ทีโอเอส่งสินค้าใหม่ดันสีพ่นซ่อมขึ้นท็อป 3

14 07 2011

ชื่อ – นามสกุล :      จักรวาล คุณาวนิชย์                               รหัส :      5220224209

Issue 1    :               ทีโอเอส่งสินค้าใหม่ดันสีพ่นซ่อมขึ้นท็อป 3

………………………………………………………………………………………………

 

Industry :              ธุรกิจสี

 

Strategy :               กลยุทธ์เชิงรุก (Revolution – Innovation)

 

Competitor :         ไอซีไอ,เจบีซี

ประเด็นข่าว :         บริษัท ทีโอเอ-ไอเอสเอ็ม ออโต้รีฟินนิช เพ้นท์ จำกัด ผู้จำหน่ายสีพ่นซ่อมรถยนต์และอุปกรณ์ซ่อม ซึ่งได้เป็นผู้แทนจำหน่ายสีพ่นซ่อม เชอร์วิน วิลเลียมส์ จากสหรัฐอเมริกาด้วยนั้น ได้เดินหน้าบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยใช้จุดแข็งทั้งด้านตัวสินค้า คือ แห้งเร็ว ทำให้อู่รับงานได้มากขึ้น ประสบการณ์จากการทำตลาดทีโอเอ เทคโนโลยี และความพร้อมของบุคลากรในการเจาะตลาด และคาดว่าตลาดในประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งอันดับ 5 จะขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 3 ภายใน 3 ปี ในขณะเดียวกันในด้านต่างประเทศ เริ่มเข้าไปตลาด เชอร์วิน วิลเลียมส์ ที่เวียดนาม 1 แห่ง ก่อนจะขายเพิ่มต่อไป โดยเล็งพื้นที่สำคัญ เช่น ดานัง ฮานอย

 

 

Advantage :           การผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูง นอกจากทำให้ผู้บริโภคได้ประโยชน์จากตัวสินค้าแล้ว ยังเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันอีกด้วย ส่วนการสร้างนวัตกรรมออกมาใหม่ ๆ ก็จะทำให้ ขยายตลาดและเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคได้มากยิ่งขึ้น

 

Analysis :              ทีโอเอ เป็นผู้นำทางด้านอุตสาหกรรมสีอยู่แล้ว เพราะมีความมั่นคงทั้งด้านองค์กร กราเงิน และความเชี่ยวชาญเฉพาะในด้านสี และการที่บริษัทเป็นที่รู้จักดีในระดับสากล จึงไม่ใช่เรื่องยาก ในการเปิดตลาดใหม่ ๆ ไปยังต่างประเทศ ซึ่งเทคโนโลยีหรือสินค้าทดแทนยังตามหลังบริษัทอยู่มาก จึงเป็นการยากที่จะมีคู่แข่งขันที่ขึ้นมาทัดเทียมได้โดยง่าย

 

Rating  :                 P1 = positive

 

 

 

ทีโอเอส่งสินค้าใหม่ดันสีพ่นซ่อมขึ้นท็อป 3

 จากหนังสือพิมพ์กรุงเทพธุรกิจ — วันที่ 11 กรกฎาคม 2554

หวัง เชอร์วิน วิลเลียมส์ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด ตั้งเป้า 3 ปี ติดท็อป 3 พร้อมลุยต่างประเทศ ประเดิมเวียดนาม

นาย ณัฎฐวุฒิ ตั้งคารวคุณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีโอเอ-ไอเอสเอ็ม ออโต้รีฟินนิช เพ้นท์ จำกัด ผู้จำหน่ายสีพ่นซ่อมรถยนต์และอุปกรณ์ซ่อม เปิดเผยว่า หลังจากได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้แทนจำหน่ายสีพ่นซ่อม เชอร์วิน วิลเลียมส์ จากสหรัฐอเมริกา บริษัทพร้อมที่จะเดินหน้าบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยใช้จุดแข็งทั้งด้านตัวสินค้า คือ แห้งเร็ว ทำให้อู่รับงานได้มากขึ้น ประสบการณ์จากการทำตลาดทีโอเอ เทคโนโลยี และความพร้อมของบุคลากรในการเจาะตลาด และคาดว่าตลาดในประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งอันดับ 5 จะขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 3 ภายใน 3 ปี

ในด้านต่างประเทศ ขณะนี้ได้เริ่มเข้าไปตลาด เชอร์วิน วิลเลียมส์ ที่เวียดนาม 1 แห่ง ก่อนจะขายเพิ่มต่อไป โดยเล็งพื้นที่สำคัญ เช่น ดานัง ฮานอย ทั้งนี้ เห็นว่าเวียดนามเป็นตลาดที่มีศักยภาพเนื่องจากตลาดรถยนต์ขยายตัวสูง ส่วนในอนาคต มีแผนที่จะขยายไปยังตลาดลาว และกัมพูชาต่อไป

“ที่เวียดนาม เทคโนโลยียังห่างจากเรามาก แต่ว่าคนที่นั่นชอบที่จะเปลี่ยนแปลง จึงไม่ใช่เรื่องยากที่จะนำสินค้าและเทคโนโลยีขั้นสูงเข้าไปทำตลาด อย่างไรก็ตาม เราจะไม่เน้นการบุกตลาดที่รวดเร็วเกินไป แต่ช่วงนี้ต้องการวางพื้นฐานที่แข็งแกร่งก่อน เนื่องจากสีพ่นซ่อมมีรายละเอียดสูง ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นหากเริ่มต้นไม่ดี ก็จะทำให้เกิดความเสียหายได้ เบื้องต้นส่งทีมเทคนิคเข้าไปวางรากฐาน 4 คน”

นายณัฎฐวุฒิ กล่าวว่า ธุรกิจสีพ่นซ่อม เรื่องของทีมงานเทคนิคเป็นสิ่งสำคัญ เพราะใช้ทั้งความรู้ ความชำนาญมาก  ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคการผสมสี การพ่น ซึ่งปัจจุบันยังขาดแคลน และมีปัญหาการซื้อตัวเกิดขึ้น ในส่วนของบริษัทก็เร่งพัฒนาคนขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง โดยมีทีมงานฝึกอบรม 12 คน และกำลังจะเพิ่มอีก 8 คน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ซื้อเครื่อง virtual paint จากสหรัฐอเมริกา เป็นเครื่องมือไฮเทค ปัจจุบันมีอยู่ 5 เครื่องทั่วโลก ซึ่งจะใช้สำหรับการฝึกช่างสีให้พ่นสีได้ถูกต้องแม่นยำ ทั้งตัวสี หรือว่าความหนา เชื่อว่าจะช่วยยกระดับบุคลากรได้มากสำหรับใช้ในการบุกตลาดทั้งในและต่าง ประเทศ ขณะที่ตลาดในประเทศ บริษัทยังมีรถโมบาย เทรนนิ่ง ที่ติดตั้งบาร์ชงสี 3 บาร์ เดินสายไปอบรมให้กับลูกค้า คืออู่ซ่อมต่างๆ ทั่วประเทศ ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยยกระดับอู่ และช่วยขยายตลาดให้กับทั้งทีโอเอ และเชอร์วิน วิลเลียมส์ อีกด้วย


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: