ซีพี-เมจิอัดแคมเปญกระตุ้นตลาด

30 08 2011

วิเคราะห์ข่าว

            เมจิ ใช้กลยุทธ์ด้านการตลาด 4P เพื่อรักษาความเป็นผู้นำในตลาดนมสดพาสเจอไรส์ ซึ่งแผนการตลาดจะเน้นคอนเซ๊ปต์ขายความสด โดยมีเป้าหมายในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นและวัยทำงานให้มากขึ้น ซึ่งเมจิใช้วิธีการโฆษณา ณ จุดขาย การทำกิจกรรมส่งเสริมการขายกับร้านค้าและห้างสรรพสินค้า และการเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ทดลองชิม ซึ่งจะทำให้เมจิได้ข้อมูลจริงจากผู้บริโภคโดยตรง ทำให้ผู้บริโภคได้ประสบการณ์จากการดื่มนมเมจิ ทั้งนี้ยังมีการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์และกิจกรรมออนไลน์ ในการสื่อสารกับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย รวมทั้งเป็นการสื่อสารให้ผู้บริโภคที่ไม่ดื่มนม รับรู้ถึงประโยชน์ของนมสดพาสเจอไรส์และหันมาดื่มนมสดมากขึ้น จึงมองว่ากลยุทธ์ดังกล่าวจะทำให้เมจิสามารถขยายฐานลูกค้าได้เพิ่มขึ้นและรักษาส่วนแบ่งตลาดไว้ได้

ที่มา: จากเว๊บไซต์ฐานเศรษฐกิจ วันศุกร์ที่ 26 สิงหาคม 2011

กลยุทธ์: Defensive Strategy

เนื้อหาข่าว

                ซีพี-เมจิ เพิ่มงบการตลาดจาก 130 ล้าน เป็น 200 ล้าน หวังรักษาแชมป์ ครองแชร์กว่า 50% ของตลาดนมพาสเจอไรส์ 4,000 ล้าน เดินหน้าแคมเปญ “นมสดเมจิ อร่อยเข้มข้น นมเต็มๆ”หลังออกรสชาติใหม่ นมเย็นพาสเจอไรส์กลิ่นครีมโซดา กลิ่นสละ และชาไทยนมสด สิ้นปีดันรายได้โตอีกไม่ต่ำกว่า 10%

                นายประสิทธิ์ บุญดวงประเสริฐ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพี-เมจิ จำกัด เปิดเผย “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า ปีนี้บริษัทได้ปรับเพิ่มงบการตลาดจากปีที่แล้ว 130 ล้านบาท มาเป็น 200 ล้านบาท เพื่อผลักดันยอดขายให้เติบโตต่อเนื่อง จากเป้าการเติบโตของบริษัทในปีนี้อยู่ที่ประมาณ 10% ซึ่งจนถึงปัจจุบันสามารถสร้างยอดขายได้เติบโตแล้ว 15% จากแผนการตลาดที่เน้นคอนเซ็ปต์ขายความสด ซึ่งได้มีการทำโฆษณาออกไปแล้ว ประกอบกับการที่ซีพี-เมจิมีการเติบโตอย่างมากในตลาดสิงคโปร์ โดยเฉพาะนมพาสเจอไรส์และโยเกิร์ตซึ่งเติบโตมากถึง 15% “การทำตลาดของเราในสิงคโปร์นั้น ถือว่าดีมาก จนกระทั่ง7-11ที่สิงคโปร์เรียกเราว่าเป็นแบรนด์ที่ดีที่สุดและแทบจะขายเพียงแต่นมสดเมจิเพียงแบรนด์เดียว”

                นายประสิทธิ์กล่าวและว่า สำหรับตลาดประเทศไทยในช่วงครึ่งปีหลัง หลังการทำโฆษณาภายใต้คอนเซ็ปต์เน้นความสด ทำให้ยอดขายเติบโตที่เพิ่มขึ้นประมาณ 10-15% บริษัทจึงตอกย้ำความเป็นผู้นำในตลาดนมสดพาสเจอไรส์ ด้วยการเปิดตัว แคมเปญ “นมสดเมจิ อร่อยเข้มข้น นมเต็มๆ” โดยมีเป้าหมายในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นและวัยทำงานให้มากขึ้น นอกจากนี้ ยังเป็นการสื่อสารให้ผู้บริโภคที่ไม่ดื่มนม หันมาดื่มนมสดมากขึ้นด้วย โดยเน้นสื่อสารถึงประโยชน์ของนมสดพาสเจอไรส์ที่ให้รสชาติอร่อย และมีคุณค่าทางโภชนาการครบถ้วน ซึ่งคาดว่าแคมเปญนี้จะกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า 10% แน่นอน

                นอกจากนี้ บริษัทยังได้เลือกดาราชื่อดัง หลุยส์-สก๊อต และ จิ๊บ-ปกฉัตร เทียมชัย มาร่วมในกิจกรรมการตลาดครั้งนี้ เพราะทั้งสองคือตัวแทนของคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ และรักในการดื่มนมสดพาสเจอไรส์ เพื่อให้ร่างกายของตนแข็งแรง โดยบริษัทต้องการให้ดาราทั้งสองเป็นต้นแบบของคนรุ่นใหม่ และเชิญชวนให้กลุ่มวัยรุ่นและวัยทำงาน ซึ่งเป็นฐานที่ซีพี-เมจิต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายหันมาใส่ใจกับการดื่มนมสดพาสเจอไรส์ให้มากขึ้น แคมเปญ “นมสดเมจิ อร่อยเข้มข้น นมเต็มๆ” จะเน้นการให้ความรู้เกี่ยวกับนมสดพาสเจอไรส์ และการเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้ทดลองชิม โดยมีภาพยนตร์โฆษณา 3 ชุด การโฆษณา ณ จุดขาย การทำกิจกรรมส่งเสริมการขายกับเซเว่น อีเลฟเว่น, ท็อปส์ , เดอะมอลล์, บิ๊กซี, และเทสโก้ โลตัส เป็นต้น พร้อมทั้งการใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์และกิจกรรมออนไลน์ โดยมีการจัดทำเนื้อหาให้ความรู้ที่สนุกสนานและเข้าใจง่าย และยังมีการเดินสายจัดกิจกรรมชิมรสชาติในย่านการค้าทั่วกรุงเทพฯ

                นายประสิทธิ์ กล่าวว่า ตลาดนมสดพาสเจอไรส์ ซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมที่4,000 ล้านบาท ถือได้ว่าเป็นเซ็กเมนต์ ที่มีการเติบโตมากที่สุด ที่ผ่านมามีการเติบโตอยู่ประมาณ10% ในขณะนี้ซีพี-เมจิ เป็นเจ้าตลาดครองส่วนแบ่งอยู่กว่า 50% รองลงมาคือ ดัชมิลล์ และโฟร์โมสต์

 

วรรณธนี นวลมาก  5220224112


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: