เมย์เบลลีนเปิดเกมบุก”นอน โมเดิร์นเทรด”

22 07 2011

 

 

 

NAME : สุคนธ์ทิพย์ เสาวคนธ์                                          ID :  5220224187 (FLEXIBLE 18)

 

ISSUE NO. : 1                                                                      DATE ISSUE : Week 7       

 

INDUSTRY : ธุรกิจเครื่องสำอางค์                                     RATING : P1 = POSITIVE

 

DATE NEWS : 18 กรกฎาคม 2554                                     SOURCE : http://www.bangkokbiznews.com

 

TOPIC :  เมย์เบลลีนเปิดเกมบุก”นอน โมเดิร์นเทรด”

 

STRATEGY : กลยุทธ์เชิงรุก (offensive)  โดยใช้การขยายช่องทางการจำหน่าย

 

ประเด็นข่าว

“เมย์เบลลีน” แบรนด์เครื่องสำอาง ประกาศเปิดเกมบุกช่องทาง “นอน โมเดิร์นเทรด” ขยายลูกค้าต่างจังหวัดเต็มสูบ หวังยึดผู้นำตลาดทุกช่องทาง
ADVANTAGE

สอดคล้องกับนโยบายบริษัทแม่ลอรีอัล มีเป้าหมายการขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก 10 ล้านคน ภายในปี 2558 สำหรับกลยุทธ์การตลาดนั้น จะมีการออกสินค้าใหม่ในราคาแวลูฟอร์มันนี่ครบทุกไลน์ ทั้งนี้ สาเหตุที่เลือกผลิตภัณฑ์แป้งเป็นตลาดนำร่อง เพราะเป็นตลาดมีสัดส่วนมากสุดกว่า 50% ของตลาดเครื่องสำอาง ที่ผ่านมาเรามีการสร้างการรับรู้แบรนด์เมย์เบลลีน เครื่องสำอางอันดับ 1 โลก

ANALYSIS

ผลิตภัณฑ์เมย์เบลลีน นิวยอร์ก บริษัท ลอรีอัล (ประเทศไทย) จำกัดใช้กลยุทธ์เชิงรุก (offensive) โดยใช้การขยายช่องทางการจำหน่าย บริษัทมีแผนที่จะให้ความสำคัญการเพิ่มสัดส่วนการขายในช่องทางนอนโมเดิร์นเทรดมากขึ้น ซึ่งได้แก่ ร้านโชห่วย ร้านขายเครื่องสำอางเล็กๆ ในต่างจังหวัดกระจายเต็มทุกพื้นที่ โดยตั้งเป้าขยายเพิ่มอีก 8,000 แห่ง  สำหรับกลยุทธ์การตลาดนั้น จะมีการออกสินค้าใหม่ในราคาแวลูฟอร์มันนี่ครบทุกไลน์  แต่ยังเป็นสูตรที่คิดค้นเฉพาะสำหรับตลาดคนไทยและเอเชีย

 

RATING  : P1 = POSITIVE , P2 = POWERFUL ,N1 = NEUTRAL ,N2 = NEGATIVE

 

เมย์เบลลีนเปิดเกมบุก”นอน โมเดิร์นเทรด”

“เมย์เบลลีน” แบรนด์เครื่องสำอาง ประกาศเปิดเกมบุกช่องทาง “นอน โมเดิร์นเทรด” ขยายลูกค้าต่างจังหวัดเต็มสูบ หวังยึดผู้นำตลาดทุกช่องทาง

นางสาวเสาวนีย์ วงษ์สมพิพัฒน์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์เมย์เบลลีน นิวยอร์ก บริษัท ลอรีอัล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงแผนการตลาดเมย์เบลลีน ว่า จะให้ความสำคัญการเพิ่มสัดส่วนการขายในช่องทางนอนโมเดิร์นเทรดมากขึ้น ซึ่งได้แก่ ร้านโชห่วย ร้านขายเครื่องสำอางเล็กๆ ในต่างจังหวัดกระจายเต็มทุกพื้นที่ โดยตั้งเป้าขยายเพิ่มอีก 8,000 แห่ง

ปัจจุบันมีสัดส่วนการขายในโมเดิร์นเทรด 70% นอนโมเดิร์นเทรด 30% แต่ในปีหน้าคาดว่านอน โมเดิร์นเทรดขยับเป็น 35% และภายใน 5 ปี จะมีสัดส่วนเท่ากัน 50:50 ทั้งนี้ เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่มอีก 2 เท่า ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายบริษัทแม่ลอรีอัล มีเป้าหมายการขยายฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก 10 ล้านคน ภายในปี 2558

สำหรับกลยุทธ์การตลาดนั้น จะมีการออกสินค้าใหม่ในราคาแวลูฟอร์มันนี่ครบทุกไลน์  แต่ยังเป็นสูตรที่คิดค้นเฉพาะสำหรับตลาดคนไทยและเอเชีย นำร่องด้วยการออกแป้งเคลียร์สมูท ออล อิน วัน แป้งผสมครีมรองพื้น ราคา 199 บาท เน้นเจาะกลุ่มอายุ 20-40 ปี กลุ่มนักศึกษา และผู้หญิงเริ่มต้นทำงาน  โดยไทยเป็นประเทศแรกทำตลาด ก่อนจะวางจำหน่ายใน 5 ประเทศอาเซียน อินโดนีเซีย มาเลเซีย สิงคโปร์ เวียดนาม และฟิลิปปินส์

ทั้งนี้ สาเหตุที่เลือกผลิตภัณฑ์แป้งเป็นตลาดนำร่อง เพราะเป็นตลาดมีสัดส่วนมากสุดกว่า 50% ของตลาดเครื่องสำอาง โดยจะใช้งบประมาณมากกว่า 50 ล้านบาท และเป็นผลิตภัณฑ์ตัวแรกใช้งบการทำตลาดมากที่สุด จากงบการตลาดโดยรวมปีนี้ใช้เพิ่มจากปีที่แล้วกว่า 80% เพื่อการทำตลาด 360 องศาทั้งทีวี หนังสือพิมพ์ สื่อดิจิทัล สื่อ ณ จุดขาย พร้อมทั้งให้ เจนนี่ เทียนโพธิ์สุวรรณ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์เป็นปีที่ 4

“ที่ผ่านมาเรามีการสร้างการรับรู้แบรนด์เมย์เบลลีน เครื่องสำอางอันดับ 1 โลก แต่ก้าวต่อไปทำสินค้าราคาที่ลูกค้าเข้าถึงง่ายขึ้น เพื่อบรรลุเป้าหมายขยายฐานลูกค้าในประเทศไทยเพิ่มขึ้น 2 เท่าตามเป้าหมาย โดยเฉพาะลูกค้าต่างจังหวัด นั่นหมายถึงการเพิ่มฐานลูกค้าเท่าตัวทุกปี และจากการเปิดตัวแป้งเคลียร์สมูท ออล อิน วัน ได้รับการตอบรับที่ดีมาก แค่ 1 เดือนสามารถทำยอดขายเกินกว่าเป้าหมาย 50% ทำให้ตอนนี้ต้องเพิ่มกำลังการผลิตขึ้นอีก 50% ทำให้เรามั่นใจว่าการมีผลิตภัณฑ์ราคาเข้าถึงง่าย และขยายนอนโมเดิร์นเทรดมากขึ้น ทำให้เราก้าวขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในช่องทางนอนโมเดิร์นเทรดได้ใน 5 ปี จากปัจจุบันเป็นเบอร์ 1 ในโมเดิร์นเทรด” นางสาวเสาวนีย์กล่าว

สำหรับยอดขายของเมย์เบลลีนใน 6 เดือนแรก เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก ทำให้มั่นใจว่าภายในสิ้นปีจะเติบโต 2 เท่าตัวตามเป้าหมายที่วางไว้ จากปีที่แล้วทำยอดขายเติบโตมากสุด 3 เท่าของตลาดเครื่องสำอางโดยรวมในรอบ 10 ปีที่เข้ามาทำตลาดในเมืองไทย  ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องสำอางในครึ่งปีแรกยังมีการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง จากภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ดีขึ้น

ที่มา :  www.bangkokbiznews.com โดย : ธุรกิจการตลาด Marketing วันที่ 18 กรกฏาคม 2554

http://www.bangkokbiznews.com/home/detail/business/marketing/20110718/400536/เมย์เบลลีนเปิดเกมบุกนอน-โมเดิร์นเทรด.html


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: