อิชิตันบุกหนักตลาดโชวห่วย

14 08 2011

NAME : สุคนธ์ทิพย์ เสาวคนธ์                                          ID :  5220224187 (FLEXIBLE 18)

 

ISSUE NO. : 2                                                                      DATE ISSUE : Week 8       

 

INDUSTRY : ธุรกิจชาเขียวพร้อมดื่ม                                 RATING : P1 = POSITIVE

 

DATE NEWS : 2 สิงหาคม 2554                                         SOURCE : http://www.thanonline.com

 

TOPIC :  อิชิตันบุกหนักตลาดโชวห่วย

 

STRATEGY : กลยุทธ์เชิงรุก (offensive)  โดยใช้การขยายช่องทางการจำหน่าย

 

ประเด็นข่าว

อิชิตัน เดินเกมรุกตลาดโชวห่วย ทุ่มงบ 5-6 ล้าน จัดหนักแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นโชค ฟรี ขับทั้งบ้าน หน้าบานรับทอง” แจกรถ 4 คัน กับแม็คโคร มั่นใจกระตุ้นตลาดโชวห่วยขยายตัว เดือนหน้าเตรียมเพิ่มรสชาติใหม่ อิชิตัน จมูกข้าวญี่ปุ่น ปั้นแบรนด์สร้างตลาดต่อเนื่อง ตั้งเป้าภายใน 2 ปี เพิ่มสัดส่วนช่องทางโชวห่วย-โมเดิร์นเทรด 50:50 ส่วนดับเบิ้ลดริ้งค์ยังเดินหน้า ภายในสิ้นปีเพิ่มอีก 1 รสชาติ
ADVANTAGE

จากนโยบายบริษัทของคุณตันที่ให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ “อิชิตัน” ทำให้อิชิตันเป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมจากกลุ่มผู้บริโภคชาเขียวพร้อมดื่มอย่างรวดเร็ว อีกทั้งช่องทางการตลาดของอิชิตันยังมีโอกาสขยายตัวได้อีกมาก กอรปกับมองว่าตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในช่วง 2-3 ปีนี้ยังมีการเติบโต และมีผู้เล่นใหม่เข้ามาในตลาด

ANALYSIS

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไม่ตัน จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่ม “อิชิตัน”ใช้กลยุทธ์เชิงรุก (offensive) โดยใช้การขยายช่องทางการจำหน่าย เนื่องจากมองว่าปัจจุบันช่องทางจำหน่ายของบริษัท มีสัดส่วนอยู่ที่โมเดิร์นเทรดประมาณ 70-75% ส่วนที่เหลือเป็นเทรดดิชันนัลเทรด โชวห่วย หรือร้านค้าทั่วไป ซึ่งจริงๆ ทั้ง 2 ช่องทางควรมีสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน คือ 50:50 ดังนั้น บริษัทจึงพยายามทำโปรโมชันกับช่องทางต่างๆ ต่อเนื่อง จากที่ทำมาแล้ว คือ เทสโก้ โลตัส ตามมาด้วยช่องทางสะดวกซื้อ คือ เซเว่น อีเลฟเว่น และล่าสุด คือ แม็คโคร

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

RATING  : P1 = POSITIVE , P2 = POWERFUL ,N1 = NEUTRAL ,N2 = NEGATIVE

 

อิชิตันบุกหนักตลาดโชวห่วย

อิชิตัน เดินเกมรุกตลาดโชวห่วย ทุ่มงบ 5-6 ล้าน จัดหนักแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นโชค ฟรี ขับทั้งบ้าน หน้าบานรับทอง” แจกรถ 4 คัน กับแม็คโคร มั่นใจกระตุ้นตลาดโชวห่วยขยายตัว เดือนหน้าเตรียมเพิ่มรสชาติใหม่ อิชิตัน จมูกข้าวญี่ปุ่น ปั้นแบรนด์สร้างตลาดต่อเนื่อง ตั้งเป้าภายใน 2 ปี เพิ่มสัดส่วนช่องทางโชวห่วย-โมเดิร์นเทรด 50:50 ส่วนดับเบิ้ลดริ้งค์ยังเดินหน้า ภายในสิ้นปีเพิ่มอีก 1 รสชาติ
นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท ไม่ตัน จำกัด เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ได้ใช้งบการตลาด 5-6 ล้านบาท จัดแคมเปญโปรโมชันใหญ่ ร่วมกับบริษัท สยามแม็คโคร จำกัด (มหาชน) ชื่อแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นโชค ฟรี ขับทั้งบ้าน หน้าบานรับทอง” แจกรางวัลลุ้นรับรถฟรี 4 คัน นิสสัน มาร์ช  ซูซูกิ แครี่  ยามาฮา ฟีโน่  และ แอลเอไบซิเคิล โดยผู้ได้รางวัล ไม่ต้องเสียภาษี ณ ที่จ่าย ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ฟรีประกันชั้น 1 แถมเติมน้ำมันให้เต็มถัง นอกจากนี้ ยังมีรางวัล สร้อยคอทองคำหนัก 1 สลึง 100 รางวัล รวมมูลค่าทั้งหมดกว่า 1.4 ล้านบาท ด้วยการซื้ออิชิตัน ออร์แกนิค กรีนที หรือ อิชิตัน ดับเบิ้ล ดริ้งค์ ครบทุก 299 บาท รับคูปองลุ้นโชค  2 ใบ   ตั้งแต่วันนี้ – 20 กันยายน 2554 ที่ แม็คโครทุกสาขา
“เราใช้งบประมาณ 5-6 ล้านบาท รวมทั้งของรางวัล และการโฆษณาประชาสัมพันธ์ ที่ทำทั้งสื่อทั่วไป และสื่ออินสโตร์ เป้าหมายของเราคือการเพิ่มยอดขาย และการเจาะเข้าหาร้านโชวห่วยทั่วไป ที่มาซื้อสินค้าจากแม็คโครไปจำหน่ายอยู่แล้ว” นายตันกล่าวและว่า
ปัจจุบันช่องทางจำหน่ายของบริษัท มีสัดส่วนอยู่ที่โมเดิร์นเทรดประมาณ 70-75% ส่วนที่เหลือเป็นเทรดดิชันนัลเทรด โชวห่วย หรือร้านค้าทั่วไป ซึ่งจริงๆ ทั้ง 2 ช่องทางควรมีสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน คือ 50:50 ดังนั้น บริษัทจึงพยายามทำโปรโมชันกับช่องทางต่างๆ ต่อเนื่อง จากที่ทำมาแล้ว คือ เทสโก้ โลตัส ตามมาด้วยช่องทางสะดวกซื้อ คือ เซเว่น อีเลฟเว่น และล่าสุด คือ แม็คโคร
ช่องทางเซเว่น อีเลฟเว่นนั้น บริษัททำโปรโมชัน ขายอิชิตันในราคาขวดละ 14 บาท ตั้งแต่ 26 กรกฎาคม – 25 สิงหาคมนี้ จากที่เริ่มแคมเปญมา ทำให้ยอดขายของอิชิตันเพิ่มขึ้น โดยปัจจุบันอิชิตันมียอดขายในเซเว่นเป็นอันดับหนึ่ง ทำยอดขาย 20 ล้านบาทต่อเดือน เดือนนี้ยอดขายขยับขึ้นเป็น 40 ล้านบาท และขณะนี้แม็คโคร กำลังสร้างยอดขายตามมาเป็นอันดับ 2 โดยยอดขายของอิชิตันผ่านโมเดิร์นเทรด มีประมาณ 140 ล้านบาทต่อเดือน
นายตัน กล่าวเพิ่มเติมว่า ปีแรกบริษัทจะให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ และการขยายช่องทางตลาดให้ครอบคลุม โดยบริษัทใช้งบการตลาดรวมสำหรับเครื่องดื่มประมาณ 150 ล้านบาทในปีนี้ และในวันที่ 6 สิงหาคมที่จะถึงนี้ จะมีการออกชาเขียว อิชิตัน รสชาติใหม่ จมูกข้าวญี่ปุ่น Genmai และภายในสิ้นปีนี้จะออกรสชาติใหม่ของเครื่องดื่มดับเบิ้ลดริ๊งค์อีก 1 รสชาติ
สำหรับปีนี้ อิชิตันตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ประมาณ 1,000 ล้านบาท หรือประมาณ 10% จากตลาดรวมชาเขียวพร้อม ดื่มมูลค่า 10,000 ล้านบาท และคาดว่าภายใน 3 ปี จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 20-30% ส่วนรายได้รวมบริษัทตั้งเป้ายอด ขายไว้ที่ 1,700 ล้านบาท แบ่งเป็นดับเบิ้ล ดริ๊งค์ 500 ล้านบาท ร้านอาหาร 200 ล้านบาท และอิชิตัน 1,000 ล้านบาท และในปีหน้าตั้งเป้ายอดขาย อิชิตันไว้ที่ 2,000 ล้านบาท และเพิ่มเป็น 3,000 ล้านบาทในปี 2556 โดยมองว่าตลาดชาเขียวพร้อมดื่มในช่วง 2-3 ปีนี้ยังมีการเติบโต และมีผู้เล่นใหม่เข้ามาในตลาด ส่วนตลาดฟังก์ชันนัลดริงก์ตลาดยังไปเรื่อยๆ แต่เติบโตสู้ตลาดชาเขียวไม่ได้

ที่มา :  www.thanonline.com โดย : ธุรกิจการตลาด Marketing วันที่ 2 สิงหาคม 2554

http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=77333:2011-08-02-03-26-54&catid=106:-marketing&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: