ค้าปลีก”ถล่มราคา”ดักกำลังซื้อ รับนโยบายรัฐเร่งคนใช้จ่าย

14 07 2011

ชื่อ – นามสกุล:       พันธ์ศักดิ์  ลินจงสุบงกช                        รหัส :      5220224206

 

Issue     :               ค้าปลีก”ถล่มราคา”ดักกำลังซื้อ รับนโยบายรัฐเร่งคนใช้จ่าย

 

ที่มา :                      กรุงเทพธุรกิจ ฉบับวันที่ 14/7/2011

 

Strategy :               Offensive Strategy  (Direct Attack โดยการเป็น Cost Leadership)

 

ประเด็นข่าว :         ดัชนีความสุขพุ่งทะยานในทิศทางเดียวกับตลาดหุ้น หลังเสร็จสิ้นการเลือกตั้ง 3 ก.ค.ที่ผ่านมา สะท้อนความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ปรับตัวดีขึ้น ส่งผลบรรยากาศการจับจ่ายใช้สอยช่วงนี้ค่อนข้างคึกคัก ทำให้ผู้ประกอบการต่างลุกขึ้นโหมสารพัดแคมเปญส่งเสริมการขายกระตุ้นกำลังซื้ออย่างต่อเนื่อง โดยเทสโก้ โลตัส เตรียม “Big Plan” ในช่วงครึ่งปีหลังทั้งการรุกขยายสาขา การนำเสนอรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ การทำโปรโมชั่น-แคมเปญเชิงรุก ทำให้ “ราคา” ต่ำสุดในตลาดรองรับความต้องการของลูกค้า

 

Analysis :              การที่รัฐบาลใหม่มีนโยบายขึ้นค่าแรงเป้น 300 บาทนั้น น่าจะส่งผลให้คนไทยหันมาใช้จ่าย บริโภคมากขึ้น ดังนั้นบริษัทค้าปลีกยักษ์ใหญ่ทั้ง โลตัส และ บิ๊กซี ซึ่งเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มนี้จึงต่างก็ใช้นโยบายด้านการเป็นผู้นำด้านราคา (Cost Leadership) มาใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มขึ้น จึงน่าจะส่งผลดีต่อบริษัท

 

Rating  :                 Positive


ค้าปลีก”ถล่มราคา”ดักกำลังซื้อ รับนโยบายรัฐเร่งคนใช้จ่าย

ดัชนีความสุขพุ่งทะยานในทิศทางเดียวกับตลาดหุ้น หลังเสร็จสิ้นการเลือกตั้ง 3 ก.ค.ที่ผ่านมา สะท้อนความเชื่อมั่นผู้บริโภคที่ปรับตัวดีขึ้น ส่งผลบรรยากาศการจับจ่ายใช้สอยช่วงนี้ค่อนข้างคึกคัก  ทำให้ผู้ประกอบการต่างลุกขึ้นโหมสารพัดแคมเปญส่งเสริมการขายกระตุ้นกำลังซื้ออย่างต่อเนื่อง เรียกว่า ตุนยอดขาย!! ป้องกันความเสี่ยงในช่วง “ครึ่งทางหลัง” ที่ยังไม่รู้ว่าต้องเผชิญปัจจัยเสี่ยงจากนโยบายประชานิยมของรัฐบาลใหม่มากน้อยแค่ไหน 

นายเคิร์ท แคมป์ ประธานกรรมการบริหารฝ่ายการตลาด บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ผู้บริหารเครือข่ายร้านค้าปลีก “เทสโก้ โลตัส” กล่าวว่า ภาพรวมของตลาดหลังการเลือกตั้งเป็นต้นมา พบว่าลูกค้ามีความเชื่อมั่นในการบริโภคมากขึ้น โดย เทสโก้ โลตัส เตรียม “Big Plan” ในช่วงครึ่งปีหลังทั้งการรุกขยายสาขา การนำเสนอรูปแบบธุรกิจใหม่ๆ การทำโปรโมชั่น-แคมเปญเชิงรุก ทำให้ “ราคา” ต่ำสุดในตลาด  รองรับความต้องการของลูกค้า

“ทุกอย่างต้องปรับตัวให้ทันกับสถานการณ์ อย่างในช่วงนี้ภาวะเงินเฟ้อสูงขึ้น ส่งผลให้ค่าครองชีพสูงขึ้น ทำให้เราตัดสินใจเปิดตัวโรลแบ็ค ครั้งที่ 3 ในรอบปี” แคมป์กล่าว   

แคมเปญโรลแบ็ค ของ เทสโก้ โลตัส ดำเนินมาอย่างต่อเนื่องในช่วง 9 ปีที่ผ่านมาถือเป็นเครื่องมือทางการตลาดชิ้นสำคัญของยักษ์ใหญ่แห่งอังกฤษ ที่มักถูกนำมาใช้ในห้วงที่มีปัญหาค่าครองชีพ รวมถึง “ตอบโต้” คู่แข่งในช่วงที่สมรภูมิค้าปลีกห้ำหั่นกันอย่างดุเดือด

จากที่เคยจัดโรลแบ็คปีละ 1 ครั้ง ใน 3 ปีหลังนี้เพิ่มความถี่เป็น 2 ครั้งต่อปี ส่วนปีนี้ เพียงครึ่งปีแรก เทสโก้ โลตัส จัด “โรลแบ็ค” ไปแล้ว 2 ครั้ง ล่าสุด “ครั้งที่ 3” ตั้งแต่ 14 ก.ค.-5 ต.ค.นี้ ด้วยการปรับลดสินค้าจำเป็นต่อการดำรงชีวิตลงกว่า 400 รายการ เฉลี่ย 9% ภายใต้ภาวะเงินเฟ้อเพิ่มสูงขึ้น 4% ยกตัวอย่างการปรับลดราคาหมู 17% กุ้ง ลดลง 30% นอกจากนี้ยังลดราคาข้าวขาวและข้าวหอมมะลิ  น้ำมันปาล์ม น้ำปลา และผลิตภัณฑ์ทำอาหารอื่นๆ รวมมูลค่าลงทุน หรือคิดเป็นส่วนลดกว่า 255 ล้านบาท 

 “หากราคาดี ลูกค้าก็จะมาแน่นอน การปรับลดราคาลง 9% จะดึงดูดลูกค้ามาเป็นจำนวนมาก”

นายแคมป์ กล่าวต่อว่า ในเชิงนโยบายของรัฐบาลใหม่ อาทิ “การปรับค่าแรงงานเป็นวันละ 300 บาท” ต้องเกาะติดความเคลื่อนไหวว่าจะมีแนวทางดำเนินการอย่างไร ซึ่งปัจจุบันการจ่ายค่าจ้างแรงงานของเทสโก้ โลตัส สูงกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำของแต่ละจังหวัดอยู่แล้ว

ส่วนปัญหาราคาสินค้าที่มีแนวโน้มปรับตัวสูงขึ้น โดยเฉพาะ “ข้าวถุง” นั้น เทสโก้ โลตัส ได้เจรจากับผู้ผลิตสินค้า (ซัพพลายเออร์) ซึ่งทุกแบรนด์ต่างยืนยันว่า “มีข้าวสารพร้อมส่งให้ได้ตามปกติและไม่มีแผนขยับราคาสินค้าขึ้นแต่อย่างใด” ในแง่การขายของเทสโก้ โลตัส จะวางจำหน่ายข้าวถุงใน “ราคาเดิม” จากนี้จนถึงเดือน ต.ค.นี้ ในเบื้องต้น

บิ๊กซีจัดแคมเปญ”เซลล์หยุดโลก”
            ในระหว่างนี้ คู่แข่งสำคัญ “บิ๊กซี” จัดแคมเปญใหญ่ “เซลล์หยุดโลก ฉลองครบรอบ 18 ปี” ถือเป็นแคมเปญใหญ่ฉลองครบรอบกิจการ 18 ปี เพื่อกระตุ้นยอดขาย ประกอบด้วยโปรโมชั่นหลัก เช่น สินค้าลดสูงสุด 50% ถูกสุดช็อก ทั่วร้านค้า สินค้าซื้อ 1 แถม 1 กว่า 1,000 รายการ ซื้อสินค้า 2 ชิ้น ราคาถูกลงอีก ยิ่งซื้อมาก ยิ่งประหยัด ช้อปครบ 400 บาท ลุ้นสิทธิช้อปสินค้าราคาหลักพัน แต่จ่ายเพียงแค่ 18 บาท เป็นต้น

ด้านเครือข่าย ซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด ผู้บริหารท็อปส์ ซูเปอร์, ท็อปส์ มาร์เก็ต, ท็อปส์ เดลี่ และเซ็นทรัล ฟู้ด ฮอลล์ มุ่งใช้ “คูปองส่วนลดเงินสด” กระตุ้นการซื้ออย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดแจกคูปองส่วนลดรวมมูลค่า 1,005 บาท สำหรับลูกค้าผู้ถือบัตรสปอตรีวอร์ดคาร์ด 3 ช่วงการใช้ ยาวถึง 21 ก.ย. นี้ เลยทีเดียว

ทั้งนี้ เมื่อซื้อครบ 600 บาทต่อใบเสร็จ จะได้ส่วนลด 45 บาท ซื้อครบ 1,200 บาท ได้รับส่วนลด 100 บาท และหากซื้อครบ 2,000 บาทขึ้นไป รับส่วนลดสูงถึง 190 บาท ซึ่งท็อปส์ให้ส่วนลดในอัตราดังกล่าวเรียกว่าได้ “เพิ่มมากขึ้น” เทียบจากช่วงก่อนหน้าที่ยักษ์ใหญ่บิ๊กซีซื้อกิจการคาร์ฟูร์  เป็นการรับมือภาวะการแข่งขัน และ “กำลังซื้อ” ที่ปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่องในปีนี้  

‘เพิ่มค่าแรง’หนุนกำลังซื้อแต่ต้อง‘รอบคอบ’

นโยบายการเพิ่มค่าแรงขั้นต่ำเป็น 300 บาท  รวมทั้งการกำหนดเงินเดือนผู้จบปริญญา เริ่มต้น 1.5 หมื่นบาท นั้น ในมุมหนึ่ง จะทำให้ประชาชนในฐานะผู้บริโภคมีส่วนต่างของรายได้เพิ่มขึ้นถือว่าเป็นผลดีกับตลาดทั้งระบบ ที่  “อำนาจซื้อ” จะเพิ่มมากขึ้น ผลักดันเศรษฐกิจไทยขยายตัว

ไม่เพียงแต่ “เม็ดเงิน” ทางตรงที่จะเข้าสู่ตลาด ฐานเงินเดือนที่ขยับสูงขึ้นนั้นทำให้ขยับเข้าเกณฑ์ถือบัตรเครดิตได้ทันที ยิ่งจะสามารถเพิ่มอำนาจการใช้จ่ายได้ยิ่งขึ้น แน่นอนว่าภาคการค้าปลีกได้รับอานิสงส์นี้เต็มๆ 

 อย่างไรก็ตาม หากมองในแง่ของการดำเนินธุรกิจของผู้ประกอบการ จากค่าแรงที่เพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัวย่อมกระทบกับเจ้าของธุรกิจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หรือการที่ภาครัฐจะมีมาตรการภาษีนิติบุคคลเข้ามาช่วยผู้ประกอบการ แต่ต้องยอมรับว่ารัฐมีรายได้มาจากการเก็บภาษีลดลง ในทางเดียวกันรัฐจะมีรายได้จากทางใดเพื่อนำไปขับเคลื่อนเมกะโปรเจคหรือบริหารประเทศ 

 นี่คือสิ่งที่รัฐบาลต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ และมีความชัดเจนเพื่อให้ภาคเอกชนสามารถกำหนดแผนธุรกิจสอดคล้องไปด้วยกัน ขับเคลื่อนกำลังซื้อ เศรษฐกิจที่กำลังก้าวเดินหน้าอย่างไม่ติดขัด ชะงักงัน


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: