เล็งผุดคอมมิวนิตี มอลล์สาขา 2

11 07 2011

ชื่อ – นามสกุล :   สิตางศุ์ เกิดสมบุญ                                รหัส :      5220224144

Issue 1   :               เล็งผุดคอมมิวนิตี มอลล์สาขา 2

Industry :            ธุรกิจค้าปลีก

 

Strategy :              กลยุทธ์เชิงรุก แบบ Circle ทฤษฎีป่าล้อมเมือง   

 

Competitor :       เซ็นทรัล, เดอะมอลล์, บิ๊กซี, โลตัส, คาร์ฟูร์ ฯลฯ

ประเด็นข่าว :       คุณสมโภช ชวาลเวชกุล  กรรมการผู้จัดการ  บริษัท สุพรีม สามเสน จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้าสุพรีม 

สามเสน  ได้เปิดเผยถึงการตั้งศูนย์การค้าเพิ่มอีก 1 สาขา หลังจากห้างสุพรีม คอมเพล็กซ์ ซึ่งถือเป็นธุรกิจสาขาที่ 2 ของกลุ่มสก็อต ที่เปิดให้บริการเมื่อเดือนกันยายนปีก่อน ได้รับกระแสตอบรับที่ดี สามารถทำยอดขายได้กว่า 100 ล้านบาท ส่งผลให้บริษัทมีแผนที่จะลงทุนพัฒนาที่ดินในรูปแบบคอมมิวนิตี มอลล์แห่งใหม่ บนเนื้อที่ 5 – 10 ไร่ ในย่านมหาวิทยาลัย ขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาทำเลที่มีศักยภาพ โดยเบื้องต้นคาดว่าจะใช้งบลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,200 ล้านบาท

ข้อดี :                     การเลือกใช้ทฤษฎีเชิงรุกแบบป่าล้อมเมือง (Circle) ถือเป็นกลยุทธ์ที่ดี เนื่องจากธุรกิจค้างปลีกมีการแข่งขันกันสูงในปัจจุบัน ฉะนั้นสถานที่ตั้งจึงมีความสำคัญอย่างมาก โดยผู้บริหารของบริษัทนี้เลือกที่จะเปิดห้างสรรพสินค้า โดยคำนึงสถานที่ตั้งเป็นหลัก อีกทั้งหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับผู้นำธุรกิจค้าปลีกรายใหญ่ๆ หันไปสร้างจุดเด่นที่เป็น “คอมมิวนิตี มอลล์” ขึ้นมาแทน โดยเสริมออฟชั่นดึงดูดลูกค้า เช่น การดึงแบรนด์ร้านอาหารดังๆเข้ามาเปิดให้บริการ, การดึงโรงเรียนสอนพิเศษเข้ามาเปิด, และใกล้กับสถานศึกษาและแหล่งชุมชนคนทำงาน เป็นต้น ทั้งนี้ผู้บริหารมีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล และให้เวลาในการค้นหาสถานที่ตั้งที่เหมาะสม และให้เวลาในการพัฒนาพื้นที่

 

ข้อเสีย :             มีความเสี่ยงสูงมาก โดยโลเกชั่นน่าจะเป็นปัจจัยสำคัญของธุรกิจประเภทนี้ อย่างไรก็ตามลูกค้าส่วนมากก็ยังยึดติดกับแบรนด์ใหญ่ๆ เลือกเดินในห้างที่ดังๆมีชื่อมากกว่า นอกจากนี้ยังต้องใช้เงินลงทุนสูง โดยเมื่อพิจารณาจากการดำเนินธุรกิจที่ผ่านมาของห้างสาขาแรก ก็ยังได้จำนวนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการไม่ถึงยอดที่ตั้งเอาไว้ การลงทุนทำธุรกิจห้างสาขาต่อไปก็อาจจะประสบกับปัญหานี้เช่นกัน

 

 

 

 

เล็งผุดคอมมิวนิตี มอลล์สาขา 2

กลุ่มสก็อตมั่นใจธุรกิจค้าปลีกวิ่งฉิว หลัง “สุพรีม สามเสน” กระแสตอบรับดี เล็งทุ่มงบอีก 1,200 ล้านหาทำเลมหาวิทยาลัยผุดคอมมิวนิตี มอลล์แห่งใหม่ พร้อมเพิ่มแม็กเนตร้านอาหาร ร.ร.กวดวิชาเพิ่ม ก่อนอัดอีเวนต์ถี่ยิบทุกเดือน มั่นใจทั้งปีโกยรายได้ 150 ล้าน
                นายสมโภช  ชวาลเวชกุล  กรรมการผู้จัดการ  บริษัท สุพรีม สามเสน จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้าสุพรีม 

สามเสน  เปิดเผยว่า  ศูนย์การค้าสุพรีม คอมเพล็กซ์ ถือเป็นธุรกิจสาขาที่ 2 ของกลุ่มสก็อต ที่เปิดให้บริการเมื่อเดือนกันยายนปีก่อน และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีสามารถทำยอดขายได้กว่า 100 ล้านบาท  ส่งผลให้บริษัทมีแผนที่จะลงทุนพัฒนาที่ดินในรูปแบบคอมมิวนิตี มอลล์แห่งใหม่ บนเนื้อที่ 5-10 ไร่ ในย่านมหาวิทยาลัย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาทำเลที่มีศักยภาพ โดยเบื้องต้นคาดว่าจะใช้งบลงทุนไม่ต่ำกว่า 1,200 ล้านบาท
                “การพัฒนาคอมมิวนิตีมอลล์ โลเกชันเป็นเรื่องสำคัญ และสายป่านต้องยาว รวมถึงการบริหารงานต้องดี เพราะเป็นสิ่งที่จำเป็นจริงๆ แต่ทั้งนี้เราคงไม่เข้าไปรุกในธุรกิจรีเทลมากนัก เพราะไม่สามารถสู้รายใหญ่ได้  การเปิดสาขาใหม่จึงยังคงคอนเซ็ปต์คอมมิวนิตีมอลล์เช่นเดิม “นายสมโภช กล่าวและว่า ธุรกิจคอมมิวนิตี มอลล์กับธุรกิจสก๊อต มีความแตกต่างกันพอสมควร เนื่องจากเป็นธุรกิจใหม่ การดำเนินงานต้องค่อยเป็นค่อยไป โลเกชันถือเป็นจุดแข็งของเรา เพราะมีทั้งสถานศึกษา และออฟฟิศ รวมถึงจะเป็นอีกจุดที่มีรถไฟฟ้าผ่าน และรัฐสภาที่จะเปิดราวปี 2556-2557 ก็จะเป็นตัวดึงดูดคนให้เพิ่มขึ้นได้
                สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดในครึ่งปีหลัง บริษัทใช้กลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เพื่อเน้นการสร้างแบรนด์ อะแวร์เนสส์มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มคนทำงานซึ่งมียอดใช้จ่ายเฉลี่ย 1,000 บาทต่อคนต่อครั้ง  ขณะที่กลุ่มเป้าหมายนักเรียน  นักศึกษา จะมียอดใช้จ่ายเฉลี่ย 300 บาทต่อคนต่อครั้ง โดยเตรียมงบการตลาดไว้ 10-15 ล้านบาท เพื่อจัดกิจกรรม และอีเวนต์ต่างๆ เฉลี่ยเดือนละครั้ง  รวมทั้งการโฆษณาผ่านทางบิลบอร์ด และรถตุ๊กตุ๊กด้วย  เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการภายศูนย์การค้ามากขึ้น  เนื่องจากปัจจุบันมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเฉลี่ย 14,000  คนต่อวัน ซึ่งต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ว่าจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเฉลี่ย  25,000  คนต่อวัน
                นอกจากนี้บริษัทยังเตรียมเพิ่มร้านค้าแบรนด์ใหม่ 3-4 แบรนด์ เพื่อใช้เป็นแม็กเนตในการดึงลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการ อาทิ  สตาร์บัคส์  ชาบูชิ  ฯลฯ จากปัจจุบันที่มีร้านอาหารกว่า 20 แบรนด์ อาทิ ฟูจิ  แมคโดนัลด์  บาร์บีคิว เป็นต้น  รวมถึงโรงเรียนกวดวิชา  โดยในปีนี้บริษัทตั้งเป้าที่จะมีรายได้รวม 150 ล้านบาท โดยเป็นรายได้จากค่าเช่าพื้นที่ในส่วนของพลาซ่า  70-80% ขณะที่ในปีหน้าคาดว่าจะมีรายได้ 170 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10%
                ทั้งนี้สุพรีม คอมเพล็กซ์ ถือเป็นคอมมิวนิตีมอลล์ระดับพรีเมียม ย่านสามเสน  ใช้งบลงทุนสร้างกว่า 1,200 ล้านบาท บนเนื้อที่กว่า 5 ไร่ แวดล้อมด้วยสถาบันการศึกษาชั้นนำ บริษัทขนาดใหญ่ หน่วยงานราชการหลายแห่งที่มีชื่อเสียง ภายในโครงการประกอบไปด้วยศูนย์การค้าในรูปแบบคอมมิวนิตี มอลล์ ในพื้นที่ชั้น 1-6  อาคารสำนักงานชั้น 7-12    และเซอร์วิส

อพาร์ตเมนต์ ชั้น 14-16  ซึ่งจะเปิดให้บริการในปลายปีนี้ 

 

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,650  7 – 9  กรกฎาคม พ.ศ. 2554

 

 

 

 


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: