Issue 2: “เงินผ่อน” อาวุธใหม่แม็คยีน อัพเกรดสินค้าก้าวขึ้นแท่นเบอร์ 1

17 08 2011

Week : 9

Date News: วันที่  29 กรกฎาคม   พ.ศ. 2554

Source : http://www.prachachat.net/

NEWS :

เมื่อมีกระแสข่าวว่า “ธนา เธียรอัจฉริยะ” ผู้บริหารคนดังจาก “ดีแทค” จะเข้ามาร่วมงานกับ “แม็คยีน” ยีนสัญชาติไทยเบอร์ 2 ของตลาด ตั้งแต่เดือนเมษายน ความเคลื่อนไหวของตลาดยีนติดแบรนด์ มูลค่า 5,000-6,0000 ล้านบาท อาทิ ลีวายส์ ลี แรงเลอร์ ฮาร่า ฯลฯ ก็ดูคึกคักรับน้องใหม่ขึ้นมาทันที

เริ่มจาก “ลีวายส์” ที่ส่งสัญญาณว่าอาจจะดึงแบรนด์น้องใหม่ออกมาสู้เป็นไฟติ้งแบรนด์ รวมถึงการโฟกัสที่สื่อดิจิทัล โดยเพิ่มงบฯในส่วนนี้อีก 10% เผยแพร่คลิปเรียลิตี้ทางสื่อออนไลน์ เสิร์ฟประสบการณ์มันส์ ๆ ของแบรนด์ถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ และแคมเปญลีวายส์ 501 แมน เสิร์ช ค้นหาไอคอนยีนหนุ่มฮอตเป็นตัวแทนทำกิจกรรม

ไหนจะ “แรงเลอร์” ที่ก่อนหน้านี้ก็มีนวัตกรรมยีนออกมาต่อเนื่อง และตอกย้ำความโดดเด่นเรื่องนี้ด้วยการส่งกางเกงยีนลิมิเต็ด เอดิชั่น รุ่น Reversible Jeans กางเกงยีน 2 ด้าน ด้วยสีฟอก 2 สไตล์

แต่นั่นก็ไม่ทำให้ “ประธานกรรมการบริหาร พี.เค.การ์เม้นท์ (อิมปอร์ต-เอ็กซ์ปอร์ต)” คนใหม่ อย่าง “ธนา” หนักใจ หนำซ้ำยังประกาศกร้าว ขอขึ้นเป็นอันดับ 1 ยีนในใจลูกค้าภายในปี 2557 อีกด้วย

ในแง่การรับรู้ ปฏิเสธไม่ได้ว่า “แม็ค” เป็นรอง “ลีวายส์” อยู่หลายก้าว ทั้งในเรื่องความพรีเมี่ยมและการครองใจคนเมือง “ธนา” จึงเริ่มแก้โจทย์นี้ ด้วยการกำหนดทิศทางการพัฒนาแบรนด์ 4 ด้าน ด้านแรก คือเรื่องพัฒนาการของแบรนด์ ซึ่งต้องทำให้ภาพลักษณ์แบรนด์ชัดเจนขึ้น เทงบฯสร้างบรรยากาศในช่องทางจำหน่ายให้ดึงดูดใจลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้น ปัจจุบันมีช่องทาง จำหน่ายสแตนด์อะโลน 60 สาขา และปีนี้มีแผนเพิ่มให้ครบ 100 สาขา

ด้านที่ 2 คือเรื่องนวัตกรรมสินค้า เพื่อให้แม็คเป็นยีนที่สามารถขายให้ลูกค้าได้ทุกกลุ่ม โดยโฟกัสในตำแหน่งที่เรียกว่า “แมสพรีเมี่ยม”

ด้านที่ 3 คือประสิทธิภาพการผลิต ซึ่งถือเป็นจุดแข็งของแม็ค และจะเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ช่วยให้สามารถแข่งขันกับแบรนด์หลักในตลาดได้ ภายในต้นปีหน้าได้เตรียมเปิดโรงงานแห่งที่ 4 ที่สุวรรณภูมิ บนพื้นที่ 15 ไร่ เพื่อเสริมกำลังผลิตของโรงงานเดิมที่มีอยู่ 3 แห่ง และมีกำลังผลิตยีน 3,000,000 ตัวต่อปี

และสุดท้าย คือเรื่องการกระจายสินค้าเข้าถึงผู้บริโภค ซึ่งอาจไม่ได้จำกัดตัวเองเฉพาะในห้างเพียงอย่างเดียว แต่อาจมองหาช่องทางใหม่ ๆ อาทิ การทำยีนเงินผ่อน โดยร่วมกับสถาบันการเงิน ซึ่งกำลังศึกษาข้อมูล

“กลยุทธ์ระหว่างสาขาในกรุงเทพฯกับต่างจังหวัดจะแตกต่างกัน ถ้าเป็น กรุงเทพฯชั้นนอกจะเน้นที่นวัตกรรมสินค้า เพราะลูกค้ากลุ่มนี้จะซื้อยีนโดยพิจารณาจากแบรนด์เป็นหลัก จึงต้องใช้นวัตกรรมเป็นตัวดึงดูด ขณะที่ต่างจังหวัดจะใช้กลยุทธ์เรื่องช่องทางจำหน่ายเป็นตัวขับเคลื่อน”

สำหรับยอดขายของแม็คยีนที่มีการเติบโตต่อเนื่องทุกปี และปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 1,700 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้ว 20-25% อีกโจทย์สำคัญที่ “สุณี เสรีภาณุ” เอ็มดีแม็คยีนวางไว้ ก็คือความพร้อมเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ฯภายใน 2 ปี โดยเงื่อนไขคือต้องมีการเติบโตปีละ 10-15%

เรื่องยอดขายไม่น่าจะเป็นปัญหาหนักใจอยู่แล้วสำหรับ “แม็ค” แต่เรื่อง “ภาพลักษณ์” เป็นเรื่องที่ต้องติดตาม

 

Analyze :

การก้าวเข้ามาของคุณ ธนา เธียรอัจฉริยะ  อดีตผู้บริหารคนดังจาก ดีแทค ที่เข้ามารับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร พี.เค.การ์เม้นท์ (อิมปอร์ต-เอ็กซ์ปอร์ต)  เจ้าของยีนส์ ยี่ห้อ แม็ค ต้องพบกับความท้าทายมหาศาล เนื่องจากในตลาดยีนส์มีผู้เล่นอยู่มากรายอาทิ ลีวายส์ ลี แรงเลอร์ ฮาร่า

โดยหากจะมองในแง่ของการรับรู้ตราสินค้าจากผู้บริโภค ก็ต้องยอมรับว่า แม็ค นั้นยังเป็นรอง ลีวายส์ อยู่หลายช่วงตัวทั้งในแง่ของการครองใจคนเมืองและแง่ของความ พรีเมี่ยม เพราะฉะนั้น คุณธนาจึงได้พยายามแก้ปัญหากับโจทย์ที่ท้าทายนี้โดยการกำหนดทิศทางการพัฒนาแบรนด์ใน 4 ด้าน

1. ด้านภาพลักษณ์ ทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ชัดเจนขึ้น สร้างบรรยากาศและช่องทางในการจำหน่าย เพื่อดึงดูดใจลูกค้า

2. ด้านนวัตกรรม โดยจะพัฒนาคุณภาพสินค้าให้ไปอยู่ในตำแหน่งที่เรียกว่า แมสพรีเมี่ยม คือเน้นการรับรู้จากกลุ่มใหญ่และเป็นสินค้าที่มีระดับ

3. ด้านการผลิต โดยพัฒนาด้านการผลิต ซึ่งถือเป็นจุดแข็งของ แม็ค โดยมีแผนเตรียมเปิดโรงงานผลิตเพื่อขยายกำลังผลิตให้เพิ่มขึ้น

4. ด้านช่องทางการกระจายสินค้า โดยเพิ่มช่องทางในการกระจายสินค้าเข้าถึงผู้บริโภค ซึ่งมีกลยุทธ์เด็ดอยู่ที่การทำยีนส์เงินผ่อนที่จะร่วมมือกับสถาบันการเงิน นับว่าเป็นการทำกลยุทธ์ที่ยังไม่มียีนส์เจ้าใดทำมาก่อน ณ ขณะนี้

ทั้งนี้กลยุทธ์ในการทำตลาดก็จะแตกต่างกันในเขตกรุงเทพฯและต่างจังหวัด โดยกลุ่มลูกค้าเขตกรุงเทพฯที่เลือกซื้อยีนส์จากจากการพิจารณาแบรนด์เป็นหลัก ก็จะเพิ่มนวัตกรรมเป็นตัวดึงดูด ขณะที่ลูกค้าในเขตต่างจังหวัดก็จะใช้วิธีการเพิ่มช่องทางในการรับรู้และจัดจำหน่ายเป็นตัวขับเคลื่อน

Name : เอกราช ใจซื่อ 5220224039


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: