แจนสปอร์ตรุกหนักเอเชีย

12 07 2011

อรพรรณ เศรษฐภักดี  รหัส 5220224169 Flexible 18

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุก ผลักดันยอดขายบุกตลาดกลุ่มเป้าหมายและขยายกลุ่ม target market เพิ่มขึ้น

 

 

Issue 1: แจนสปอร์ตรุกหนักเอเชีย

Industry: สินค้าและอุปกรณ์กีฬา

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุก ผลักดันยอดขายบุกตลาดกลุ่มเป้าหมายและขยายกลุ่ม target market เพิ่มขึ้น

Competitor: NIKE

ประเด็นข่าว: แจนสปอร์ต บุกหนักตลาดเอเชีย ดันยอดเติบโตกว่า 12% ล่าสุด ผนึก สตาร์ 360 บุกตลาดไทยระลอกใหม่ หวังปั้นแบรนด์ ผลักดันยอดขาย

Advantage: การที่แจนสปอร์ตผลักดันยอดขายบุกตลาดเอเชียและชูจุดแข็งของสินค้าที่มีคุณภาพ อีกทั้งยังเจาะตลาดกลุ่มเป้าหมายนักเรียน นักศึกษาและมีการขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพิ่มขึ้นนั้น จะทำให้แจนสปอร์ตสามารถเพิ่มยอดขายได้สูงขึ้นกว่าเดิมมากกว่า 12% เมื่อเทียบจากยอดขายเดิมในเอเชียที่เติบโต 12% ปัจจุบันแจนสปอร์ตได้มอบหมายให้บริษัท สตาร์ 360 ประเทศไทย จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์แจนสปอร์ต คือกลุ่มอายุระหว่าง 14-28 ปี และปัจจุบันขยับขึ้นมาถึง 18-32 ปี แจนสปอร์ตจึงเน้นเรื่องของภาพลักษณ์แบรนด์ ที่เป็นแบรนด์คุณภาพ มีสินค้าดีไซน์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดในแต่ละซีซัน พร้อมทั้งการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (Customer Relationship Management : CRM) ผ่านอีเวนต์ต่างๆ โดยมีการนำโซเชียลมีเดีย เน็ตเวิร์ก เข้ามามีส่วนร่วม เช่น การทำแคมเปญการตลาด What is Your Outdoor ให้ลูกค้าถ่ายภาพกิจกรรมเอาต์ดอร์ มาโพสต์ในเฟซบุ๊ก แล้วให้คนร่วมโหวต คนชนะจะได้รางวัลเงินสด 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นต้น
Analysis:  เนื่องจาก นายสคิป โยว์ ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ JanSport (แจนสปอร์ต) กระเป๋าแบ็กแพ็ก จากสหรัฐอเมริกา ให้ความสำคัญกับการบุกตลาดเอเชียมาก เพราะเป็นตลาดที่มีการเติบโต โดยขณะนี้มีขายใน 12 ประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย สิงคโปร์ เกาหลี ไทย และกำลังหาพาร์ตเนอร์ใหม่ เป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศเวียดนาม โดยจากยอดรายได้รวมของบริษัท วีเอฟ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ทั่วโลกกว่า 9,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ หรือประมาณ 2.7 แสนล้านบาท และมียอดผลิตกระเป๋าแจนสปอร์ตปีละ 8 ล้านใบ จำหน่ายใน 55 ประเทศทั่วโลก ซึ่งจะทำให้ยอดขายองแจนสปอร์ตเพิ่มขึ้น ซึ่งแนวทางนโยบายนี้ จึงส่งผลให้ บริษัทสตาร์ 360 ตัวแทนจำหน่ายในไทยทุ่มงบกว่า 25 ล้านเปิดมัลติแบรนด์ช้อป 3 แห่ง สร้างช่องทางขายใหม่ เพิ่มยอดขายในไทยเช่นกัน ซึ่งกลยุทธ์นี้ก็จะทำให้แจนสปร์อตสามารถเพิ่มช่องทาการจัดจำหน่ายและเพิ่มฐานลูกค้าขึ้นอีกด้วย

แจนสปอร์ตรุกหนักเอเชีย

แจนสปอร์ต บุกหนักตลาดเอเชีย ดันยอดเติบโตกว่า 12% ล่าสุด ผนึก สตาร์ 360 บุกตลาดไทยระลอกใหม่ หวังปั้นแบรนด์ ผลักดันยอดขาย ชูจุดแข็งสินค้าคุณภาพ เตรียมอัดกิจกรรม โปรโมชัน ทำโรดโชว์ เจาะกลุ่มเป้าหมายนักเรียน นักศึกษา เผยไทยมีศักยภาพเป็นอันดับ 3 ในเอเชีย พร้อมเล็งหาพาร์ตเนอร์บุกต่อตลาดเวียดนาม ด้านสตาร์ 360 ทุ่มงบกว่า 25 ล้านเปิดมัลติแบรนด์ช้อป 3 แห่ง สร้างช่องทางขายใหม่
   นายสคิป โยว์ ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ JanSport (แจนสปอร์ต) กระเป๋าแบ็กแพ็ก จากสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่า ขณะนี้แจนสปอร์ตให้ความสำคัญกับการบุกตลาดเอเชียมาก เพราะเป็นตลาดที่มีการเติบโต โดยขณะนี้มีขายใน 12 ประเทศ อาทิ ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย สิงคโปร์ เกาหลี ไทย และกำลังหาพาร์ตเนอร์ใหม่ เป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศเวียดนาม โดยจากยอดรายได้รวมของบริษัท วีเอฟ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ทั่วโลกกว่า 9,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ หรือประมาณ 2.7 แสนล้านบาท และมียอดผลิตกระเป๋าแจนสปอร์ตปีละ 8 ล้านใบ จำหน่ายใน 55 ประเทศทั่วโลก โดยยอดขายในเอเชียเติบโตประมาณปีละ 12%
   สำหรับประเทศไทย ก่อนหน้านี้เคยมีตัวแทนจำหน่ายมาแล้วหยุดไประยะหนึ่ง ปัจจุบันได้มอบหมายให้บริษัท สตาร์ 360 ประเทศไทย จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่าย มาตั้งแต่เมษายนปีที่แล้ว ซึ่งไทยสามารถสร้างยอดขายเป็นอันดับ 3 ในตลาดเอเชีย รองจาก ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ และตลาดใหญ่สุดของแจนสปอร์ตคือ สหรัฐอเมริกา โดยกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์แจนสปอร์ต คือกลุ่มอายุระหว่าง 14-28 ปี และปัจจุบันขยับขึ้นมาถึง 18-32 ปี
   การทำตลาดที่ผ่านมา จากความที่เป็นแบรนด์ชั้นนำ และอยู่ในตลาดมากกว่า 44 ปี การทำตลาดในยุคปัจจุบัน แจนสปอร์ตจึงเน้นเรื่องของภาพลักษณ์แบรนด์ ที่เป็นแบรนด์คุณภาพ มีสินค้าดีไซน์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาดในแต่ละซีซัน พร้อมทั้งการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (Customer Relationship Management : CRM) ผ่านอีเวนต์ต่างๆ โดยมีการนำโซเชียลมีเดีย เน็ตเวิร์ก เข้ามามีส่วนร่วม เช่น การทำแคมเปญการตลาด What is Your Outdoor ให้ลูกค้าถ่ายภาพกิจกรรมเอาต์ดอร์ มาโพสต์ในเฟซบุ๊ก แล้วให้คนร่วมโหวต คนชนะจะได้รางวัลเงินสด 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ
   นอกจากนี้ ยังร่วมกับทางเบเวอรี่ฮิว เข้าไปซัพพอร์ตสินค้า ในลักษณะการเป็นสปอนเซอร์ในภาพยนตร์ฮอลลีวูด หลายๆ เรื่อง เป็นการทำ Product Placement ในภาพยนตร์ต่างๆ เป็นการสร้างภาพลักษณ์ และทำให้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น รวมถึงการที่ นายสคิป โยว์ ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง ได้เดินทางประชาสัมพันธ์ และเป็นสื่อกลางถึงการเดินทาง และเล่าถึงที่มาที่ไปของแบรนด์แจนสปอร์ตให้กลุ่มเป้าหมายได้รับรู้
   นายกัมปนาท นิลทรงกลด ผู้จัดการ แบรนด์ แจนสปอร์ต บริษัท สตาร์ 360 ประเทศไทย จำกัด กล่าวกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า การทำตลาดในเมืองไทยของแจนสปอร์ต จะเน้นการใช้โซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับต่างประเทศ พร้อมทั้งมีการจัดโรดโชว์ และจัดกิจกรรมเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เจาะตลาดนักเรียน นักศึกษา และยังมีแผนนำสินค้าเข้าไปทำ Product Placement ในภาพยนตร์ต่างๆ ด้วยเช่นกัน
   สำหรับช่องทางจัดจำหน่าย ขณะนี้แจนสปอร์ตมาวางในห้างสรรพสินค้าเดอะมอลล์ รวมทั้งร้านที่มีลักษณะเป็นแฟชั่นไลฟ์สไตล์ต่างๆ รวมทั้งหมด 21 จุด ซึ่งในปีนี้มีแผนเพิ่มช่องทางขายไปตามห้างสรรพสินค้าใหม่ๆ และประมาณตุลาคมนี้ สตาร์ 360 ได้เตรียมเปิด มัลติแบรนด์ช้อป แห่งแรกของบริษัท ที่เทอร์มินัล 21 บริเวณถนนอโศก และปลายปีถึงต้นปีหน้า จะเปิดอีก 2 แห่งที่ เมกะ บางนา ใช้งบลงทุนกว่า 20-25 ล้านบาท
   บริษัท สตาร์ 360 ประเทศไทยฯ เป็นบริษัทนำเข้าสินค้าแฟชั่นในกลุ่มรองเท้า และแฟชั่นไลฟ์สไตล์ ได้แก่ MERRELL, ASICS, MBT, CAT, Onitsuka Tiger, Jansport, SEBAGO และกำลังจะนำเข้าแบรนด์รองเท้าเด็กอีก 2 แบรนด์ คือ RALPH LAUREN และ DKNY และสำหรับแบรนด์ที่สร้างรายได้หลักให้กับสตาร์ 360 คือ Onitsuka Tiger และ ASICS ซึ่งมีสัดส่วนรายได้ประมาณแบรนด์ละ 30% ของรายได้รวมบริษัท และมัลติแบรนด์ช้อป ที่กำลังจะเปิดเร็วๆ นี้ จะมีการนำแบรนด์สินค้าทั้งหมดของสตาร์ 360 เข้าไปวางจำหน่าย

http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=70671:2011-06-10-03-10-29&catid=106:-marketing&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: