ทีโอเอส่งสินค้าใหม่ดันสีพ่นซ่อมขึ้นท็อป 3

14 07 2011

ชื่อ – นามสกุล :    นางสาวบุญศิริ เกษตรศิริกุล                    รหัส :     5220224166 (Sec 1 ช่วงเช้า)

Issue 2   :               ทีโอเอส่งสินค้าใหม่ดันสีพ่นซ่อมขึ้นท็อป 3

………………………………………………………………………………………………

 

Industry :           ยานยนต์

 

Strategy :              Offensive Strategy (Revolution – Innovation)

 

ประเด็นข่าว :         บริษัท ทีโอเอ-ไอเอสเอ็ม ออโต้รีฟินนิช เพ้นท์ จำกัด ผู้จำหน่ายสีพ่นซ่อมรถยนต์และอุปกรณ์ซ่อม ซึ่งได้เป็นผู้แทนจำหน่ายสีพ่นซ่อม เชอร์วิน วิลเลียมส์ จากสหรัฐอเมริกาด้วยนั้น ได้เดินหน้าบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยใช้จุดแข็งทั้งด้านตัวสินค้า คือ แห้งเร็ว ทำให้อู่รับงานได้มากขึ้น ประสบการณ์จากการทำตลาดทีโอเอ เทคโนโลยี และความพร้อมของบุคลากรในการเจาะตลาด และคาดว่าตลาดในประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งอันดับ 5 จะขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 3 ภายใน 3 ปี ในขณะเดียวกันในด้านต่างประเทศ เริ่มเข้าไปตลาด เชอร์วิน วิลเลียมส์ ที่เวียดนาม 1 แห่ง ก่อนจะขายเพิ่มต่อไป โดยเล็งพื้นที่สำคัญ เช่น ดานัง ฮานอย ทั้งนี้ เห็นว่าเวียดนามเป็นตลาดที่มีศักยภาพเนื่องจากตลาดรถยนต์ขยายตัวสูง ส่วนในอนาคต มีแผนที่จะขยายไปยังตลาดลาว และกัมพูชาต่อไป อย่างไรก็ตามในธุรกิจสีพ่นซ่อม ต้องอาศัยความรู้ ความชำนาญ ซึ่งนอกจากจะได้ทีมงานและมีการฝึกอบรมคนงานขึ้นมาเพิ่มเติมแล้วนั้น ยังได้ซื้อเครื่องซื้อเครื่อง virtual paint จากสหรัฐอเมริกา เป็นเครื่องมือไฮเทค ปัจจุบันมีอยู่ 5 เครื่องทั่วโลก ซึ่งจะใช้สำหรับการฝึกช่างสีให้พ่นสีได้ถูกต้องแม่นยำ ทั้งตัวสี หรือว่าความหนา เชื่อว่าจะช่วยยกระดับบุคลากรได้มากสำหรับใช้ในการบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ ขณะที่ตลาดในประเทศ บริษัทยังมีรถโมบาย เทรนนิ่ง ที่ติดตั้งบาร์ชงสี 3 บาร์ เดินสายไปอบรมให้กับลูกค้า คืออู่ซ่อมต่างๆ ทั่วประเทศ ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยยกระดับอู่ และช่วยขยายตลาดให้กับทั้งทีโอเอ และเชอร์วิน วิลเลียมส์ อีกด้วย

 

 

ข้อดีข้อเสีย :          ข้อดี

1)       เพิ่มการแข่งขันด้วยสินค้ามีคุณภาพมากขึ้น

2)       ขยายฐานลูกค้าไปสู่ตลาดต่างประเทศได้มากขึ้น จากการร่วมมือเป็นตัวแทนจำหน่ายให้ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะ เพิ่มความเชื่อมั่นในสินค้า

3)       ลูกค้าได้ใช้ของที่มีคุณภาพได้มาตรฐาน มีนวัตกรรม

 

วิเคราะห์ :              วิเคราะห์องค์กรว่ามีจุดแข็ง (S – Strength) เนื่องจากมีความมั่นคงทางการเงินและองค์กร โดยเฉพาะบริษัทมีความเชี่ยวชาญในด้านสีโดยเฉพาะ  และยังได้ทำจับมือเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่มีความเฉพาะทาง ความเชี่ยวชาญ ทำให้เสริมให้บริษัทมีจุดแข็งมากขึ้น  นอกจากนี้ในส่วนของโอกาสภายนอก (O – Opportunity) เนื่องจากผลิตภัณฑ์สีพ่นซ่อม หรือผลิตภัณฑ์สีไม่มีวัสดุทดแทน ความต้องการในตลาดยังมีอยู่ โดยเฉพาะสามารถใช้ได้หรือขยายฐานไปได้ทั้งในและต่างประเทศเนื่องจาก บริษัทเป็นที่รู้จักในระดับสากลอยู่แล้ว อีกทั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทต่างชาติด้วย ก็ยิ่งเพิ่มโอกาสในการทำตลาดในต่างประเทศอีกด้วย นอกจากนี้ อัตราการเติบโตช่วยเพิ่มโอกาสได้เป็นอย่างดี จากปัจจุบันมีส่วนแบ่งอันดับ 5 จะขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 3 ภายใน 3 ปี  ดังนั้น ด้วยองค์กรมีลักษณะเป็น SO จึงควรใช้กลยุทธ์ Offensive Strategy แต่เพิ่มการแข่งขันทั้งจากการจับมือเป็นพันธมิตรกับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ใช้เครื่องจักรใหม่ในการเสริมคุณภาพของสินค้า ปรับจุดแข็งของตัวสินค้า และบุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น จึงถือเป็นกลยุทธ์แบบรุก ในแบบที่เป็น Revolution ด้วย Innovation (Offensive Strategy แบบ Revolution – Innovation)

ที่มา

หวัง เชอร์วิน วิลเลียมส์ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด ตั้งเป้า 3 ปี ติดท็อป 3 พร้อมลุยต่างประเทศ ประเดิมเวียดนาม

นายณัฎฐวุฒิ ตั้งคารวคุณ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทีโอเอ-ไอเอสเอ็ม ออโต้รีฟินนิช เพ้นท์ จำกัด ผู้จำหน่ายสีพ่นซ่อมรถยนต์และอุปกรณ์ซ่อม เปิดเผยว่า หลังจากได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้แทนจำหน่ายสีพ่นซ่อม เชอร์วิน วิลเลียมส์ จากสหรัฐอเมริกา บริษัทพร้อมที่จะเดินหน้าบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ โดยใช้จุดแข็งทั้งด้านตัวสินค้า คือ แห้งเร็ว ทำให้อู่รับงานได้มากขึ้น ประสบการณ์จากการทำตลาดทีโอเอ เทคโนโลยี และความพร้อมของบุคลากรในการเจาะตลาด และคาดว่าตลาดในประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งอันดับ 5 จะขยับขึ้นมาเป็นอันดับ 3 ภายใน 3 ปี

ในด้านต่างประเทศ ขณะนี้ได้เริ่มเข้าไปตลาด เชอร์วิน วิลเลียมส์ ที่เวียดนาม 1 แห่ง ก่อนจะขายเพิ่มต่อไป โดยเล็งพื้นที่สำคัญ เช่น ดานัง ฮานอย ทั้งนี้ เห็นว่าเวียดนามเป็นตลาดที่มีศักยภาพเนื่องจากตลาดรถยนต์ขยายตัวสูง ส่วนในอนาคต มีแผนที่จะขยายไปยังตลาดลาว และกัมพูชาต่อไป

“ที่เวียดนาม เทคโนโลยียังห่างจากเรามาก แต่ว่าคนที่นั่นชอบที่จะเปลี่ยนแปลง จึงไม่ใช่เรื่องยากที่จะนำสินค้าและเทคโนโลยีขั้นสูงเข้าไปทำตลาด อย่างไรก็ตาม เราจะไม่เน้นการบุกตลาดที่รวดเร็วเกินไป แต่ช่วงนี้ต้องการวางพื้นฐานที่แข็งแกร่งก่อน เนื่องจากสีพ่นซ่อมมีรายละเอียดสูง ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นหากเริ่มต้นไม่ดี ก็จะทำให้เกิดความเสียหายได้ เบื้องต้นส่งทีมเทคนิคเข้าไปวางรากฐาน 4 คน”

นายณัฎฐวุฒิ กล่าวว่า ธุรกิจสีพ่นซ่อม เรื่องของทีมงานเทคนิคเป็นสิ่งสำคัญ เพราะใช้ทั้งความรู้ ความชำนาญมาก  ไม่ว่าจะเป็นเทคนิคการผสมสี การพ่น ซึ่งปัจจุบันยังขาดแคลน และมีปัญหาการซื้อตัวเกิดขึ้น ในส่วนของบริษัทก็เร่งพัฒนาคนขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง โดยมีทีมงานฝึกอบรม 12 คน และกำลังจะเพิ่มอีก 8 คน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ซื้อเครื่อง virtual paint จากสหรัฐอเมริกา เป็นเครื่องมือไฮเทค ปัจจุบันมีอยู่ 5 เครื่องทั่วโลก ซึ่งจะใช้สำหรับการฝึกช่างสีให้พ่นสีได้ถูกต้องแม่นยำ ทั้งตัวสี หรือว่าความหนา เชื่อว่าจะช่วยยกระดับบุคลากรได้มากสำหรับใช้ในการบุกตลาดทั้งในและต่างประเทศ ขณะที่ตลาดในประเทศ บริษัทยังมีรถโมบาย เทรนนิ่ง ที่ติดตั้งบาร์ชงสี 3 บาร์ เดินสายไปอบรมให้กับลูกค้า คืออู่ซ่อมต่างๆ ทั่วประเทศ ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยยกระดับอู่ และช่วยขยายตลาดให้กับทั้งทีโอเอ และเชอร์วิน วิลเลียมส์ อีกด้วย


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: