แนทเจอร์ไลเซอร์ ต้องมีซับแบรนด์แฟชั่น

9 07 2011

Strategy: กลยุทธ์เชิงรับ (Defensive) “Research &Development + CRM”

ชื่อ – นามสกุล :      นางสาวมณฑา  มากมี                            รหัส :      5220224154

Issue 2 :   แนทเจอร์ไลเซอร์ ต้องมีซับแบรนด์แฟชั่น

Date:                      Week5 July9’2011

 Industry :              ธุรกิจประเภทการรองเท้าประเภท dress shoes

 Strategy :               กลยุทธ์เชิงรับ(Defensive Attack) เน้นการวิจัยและพัฒนา(Research & Development) และเน้นการดูแลลูกค้าคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก(Customer Relation Management)   

 Competitor :         Bata , ADDA, Charles & Keith, Reebok etc

 ประเด็นข่าว :         นายคณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า ในนาม naturalizerแบรนด์ เป็นแบรนด์ที่มียอดขายอันดับ 1 ของผู้หญิงไทย และมีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุดในรองเท้าประเภท dress shoes นำเสนอรองเท้ากลุ่มที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์สมัยใหม่ของผู้หญิงทุกวัย ส่ง แนทเชอรัล สปอร์ต บาย แนทเจอร์ไลเซอร์ รองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพประเดิมตลาดช่วงครึ่งปีหลัง ด้วยสุดยอดรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพที่ผลิตจากวัสดุที่กระชับเท้า และนุ่มสบายเมื่อสวมใส่ ทั้งยังช่วยรองรับแรงกระแทกขณะเดินได้ดีกว่ารองเท้าลำลองทั่วไป ทำให้สามารถเดินได้นานขึ้นและมากขึ้น คาดช่วยกระตุ้นยอดขายได้ประมาณ 10% จากยอดขายของสินค้าภายใต้แบรนด์ naturalizer

Advantage :           ด้วยความเป็นผู้ที่มีความเชี่ญวชาญในด้านรองเท้าผู้หญิงมาเป็นเวลานานจนสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดได้เป็นอันดับ 1 มานานจนเข้าใจความต้องการของเท้าผู้หญิงเป็นอย่างดี เพื่อตอบสนองความต้องการได้นำเสนอนวัตกรรมรองเท้าที่เน้นรูปแบบดีไซน์ และเน้นดูแลสุขภาพเท้าเป็นหลัก โดยเลือกวัสดุที่เหมาะสมกับสัดส่วน รูปทรงเท้าที่มีความแตกต่างกันได้อย่างลงตัว เสมือนเป็นการออกกำลังกายตลอดเวลาการสวมใส่ น่าจะตอบรับนวัตกรรมในด้านการดีไซน์ได้เป็นอย่างดี

 Analysis :              ในการออกแบบดีไซน์ที่มุ่งเน้นการดูแลสุขภาพผู้หญิงตั้งแต่รูปแบบการดีไซน์  ตลอดจนการเลือกวัสดุที่นำมาใช้วัสดุที่เหมาะสมกับส่วนนิ้วเท้า ฝ่าเท้าและส้นเท้าที่มีความแตกต่างกันได้อย่างลงตัว ช่วยลดแรงกระแทกขณะเดิน พื้นด้านล่างผลิตจากยางธรรมชาติที่ยึดเกาะพื้นได้ดี ไม่ลื่น ทำให้มั่นใจในการเดิน เป็นกลยุทธ์ที่เน้นการวิจัยและพัฒนา(Research & Development) ควบคู่กับการดูแลคุณภาพชีวิตของลูกค้าโดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก (Customer Relation Management) ไปด้วยกัน  

 Rating  :                 P1 = Posistive P2 = POWERFUL

แนทเจอร์ไลเซอร์ ต้องมีซับแบรนด์แฟชั่น

เทรนด์และไลฟ์สไตล์รองเท้าเปลี่ยน ส่งแนทเจอร์ไลเซอร์ จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนตัวเอง สู่ภาพลักษณ์ใหม่กับการเป็นรองเท้าแฟชั่น โดยล่าสุดส่งซับแบรนด์ “แนทเชอรัล สปอร์ต” รองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพ รับเทรนด์สปอร์ต เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่
       โลกแฟชั่นถือเป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงเร็ว หากใครปรับไม่ทันการเปลี่ยนไปของแฟชั่น ก็คงต้องยอมรับความเอาต์ รองเท้าก็ถือได้ว่าเป็นสินค้ากลุ่มแฟชั่นอย่างหนึ่งที่ต้องปรับเปลี่ยนให้ทันกระแสแฟชั่น ไม่เพียงแค่นั้น ยังต้องปรับให้ทันไลฟ์สไตล์ลูกค้าที่เปลี่ยนไปด้วย จึงจะสามารถอยู่ในใจและตลาดได้ตลอดกาล
       “ไม่มีใครสามารถอยู่กับที่ได้ตลอดไป ต้องวิ่งให้ทันแฟชั่นและความต้องการลูกค้าอยู่ตลอดเวลา”
       เป็นคำกล่าวของ คณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายรองเท้าแบรนด์แนทเจอร์ไลเซอร์ ถึงความจริงที่เกิดขึ้นบนโลกธุรกิจรองเท้า และทำให้แนทเจอร์ไลเซอร์อยู่ในโลกรองเท้าเดิมๆ ต่อไปไม่ได้ พร้อมทั้งต้องปรับตัวสู่โลกรองเท้าแฟชั่นอย่างปฏิเสธไม่ได้
       อันที่จริง ในช่วงหลังๆ แนทเจอร์ไลเซอร์ เริ่มปรับตัวเองสู่โลกของรองเท้าแฟชั่นมาอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ยังอิงอยู่ในกลุ่มของรองเท้าทำงานกึ่งลำลองที่ยังคงสไตล์เรียบหรูในแบบแนทเจอร์ไลเซอร์ ยังไม่เคยฉีกตัวเองไปในตลาดรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพ ที่มีรูปลักษณ์สวมใส่สบายและสีสันสดใส ซึ่งกำลังอินเทรนด์สุดๆ และแข่งกันอย่างรุนแรงในเวลานี้
       “เราเชื่อว่ากระแสโลกกำลังมาเทรนด์นี้ เพราะผู้บริโภคมองว่า เป็นรองเท้าที่สวมใส่ได้หลายโอกาส แถมยังใส่สบายกว่ารองเท้าลำลองทั่วไป จึงหันมานิยมสวมใส่มากขึ้น ขณะเดียวกันการแข่งขันในตลาดก็ไม่ได้สูงมาก”
       คณิสร บอกถึงเทรนด์และการแข่งขันรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพ ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายการพัฒนารองเท้าของแนทเจอร์ไลเซอร์ ที่ไม่ว่าจะฉีกตัวเองไปในเทรนด์ใด แต่สิ่งหนึ่งที่เหมือนเดิมคือ การสวมใส่ต้องสบายเท้า นั่นจึงทำให้ แนทเจอร์ไลเซอร์ ตัดสินใจส่งนวัตกรรมรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพ เป็นรองเท้าแฟชั่นใหม่ล่าสุด ภายใต้ซับแบรนด์ใหม่ในชื่อ “แนทเชอรัล สปอร์ต” ลุยตลาดรองเท้าเพื่อสุขภาพที่กำลังมาแรง
       การแตกไลน์สู่รองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพ จะยิ่งช่วยให้ภาพลักษณ์ความเป็นรองเท้าแฟชั่นของแนทเจอร์ไลเซอร์ชัดเจนมากขึ้น และช่วยให้แนทเจอร์ไลเซอร์สามารขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มวัยรุ่นยุคใหม่ได้มากขึ้นด้วย โดยแนทเจอร์ไลเซอร์ใช้งบลงทุนถึง 15 ล้านบาท ในการวิจัยและพัฒนาไลน์รองเท้าใหม่ โดยผลิตจากวัสดุที่กระชับเท้า ทั้งยังช่วยรองรับแรงกระแทกขณะเดิน ทำให้สามารถเดินได้นานขึ้น เบื้องต้นมีให้เลือก 2 แบบ แบบละ 12 สี
       ขณะที่การวางระดับราคา แนทเจอร์ไลเซอร์ยังทำราคาได้น่าสนใจกว่าคู่แข่งที่กำลังฮอตสุดๆ ด้วย โดยระดับราคาต่ำกว่าถึง 30% โดยราคาจำหน่ายอยู่ที่ 2,390 บาท ขณะที่คู่แข่งราคาประมาณ 3,000 บาท นับเป็นราคาที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่ได้ง่ายขึ้น
       สำหรับการสื่อสารทางการตลาดของแนทเจอร์ไลเซอร์ในครั้งนี้ ดูจะไม่ผลีลาม โดยจะเน้นการทำตลาดแบบค่อยเป็นค่อยไป ด้วยการมุ่งไปที่กิจกรรม Below the Line นำร่องกิจกรรมแรกในวันแม่ ภายใต้แคมเปญ “แม่ลูกคู่ซี้ดูดีทั้งคู่” ที่เดอะมอลล์ บางกะปิ โดยจะให้แม่ลูกที่ซื้อรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพถ่ายรูปคู่กันลงเฟซบุ๊ก แม่ลูกคู่ใดได้รับโหวต Like มากที่สุดถือเป็นผู้ชนะ จากนั้นจะเดินสายโรดโชว์ไปตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ ต่อเนื่องจนถึงสิ้นปี
       เป้าหมายของแคมเปญนี้ จัดขึ้นเพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่ลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นมากขึ้น โดยอาศัยฐานลูกค้าเดิมของแนทเจอร์ไลเซอร์ที่ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มวัยทำงานและผู้ใหญ่ ไปสู่รุ่นลูกๆ เพิ่มขึ้น
       พร้อมกันนี้ เชื่อว่าการออกไลน์รองเท้าแฟชั่นเพื่อสุขภาพในครั้งนี้ จะช่วยผลักดันยอดขายรองเท้าของแนทเจอร์ไลเซอร์ให้เติบโตเพิ่มขึ้น 10% จากยอดขายรองเท้าประมาณ 4-5 แสนคู่ต่อไป

http://www2.manager.co.th/mgrWeekly/ViewNews.aspx?NewsID=9540000083980

โดย ผู้จัดการ 360o รายสัปดาห์ 8 กรกฎาคม 2554 14:31 น

Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: