เบบี้มายด์ชิงแป้งเด็ก 2.4 พันล้าน

12 08 2011

Issue 2   : เบบี้มายด์ชิงแป้งเด็ก 2.4 พันล้าน

Industry: ธุรกิจค้าปลีก

 

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุกสร้างแผนการตลาดชิงยอดขาย

 

Competitor :Johnson, Kodomo ,เด็กแคร์ และ น่ารัก

 

ประเด็นข่าว : เบบี้มายด์ สบช่องตลาดแป้งเด็กโตต่อเนื่อง ผลจากผู้ประกอบการแห่อัดแคมเปญกระตุ้นยอดชิงแชร์ เร่งเปิดไลน์สินค้าใหม่พร้อมส่งโปรโมชัน ขยายฐานลูกค้าเพิ่ม หวังดันส่วนแบ่งตลาด 30% จากมูลค่าตลาดแป้งเด็ก 2,400 ล้านบาท

Advantage: การแบ่งกลุ่มเป้าหมายทางการตลาดเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม Segmentation Marketing และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นส่วนช่วยสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งและสร้างยอดขายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสามารถแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากคู่แข่งได้มาก เนื่องจากสินค้าเหมาะกับพฤติกรรมการบริโภคของคนไทยเป็นเวลานาน ดังนั้นการสื่อสารทางการตลาดจึงไม่จำเป็นต้องซับซ้อนมากนัก

 

Analysis: ตลาดแป้งเด็กตลาดยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นผลมาจากการแข่งขันที่รุนแรง และมีการกระตุ้นการซื้อจากการโหมจัดแคมเปญของผู้ประกอบการ โดยคาดว่าภาพรวมตลาดแป้งเด็กจะยังคงเติบโต นอกจากนี้ เพื่อเป็นการกระตุ้นตลาดได้เปิดตัวแคมเปญ “เบบี้มายด์สวิตตี้พิงค์ หอมไกล..ไปถึงตุรกี ซึ่งแคมเปญดังกล่าวเป็นการต่อยอดการสร้างแบรนด์ลอยัลตีให้กับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าร่วมลุ้นรางวัลมูลค่ากว่า 1 ล้านบาท ปัจจุบันสินค้าภายใต้แบรนด์เบบี้มายด์ แบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม คือ ผลิตภัณฑ์แป้ง คิดเป็นสัดส่วน 40% ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด 30% และกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว 30%

 

 

 

Rating:   P1 = positive

เบบี้มายด์ชิงแป้งเด็ก 2.4 พันล้าน

เบบี้มายด์ สบช่องตลาดแป้งเด็กโตต่อเนื่อง ผลจากผู้ประกอบการแห่อัดแคมเปญกระตุ้นยอดชิงแชร์ เร่งเปิดไลน์สินค้าใหม่พร้อมส่งโปรโมชัน ขยายฐานลูกค้าเพิ่ม หวังดันส่วนแบ่งตลาด 30% จากมูลค่าตลาดแป้งเด็ก 2,400 ล้านบาท
นางสาวต้องหทัย กุวานนท์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล บริษัท โอสถสภา จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดแป้งเด็กในช่วงครึ่งปีแรกยังคงมีการเติบโตต่อเนื่อง โดยมีการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 5% หรือมีมูลค่าประมาณ 2,400 ล้านบาท ซึ่งปัจจัยที่ตลาดแป้งเด็กมีการเติบโตเมื่อเทียบกับตลาดแป้งเย็นที่มีการเติบโตคงที่นั้น เป็นผลมาจากการที่ค่ายต่างๆ ในตลาดมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างต่อเนื่อง ประกอบกับพฤติกรรมของผู้บริโภค เริ่มมองหาสินค้าที่อ่อนละมุนและปลอดภัยกับผิว ทำให้ผู้บริโภคกว่า 90% หันมาใช้แป้งเด็ก ดังนั้นเพื่อเป็นการตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค แผนการรุกตลาดในครึ่งปีหลัง บริษัทมีแผนการขยายฐานลูกค้าไปยังลูกค้าทุกกลุ่ม โดยเฉพาะวัยรุ่น จากเดิมที่สินค้าของเบบี้มายด์จะมีลูกค้ากลุ่มหลักคือ กลุ่มเด็ก คุณแม่ และรองลงมาคือ กลุ่มครอบครัว เห็นได้จากการที่บริษัทมีการเพิ่มความหลากหลายของสินค้าอย่างต่อเนื่อง รวมทั้งจะมีการเปิดไลน์สินค้าใหม่ พร้อมจัดกิจกรรมควบคู่ เพื่อกระตุ้นการรับรู้ภายใต้แคมเปญใหญ่อีก 2-3 ครั้ง “ภาพรวมตลาดแป้งเด็กย้อนหลังไปในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีการเติบโตเฉลี่ย 5% ซึ่งในส่วนของบริษัทนั้น ครึ่งปีแรกมีการเติบโต 6% ซึ่งเป็นผลมาจากการที่บริษัทได้มีการเปิดตัวสินค้าใหม่และการจัดแคมเปญอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการเปิดตัวเบบี้มายด์สวิตตี้พิงค์ ที่ได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างมาก เห็นได้จากยอดขายเฉพาะในช่วงเดือนพฤษภาคม-มิถุนายน 2554 เทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายเติบโตมากถึง 20% และส่งผลให้บริษัทสามารถขึ้นมาเป็นอันดับ 2 ในตลาดแป้งเด็ก ด้วยส่วนแบ่งตลาด 27% เพิ่มขึ้น 2% และภายในสิ้นปีนี้ตั้งเป้าจะมีส่วนแบ่งตลาดให้ได้ 30%”

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,659 7 – 10 สิงหาคม พ.ศ. 2554


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: