รีบอคส่งนวัตกรรมแจ้งเกิดรอบใหม่ ชู”มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง”ขยายฐานวัยรุ่น

12 07 2011

Issue 1/2           ประจำวันที่ 9 กรกฎาคม 2554 (Week5)

Source:  http://www.prachachat.net/

Strategies: Offensive strategy  (Direct Offensive)

Date:  9 กรกฎาคม  พ.ศ. 2554

เนื้อหาข่าว: 

“รีบอค” ลั่นพร้อมรบ หลังกลับมาทำตลาดเมืองไทยอีกรอบ ประกาศเดินหน้าสร้างแบรนด์ ชูนวัตกรรมสินค้าเป็นหัวหอกควบคู่กลยุทธ์ มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง ขยายฐานดึงวัยรุ่น กลับมาทำตลาดรองเท้าเด็กและเสื้อผ้ากีฬาแฟชั่นแบบครบเครื่อง

นายพิสุทธิ์ บุนนาค ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ไทยท็อปสปอร์ต ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์กีฬารีบอค (Reebok) เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า หลังจากที่บริษัทได้ซื้อสิทธิ์ในการนำแบรนด์รีบอคกลับมาทำตลาดในเมืองไทยใหม่ และได้เริ่มทำตลาดด้วยการเปิดช็อปที่สยามดิสคัฟเวอรี่ และวางจำหน่ายสินค้าในแผนกกีฬาของห้างสรรพสินค้าหลัก ๆ ขณะเดียวกันก็เน้นการสร้างแบรนด์ ด้วยการชูโปรดักต์เป็นตัวนำ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง และมุ่งการขยายฐานกลุ่มลูกค้าเป้าหมายไปยังกลุ่มวัยรุ่น คนรุ่นใหม่มากขึ้น จากเดิม รีบอคมีกลุ่มเป้าหมายเป็นคนในวัยทำงาน และตั้งแต่ต้นปีก็ได้รุกตลาดมากขึ้น ด้วยการนำรีบอค รุ่นซิกเทค (ZigTech) ที่ได้รับความนิยมมากเข้ามาทำตลาด สำหรับตอบสนองกลุ่มคนที่ชอบออกกำลังกาย และถึงวันนี้พบว่าได้รับการตอบรับที่น่าพอใจ โดยผลประกอบการครึ่งปีเติบโตตามเป้าเป็นตัวเลขสองหลัก

จากนี้ไป กลยุทธ์ทางการตลาดยังจะมุ่งไปที่การสร้างแบรนด์รีบอคอย่างต่อเนื่อง โดยต้องการให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและจดจำมากขึ้น ซึ่งปัจจุบันแบรนด์กีฬามีการแข่งขันด้านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรม รองรับความต้องการเฉพาะกลุ่ม อาทิ รองเท้ากีฬาที่ช่วยลดแรงกระแทก น้ำหนักเบา ประหยัดพลังงาน ทำให้วิ่งเร็วและนานขึ้น หรือเพื่อลดน้ำหนักดูแลรูปร่าง เพื่อฟื้นฟูร่างกายให้แข็งแรง เป็นต้น

โดยช่วงเดือนสิงหาคมนี้มีแผนเปิดตัวเสื้อผ้าในกลุ่มซิกเทคและทำตลาดมากขึ้น หลังจากที่ผ่านมาโฟกัสการทำตลาดไปที่กลุ่มรองเท้าเป็นหลัก จึงยังมี ช่องว่างในการเติบโตอีกมาก ปัจจุบันรองเท้ามีสัดส่วน 70% เสื้อผ้า 30% โดยจะชูความเป็นเสื้อกีฬาและแฟชั่น พร้อมเพิ่มความถี่ในการนำเสนอสินค้าใหม่และเพิ่มแบบมากขึ้น

ปลายปีนี้มีแผนนำเข้ารองเท้าวิ่งที่มี นวัตกรรมและเบเนฟิตแตกต่างจากที่ทำตลาดอยู่ จะเปิดตัวพร้อมกันทั่วเอเชีย-แปซิฟิก หลังจากเปิดตัวในสหรัฐไปแล้ว คาดว่าจะสามารถขยายฐานลูกค้า กลุ่มใหม่ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี รวมทั้งการกลับมาทำตลาดรองเท้าเด็ก เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มครอบครัวมากขึ้น

“เราจะให้ความสำคัญกับการขยายตลาดวัยรุ่นมากขึ้น นอกจากการพัฒนาสินค้าให้มีสีสันลวดลายฉูดฉาดสะดุดตา แต่ปลายปีนี้จะเน้นผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชั่นนอลมากขึ้น มั่นใจว่าจะสร้างสีสันและกระตุ้นให้คนคิดถึงแบรนด์รีบอคมากขึ้น”

นายพิสุทธิ์กล่าวอีกว่า ควบคู่กับแนวทางดังกล่าวในแง่ของการทำตลาด บริษัทจะใช้งบฯ 8% ของยอดขาย ซึ่งปีนี้ได้เพิ่มความถี่ในการจัดอีเวนต์และเปิดตัวสินค้าใหม่ และขณะนี้อยู่ระหว่างเตรียมแผนการตลาดรูปแบบมิวสิก มาร์เก็ตติ้ง เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นมากขึ้น จากที่มีเฟซบุ๊กรีบอคที่สื่อสารกับลูกค้ากลุ่มนี้ และภายในปีนี้มีแผนลงทุนขยายสาขาใหม่อีก 1-2 แห่ง ขนาดพื้นที่เฉลี่ย 50-100 ตร.ม. งบฯลงทุนกว่า 1 ล้านบาท และจะมีการขยายสาขาตามการขยายตัวของห้างอย่างต่อเนื่อง เช่น ปลายปีนี้จะเปิดที่เซ็นทรัล พระราม 9 และลาดพร้าว จากแนวทางดังกล่าวคาดว่าสิ้นปีนี้จะสามารถเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก

 วิเคราะห์ข่าว:

การกลับมาทำการตลาดอีกครั้งของรีบอคในประเทศไทยโดยพยายามเน้นการทำตลาดแบบ มิวสิค มาเก็ตติ้ง ถือว่าเป็นการทำการตลาดเชิงรุก (Offensive Strategy) โดยเน้นที่การเข้ามาเจาะกลุ่มตลาดวัยรุ่นเป็นอันดับแรก จากเดิมที่ตลาดของรีบอคจะเป็นกลุ่มคนวัยทำงาน และมีแผนที่ขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังกลุ่มครอบครัว ซึ่งรีบอคจะพยายามขยายสาขาและเร่งการทำตลาดและจัดอีเวนต์เพื่อนำเสนอสินค้าสู่ลูกค้าให้ได้มากที่สุด

การเข้ามาทำตลาดในครั้งนี้ได้เน้นผลิตภัณฑ์กีฬาที่เน้นนวัตกรรมต่างๆ เพื่อมาตอบโต้กับคู่แข่งด้านผลิตภัณฑ์กีฬายักษ์ใหญ่อย่างอดิดาสและไนกี้ ที่เป็นผู้ครองตลาดผลิตภัณฑ์ด้านกีฬาในประเทศไทยขณะนี้ และนอกจากที่เน้นนวัตกรรมในตัวผลิตภัณฑ์แล้วนั้น รีบอคยังพัฒนาสินค้าให้มีสีสันลวดลายที่ฉูดฉาดสะดุดตา ให้ตอบสนองลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นที่ชอบสินค้าที่แปลกและหลากกลาย และหากสินค้าที่มีสีสันฉูดฉาดนี้มียอดขายที่ดีแล้วนั้น นี่ก็อาจจะเป็นแนวทางการทำตลาดที่รีบอคกลับมาในครั้งนี้ก็เป็นได้

 By: เอกราช ใจซื่อ 522024039

 

 

 

 


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: