดสรรงบการตลาดปีนี้ ให้ความสำคัญกับสื่อออนไลน์มากขึ้น โดยสัดส่วนการจัดกิจกรรมออนไลน์ ขยับขึ้นเป็น 35% และโรดโชว์ ไปตามจุดขายต่างๆ ประมาณ 65% จากเดิมที่กิจกรรมออนไลน์น้อยมาก และปัจจุบันการสื่อสารออนไลน์เติบโตขึ้นต่อเนื่อง คาดว่าปีหน้าอาจขยับสัดส่วนเป็น 50:50
“เราเริ่มเปิดเฟซบุ๊กของ ฟิบฟอบ ตั้งแต่ต้นปี ตอนนี้มีแฟนเพจมากกว่า 12,000 ราย ซึ่งเป็นยอดที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่องทุกเดือนจาก 4,000 เป็น 6,000 และขยับเป็นหลักหมื่น เรื่องของการทำตลาดผ่านดิจิตอลมีเดีย เป็นอะไรที่เร็วมาก และเติบโตเร็ว” นางหทัยกรกล่าวและว่า การใช้สื่อออนไลน์ จะทำควบคู่ไปกับการทำกิจกรรมโรดโชว์ไปยังพื้นที่ต่างๆ เพื่อเป็นการเสริมให้กิจกรรมนั้นครอบคลุมถึงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ทำให้กิจกรรมนั้นๆ ได้รับการตอบรับมากขึ้น
ล่าสุด ฟิบฟอบได้จัดโรคโชว์เปิดตัวฟิบฟอบ รุ่นใหม่ 3 รุ่น คือ Frou, Luna และ Lolla Liberty ซึ่งเป็นรองเท้ารุ่นที่มีสีสัน และมีความเป็นแฟชั่นมากขึ้น ให้ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นของฟิบฟอบเพิ่มสัดส่วนขึ้นเป็น 25% จากเดิมที่มีสัดส่วนไม่ถึง 10% โดยลูกค้ากลุ่มใหญ่ของฟิบฟอบยังคงเป็นกลุ่มคนทำงาน ดังนั้น การรุกเข้าสู่การดิจิตอล มีเดีย ทำให้สามารถสื่อสารถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่เหล่านี้ได้เป็นอย่างดี และเร็วๆ นี้ บริษัทจะเริ่มทดลองขายผ่านออนไลน์ โดยจะมีการลงทุนระบบและบุคลากรเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย เพื่อดูแลด้านบริหารจัดการ สื่อออนไลน์ ส่วนใหญ่เป็นการให้ข้อมูล แนะนำเทรนด์ใหม่ๆ ส่วนกิจกรรมจะเป็นการให้คนได้ร่วมสนุก แล้วได้รองเท้าเป็นของรางวัล ซึ่งได้รับความสนใจมาก เพราะจะมีทั้งรองเท้ารุ่นลิมิเตด อิดิชั่น และการเปิดให้แฟนเพจ ได้ซื้อ และได้เห็นสินค้าก่อนใคร จากกระแสการตอบรับที่ดี ประมาณปลายปีนี้ บริษัทจะเปิดเฟซบุ๊กของแบรนด์อื่น ไม่ว่าจะเป็น เนทีฟ (Native) สนุก (Sanuk) และ สโกโน (Sakono)
ส่วนช่องทางขายออฟไลน์ จากจุดขายทั้งหมด 30 จุด ปีนี้จะขยายเพิ่มเติม รวมทั้งการเปิด ชูว์ สตูดิโอ เป็นช็อปมัลติแบรนด์ ที่ขอนแก่น พิษณุโลก และโคราช ด้วยงบลงทุนจุดละ 5 ล้านบาท และชู คาเฟ่ อีก 2 แห่ง คือ เซ็นทรัล ลาดพร้าว และ เมกะบางนา งบลงทุนจุดประมาณ 10 ล้านบาท และปลายปีนี้ ถึงต้นปีหน้าจะนำแบรนด์รองเท้าสุขภาพ จากสหรัฐอเมริกา เข้ามาทำตลาดเพิ่มอีก 1 แบรนด์
นางหทัยกร กล่าวอีกว่า ฟิบฟอบในช่วงที่ผ่านมา มียอดขายเติบโตกว่า 100% ขณะที่สนุก ยอดขายเติบโต 20% ส่วนเป้าหมายรายได้รวมปีนี้ จะเติบโตอีกไม่ต่ำกว่า 25% โดยในกลุ่มรองเท้า จะเติบโตอีกไม่ต่ำกว่า 20% จากตลาดรวมรองเท้าทั้งหมดกว่า 13,000 ล้านบาท ส่วนยอดขาย 4-5 เดือนที่ผ่านมา เติบโตแล้ว กว่า 40%

 ที่มา : http://www.thannews.th.com ธุรกิจ : Marketing วันที่ 1 กรกฎาคม 2554

http://www.thannews.th.com/index.php?option=com_content&view=article&id=73206:2011-07-01-02-57-26&catid=107:2009-02-08-11-34-25&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: