อิมแพ็คดึงพันธมิตรชู3กลยุทธ์หลัก

24 07 2011

อิมแพ็ค ชู 3 กลยุทธ์หลักหนุนยอดขายเพิ่ม 10% รับเป้ารายได้ปีนี้แตะ 2 พันล้านบาท โดยผนึกสสปน. ดึงงานไมซ์จากต่างประเทศ โดยเฉพาะกลุ่มการแพทย์ องค์กร สมาคมต่างๆเข้าใช้พื้นที่ ทั้งเจาะโดเมสติก ไมซ์ โดยใช้ความได้เปรียบจากการมีโรงแรมโนโวเทล ที่ตั้งอยู่บริเวณเดียวกับศูนย์ดึงตลาดสัมมนาทั้งราชการ-เอกชนเพิ่ม และเจาะกลุ่มงานคอนเสิร์ตขนาดเล็กไทย-เทศ
                   นายพอลล์ กาญจนพาสน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อิมแพ็ค เอ็กซิบิชั่น แมเนจเม้นท์ จำกัด เผยว่า ศูนย์แสดงสินค้าและการประชุม อิมแพ็ค เมืองทองธานี ตั้งเป้ายอดขายในปีนี้ จะมีการขยายตัวของรายได้เพิ่มขึ้นถึง 2,000 ล้านบาท เพิ่มจากปี 2553 ที่มีรายได้รวมอยู่ที่ 1,800 ล้านบาท โดยแผนการดำเนินงานในปีงบประมาณ 2554 (เมษายน 2554-มีนาคม 2555) อิมแพ็ค ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาสิ่งอำนวยความสะดวกและบริการต่างๆ รองรับกับการเติบโตทางธุรกิจ ตลอดจนความต้องการของลูกค้าที่หลากหลาย อาทิ การรีโนเวตศูนย์ประชุม การสร้างอาคารจอดรถหลังใหม่ (บริเวณอาคาร 10 เดิม) ซึ่งกำลังดำเนินการอยู่ในปัจจุบัน รวมถึงการเปิดบริการอย่างเป็นทางการของโรงแรมโนโวเทล กรุงเทพฯ อิมแพ็ค เมื่อไม่นานมานี้
                อีกทั้งยังจะเน้นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายให้มีความหลากหลายตรงตามจุดประสงค์และงบประมาณ จะช่วยสนับสนุนในส่วนของการตัดสินใจเลือกใช้บริการพื้นที่จัดแสดงสินค้า ห้องประชุม รวมถึงบริการต่างๆ ของผู้จัดงานได้เป็นอย่างดี เพื่อดันรายได้ในปีนี้ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
 ต่อเรื่องนี้นางอัจฉราวรรณ ศุภางคะรัตน์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท อิมแพ็ค เอ็กซิบิชั่น แมเนจเม้นท์ จำกัด กล่าวเสริมถึงแผนในการส่งเสริมการขายพื้นที่ในปีนี้ ว่าจะเน้นใน 3 แนวทางหลัก ได้แก่ แนวทางแรก เน้นการเพิ่มโอกาสทางธุรกิจโดยทำการตลาดเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการใช้พื้นที่จัดงานของอิมแพ็คทั้งที่เป็นลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมที่ต้องการขยายพื้นที่ในการจัดงานให้มากขึ้นพร้อมร่วมมือกับสำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ องค์การมหาชน หรือ สสปน. ทำการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสและดึงกลุ่มลูกค้าจากต่างประเทศโดยมุ่งเน้นไปยังกลุ่มทางการแพทย์และกลุ่มสมาคมองค์กรต่างๆ
 แนวทางที่สองจะใช้ความได้เปรียบจากการมีโรงแรมที่พัก (โนโวเทล กรุงเทพฯ อิมแพ็ค) ตั้งอยู่ในพื้นที่เดียวกับศูนย์ เป็นสิ่งอำนวยความสะดวกตอบรับกับความต้องการของลูกค้ากลุ่มประชุม สัมมนา และอินเซนทีฟ ทั้งส่วนราชการและบริษัทเอกชน ที่ต้องการที่พักใกล้กับสถานที่ประชุม สัมมนา เพื่อความสะดวกในการเดินทางได้เลือกใช้พื้นที่อิมแพ็คในการจัดงานและกิจกรรมต่างๆ และกลยุทธ์ที่ 3 จะเน้นเจาะตลาดจัดงานแสดงคอนเสิร์ตขนาดเล็กให้มากขึ้น โดยใช้พื้นที่อาคารแสดงสินค้าแทนอิมแพ็ค อารีน่า ที่เหมาะกับการจัดคอนเสิร์ตขนาดใหญ่ ภายใต้การจัดการระบบแสง สี เสียงที่มาตรฐานเดียวกัน
 นางอัจฉราวรรณ กล่าวต่อว่า ในปี 2554 นอกจากอิมแพ็ค จะดำเนินงานขายพื้นที่โดยใช้ 3 กลยุทธ์หลักดังกล่าวแล้ว ด้วยปีนี้อิมแพ็คได้รับโอกาสเป็นสถานที่จัดงานใหม่ๆ อาทิ งานมอเตอร์ โชว์ งานมันนี่ เอ็กซ์โป ซึ่งเป็นงานที่ย้ายมาจากศูนย์อื่น งานบีโอไอ แฟร์ 2011 งานแสดงนิทรรศการเฉลิมพระเกียรติยิ่งใหญ่แห่งปี รวมถึงบางงานที่จัดเป็นประจำได้ขยายพื้นที่จัดงานมากขึ้น เช่น งานมหกรรมแสดงสินค้าอาหารหรือไทยเฟค งานบางกอก ยูสคาร์ และซุปเปอร์ คาร์ โชว์ งานบ้านและสวน เป็นต้น จึงคาดว่ายอดขายปีนี้จะเติบโตขึ้น 10% และส่งผลให้รายได้รวมเป็นไปตามเป้าที่วางไว้แน่นอน

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,644 16-18  มิถุนายน พ.ศ. 2554

วิเคราะห์กลยุทธ์ที่ใช้

อิมแพคใช้ยุทธวิธีการเจรจาต่อรอง ร่วมมือกับสำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ องค์การมหาชน หรือ สสปน. ทำการตลาดเพื่อเพิ่มโอกาสและดึงกลุ่มลูกค้าจากต่างประเทศโดยมุ่งเน้นไปยังกลุ่มทางการแพทย์และกลุ่มสมาคมองค์กรต่างๆ เพื่อการบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ คือ ยอดขาย 10%  รายได้โดยประมาณ 2 พันล้าน ในปี 2554 
กลยุทธ์ที่เลือกใช้  win without war strategy   ในประเด็น Diplomacy

ศิณา  ยิ่งจอหอ  ID   5220224044


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: