ไวไวปลื้มบะหมี่คัพโตส่งน้องใหม่ดันแชร์

15 07 2011

หัวข้อข่าว          :  ไวไวปลื้มบะหมี่คัพโตส่งน้องใหม่ดันแชร์

 

ประเด็นข่าว         :  ไวไว ขานรับตลาดแบบคัพโตไม่หยุด ทุ่ม 50 ล้านบาท เปิดตัว 2 สินค้าใหม่ชิงแชร์เพิ่ม หลังพบบะหมี่คัพโตกว่า 30% หวังตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ เน้นผ่านช่องขายโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก 

Analysis             :  ด้วยสภาพแวดล้อมปัจจุบันที่การใช้ชีวิตต้องดำเนินไปอย่างเร่งรีบดังนั้นบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป นอกจากจะมีจุดเด่นที่ราคาถูกแล้ว หากทำให้ผู้บริโภคเกิดความสะดวกมากขึ้นเท่าไหร่ก็ยิ่งเป็นผลดีต่อยอดขายมากขึ้นด้วย ซึ่งไวไว ก็ได้มองเห็นโอกาสดังกล่าวจึงรุกทำการตลาดในผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดถ้วยเนื่องจากมีอัตราแนวโน้มการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่องมากกว่า 30% ขณะที่ตลาดแบบซองมีการเติบโตเพียง 3-4% เท่านั้น ดังนั้นเพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคที่ชอบความสะดวกสบาย และไม่สนใจเรื่องราคาสินค้า

กลยุทธ์ที่ใช้        : ด้วยโอกาสทางการตลาดของบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบถ้วยที่กำลังเติบโต ไวไว จึงใช้กลยุทธ์เชิงรุก หรือ The SO Strategy โดยใช้ความแข็งแกร่งทางด้านความมีชื่อเสียง และจุดเด่นทางด้านรสชาติของผลิตภัณฑ์ผ่าน Key Message ที่ว่า “ไวไว ถึงเครื่อง ท้าชนทุกคัพ” ทำตลาดกับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชอบความสะดวกสบาย โดยใช้ช่องทางการขายผ่านโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก 

แหล่งที่มา             : จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ (ออนไลน์)

ข่าวที่ 2  ไวไวปลื้มบะหมี่คัพโตส่งน้องใหม่ดันแชร์

โดย        หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ วันอังคารที่ 12 กรกฎาคม 2011

 ไวไว ขานรับตลาดแบบคัพโตไม่หยุด ทุ่ม 50 ล้านบาท เปิดตัว 2 สินค้าใหม่ชิงแชร์เพิ่ม หลังพบบะหมี่คัพโตกว่า 30% หวังตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ เน้นผ่านช่องขายโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก 

 นางสาวเบญญาภา ปริญณรัฐ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท โรงงานผลิตภัณฑ์อาหารไทย จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปและเส้นหมี่อบแห้ง ภายใต้แบรนด์ไวไว เปิดเผยว่า  เนื่องจากตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดถ้วยมีอัตราแนวโน้มการเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีอัตราการเติบโตมากกว่า 30% ขณะที่ตลาดแบบซองมีการเติบโตเพียง 3-4% เท่านั้น ดังนั้นเพื่อเป็นการเพิ่มทางเลือกให้กับผู้บริโภคบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ทางบริษัทได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ไวไวคัพชนิดถ้วยใหม่ ประกอบกับความต้องการที่จะเพิ่ม Product segment ให้กับแบรนด์ไวไว ด้วยการเปิดตัวรสต้มยำกุ้ง และรสหมูสับ

 ทั้งนี้กลยุทธ์ในการทำตลาดของไวไวคัพทั้ง 2 รสชาติใหม่นี้ จะเน้นกลยุทธ์ในการทำตลาดในช่องทางคอนวีเนียนสโตร์เป็นหลัก เนื่องจากช่องทางนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก และเป็นช่องทางที่มีการเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเป็นที่นิยมของกลุ่มผู้บริโภคที่ชอบความสะดวกสบาย และไม่สนใจเรื่องราคาสินค้า ประกอบกับในช่วงที่ผ่านมาไวไวมีการเติบโตในช่องทางนี้มากขึ้นด้วย โดยบริษัทได้จัดกลุ่มเป้าหมายสำหรับไวไวคัพ คือ ชายและหญิงอายุระหว่าง 18-35 ปี เป็นกลุ่มคนที่ชอบความสะดวกสบาย อาศัยอยู่ในตัวเมือง มีกำลังซื้อ ไม่เกี่ยงเรื่องราคามากนัก

นอกจากนี้ เพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขายในช่วงแรก บริษัทจึงใช้กลยุทธ์ในการทำตลาด 360 องศา ร่วมถึงการออกหนังโฆษณาชุดใหม่ ด้วย Concept  ท้าชน  โดย Mood & Tone ของหนังจะอยู่ในช่วงปลาย ๆ ยุค 70  โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 รสชาติได้แก่ ไวไวคัพรสต้มยำกุ้ง และไวไวคัพรสหมูสับ ผ่านพรีเซนเตอร์ 2 คน คือหนุ่ม- กรรชัย กำเนิดพลอย และป๋อง- กพล ทองพลับ  ผ่านข้อความที่บอกว่าไวไวคัพ ถึงเครื่อง ท้าชนทุกคัพ เพื่อกระตุ้นตลาดและสร้างการรับรู้ไปยังผู้บริโภคในวงกว้าง ใช้งบรุกตลาดราว 50 ล้านบาท

 “วัตถุประสงค์หลักในการออกสินค้าใหม่ไวไวคัพในครั้งนี้ บริษัทต้องการที่จะสร้างความเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องให้กับทั้งผลิตภัณฑ์ของไวไว ทั้งยังสร้างความแข็งแรงให้กับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปตรา ไวไว ด้วยการเพิ่มไลน์ผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเพิ่มขึ้นจากเดิมอีกหนึ่งไลน์ เพื่อรองรับและตอบสนองกับอัตราการเติบโตของการบริโภคบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปประเภทถ้วยที่เพิ่มสูงขึ้น ซึ่งการออกไวไวคัพในครั้งนี้ จะเป็นการตอกย้ำถึงความเชื่อมั่นให้กับผู้บริโภคกับแบรนด์ไวไว ที่จะได้ลิ้มลองบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดถ้วยใหม่ ที่จะทำให้ผู้บริโภคอิ่มอร่อยกับเส้นบะหมี่ที่เหนียวนุ่ม…ไม่อืดด้วย”

  สำหรับครึ่งปีแรกตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องประมาณ 9% แม้จะมีผลกระทบจากราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น แต่ทางบริษัทยังคงไม่มีแผนการปรับราคา ขณะที่ภาพรวมตลาดในช่วงครึ่งปีหลังของตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป คาดว่าน่าจะมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องและคาดว่าสัดส่วนของประเภทถ้วยน่าจะสูงขึ้นจากเดิม โดยปัจจุบันตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมีมูลค่าตลาดราว 12,000 ล้านบาท และปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบคัพมีส่วนแบ่งตลาดไม่ถึง 10% จากมูลค่าตลาดรวม

Posted by น.ส. คนาวรรณ ทรงสกุลเกียรติ 5220224140


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: