ซัมซุงรุกหนักสร้างแบรนด์ อัดงบเพิ่ม20%

3 09 2011

Strategy: กลยุทธ์เชิงรับ (Defensive) By Branding และกลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) By Innovation

ชื่อ – นามสกุล :      นางสาวมณฑา  มากมี                            รหัส :      5220224154

Issue 2  :               ซัมซุงรุกหนักสร้างแบรนด์ อัดงบเพิ่ม20%

Date:                      Week12 Sep 03, 2011

Industry:               ธุรกิจประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

 Strategy:                กลยุทธ์เชิงรับ (Defensive) By Branding และกลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) By Innovation

 Competitor :         LG , SONY เป็นต้น

 ประเด็นข่าว :         ซัมซุง ฟิตจัด สร้างแบรนด์ ปลุกภาพลักษณ์ โทเทิล ดิจิตอล โซลูชั่นรอบใหม่ อัดงบการตลาดเพิ่ม 20-30% รับยอดขายครึ่งปีเติบโตเกินเป้า พร้อมเดินหน้าลุยแคมเปญใหญ่ประจำปี   “Samsung11 Days Special” ตั้งเป้ายอดขายในงานเติบโตจากปีที่แล้ว 30% ขณะที่รายได้รวมสิ้นปีมั่นใจเติบโตอีก 25-30

   Advantage :           บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด สามารถสร้างยอดขายได้เติบโตต่อเนื่อง รวมทั้งช่องทางการจัดจำหน่ายของซัมซุงที่ค่อนข้างครอบคลุมในทุกกลุ่มสินค้า ทำให้ยอดขายขยับสูงทะลุเป้า โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัด ขณะที่ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าที่มีคุณภาพมากขึ้น ไซซ์ใหญ่ขึ้น สเปกสินค้าดีขึ้น  “ปีนี้กลุ่มไอทีและโทรศัพท์มือถือจะเน้นดีไซน์และเทคโนโลยี ที่ตอบไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค ครึ่งปีที่ผ่านมาซัมซุงเปิดสินค้าใหม่เยอะมาก และครึ่งปีหลังซัมซุงยังคงมีสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาดต่อเนื่อง อาทิ กลุ่มกล้องดิจิตอล และกลุ่มสินค้าอื่นๆ ซึ่งคาดว่าจะใกล้เคียงกับครึ่งปีที่ผ่านมา จึงถือได้ว่าซัมซุงประสบความสำเร็จ ทั้งด้านเทคโนโลยี และดีไซน์ และสินค้านวัตกรรม

 Analysis :              บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด ได้นำกลยุทธ์เชิงรับ (Defensive) By Branding และกลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) By Innovation นอกจากการออกสินค้าใหม่ ซัมซุงยังมีนโยบายการสร้างแบรนด์ พร้อมชูภาพลักษณ์ความเป็น Total Digital Solution ส่วนงบการตลาดที่เพิ่มขึ้น 20-30% ในปีนี้นั้น แบ่งเป็นส่วนของงบ above the line ประมาณ 60% และ below the line 40% โดยสินค้าในกลุ่มฟาสต์เทรนด์ เช่น กลุ่มไอที กลุ่มโทรศัพท์มือถือ จะเลือกใช้สื่อออนไลน์มากเป็นพิเศษ ซึ่งปีนี้ซัมซุงให้ความสำคัญกับซื้อออนไลน์และดิจิตอลเพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มนี้จะให้ความสนใจค้นหาข้อมูลจากสื่อเหล่านี้เป็นหลัก

 Rating  :                 P1 = Posistive P2 = POWERFUL

ซัมซุงรุกหนักสร้างแบรนด์ อัดงบเพิ่ม20%

ซัมซุง ฟิตจัด สร้างแบรนด์ ปลุกภาพลักษณ์ โทเทิล ดิจิตอล โซลูชั่นรอบใหม่ อัดงบการตลาดเพิ่ม 20-30% รับยอดขายครึ่งปีเติบโตเกินเป้า พร้อมเดินหน้าลุยแคมเปญใหญ่ประจำปี   “Samsung11 Days Special” ตั้งเป้ายอดขายในงานเติบโตจากปีที่แล้ว 30% ขณะที่รายได้รวมสิ้นปีมั่นใจเติบโตอีก 25-30% นางสาวศศิธร กู้พัฒนากุล ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายสื่อสารการตลาด บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด เปิดเผยว่า ครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ยอดขายของซัมซุงเติบโตเกินเป้า โดยกลุ่มที่สร้างยอดขายสูง คือ กลุ่มสินค้าเอวี หรือกลุ่มภาพและเสียง กลุ่มไอที โทรศัพท์มือถือ และโน้ตบุ๊ก ส่วนกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน (เอชเอ) ก็สามารถสร้างยอดขายได้เติบโตต่อเนื่อง รวมทั้งช่องทางการจัดจำหน่ายของซัมซุงที่ค่อนข้างครอบคลุมในทุกกลุ่มสินค้า ทำให้ยอดขายขยับสูงทะลุเป้า โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัด ยอดขายเติบโตดีมาก ขณะที่ผู้บริโภคเลือกซื้อสินค้าที่มีคุณภาพมากขึ้น ไซซ์ใหญ่ขึ้น สเปกสินค้าดีขึ้น  “ปีนี้กลุ่มไอทีและโทรศัพท์มือถือค่อนข้างหวือหวา เพราะดีไซน์และเทคโนโลยี ที่ตอบไลฟ์สไตล์ผู้บริโภค ครึ่งปีที่ผ่านมาซัมซุงเปิดสินค้าใหม่เยอะมาก ดูได้จากหนังโฆษณา ที่มีมากถึง 14 เรื่อง เป็นหนังโฆษณาแนะนำสินค้าใหม่ทั้งหมด” นางสาวศศิธรกล่าวและว่า ครึ่งปีหลังซัมซุงยังคงมีสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาดต่อเนื่อง อาทิ กลุ่มกล้องดิจิตอล และกลุ่มสินค้าอื่นๆ ซึ่งคาดว่าจะใกล้เคียงกับครึ่งปีที่ผ่านมา
                นอกจากการออกสินค้าใหม่ ซัมซุงยังมีนโยบายการสร้างแบรนด์ พร้อมชูภาพลักษณ์ความเป็น Total Digital Solution อีกครั้ง หลังจากซัมซุงประสบความสำเร็จ ทั้งด้านเทคโนโลยี และดีไซน์ และสินค้านวัตกรรม ปีนี้จึงถึงเวลาที่จะกลับมาสร้างแบรนด์อีกครั้ง โดยครึ่งปีหลังจะมีแคมเปญใหญ่เกี่ยวกับแบรนด์คอร์ปอเรต ซึ่งยังไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดได้ โดยปีนี้ซัมซุงเพิ่มงบการตลาดจากปีที่แล้วอีกประมาณ 20-30% ตามยอดขายที่ขยับตัวสูงขึ้นต่อเนื่อง ซึ่งคาดว่าสิ้นปีนี้ จะสามารถสร้างยอดขายรวมเติบโต 25-30% ตามเป้า โดยกลุ่มสินค้าซัมซุงที่สร้างยอดขายสูงสุดปัจจุบัน คือ กลุ่ม เอวี 30% โทรศัพท์มือถือ 30% เอชเอ 20% ส่วนที่เหลือเป็นกล้องดิจิตอลและอื่นๆ  “นอกเหนือจากการสร้างแบรนด์ เราต้องการทำให้คนเกิดความรักแบรนด์ซัมซุง เรามีการลงทุนทำวิจัยเกี่ยวกับความต้องการของคอนซูเมอร์ เพื่อหาจุดอ่อนจุดแข็งของสินค้าซัมซุงตามความต้องการของผู้บริโภค” นางสาวศศิธรกล่าวและว่า ส่วนงบการตลาดที่เพิ่มขึ้น 20-30% ในปีนี้นั้น แบ่งเป็นส่วนของงบ above the line ประมาณ 60% และ below the line 40% โดยสินค้าในกลุ่มฟาสต์เทรนด์ เช่น กลุ่มไอที กลุ่มโทรศัพท์มือถือ จะเลือกใช้สื่อออนไลน์มากเป็นพิเศษ ซึ่งปีนี้ซัมซุงให้ความสำคัญกับซื้อออนไลน์และดิจิตอลเพิ่มขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคกลุ่มนี้จะให้ความสนใจค้นหาข้อมูลจากสื่อเหล่านี้เป็นหลัก
 ส่วนแคมเปญใหญ่ของปี “Samsung11 Days Special” ครั้งที่ 6 ระหว่างวันที่ 25 สิงหาคม – 4 กันยายนนี้ ที่ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายกว่า 350 แห่งทั่วประเทศที่เข้าร่วมรายการ ปีนี้นอกจากสินค้าใหม่ในราคาพิเศษ ด้วยเงินคืนและส่วนลดสูงสุดถึง 30% ซัมซุงยังจัดสิทธิพิเศษ 3 แพ็กเกจ เช่น มิกซ์แอนด์แมตช์ (Mix & Match) เลือกสินค้าได้ตามใจชอบจาก 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์ของซัมซุง พร้อมสิทธิพิเศษในการรับเงินคืนสูงสุดถึง 30% พรีเมียมแพ็กเกจ จับคู่สินค้าในแต่ละกลุ่มเพื่อให้เข้ากับไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน พร้อมราคาและข้อเสนอสุดพิเศษ และแท็งกิ้ว ออฟเฟอร์ กลุ่มสินค้ายอดนิยม ในราคาพิเศษ โดยไฮไลต์ของงาน คือการลุ้นโชครับซัมซุง สมาร์ททีวี รุ่น D8000 ขนาด 60 นิ้ว 1 เครื่อง ทุกวัน ซึ่งคาดว่าจากแคมเปญในปีนี้ จะสามารถสร้างยอดขายได้สูงกว่าปีที่ผ่านมาประมาณ 30%

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,664  25- 27 สิงหาคม พ.ศ. 2554

http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=80464:-20&catid=107:2009-02-08-11-34-25&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: