บอดี้เชพ’รุกตลาดเส้นผม

3 09 2011

Strategy: กลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) of Growth of Sold Distributor และกลยุทธ์เชิงรับ (Defensive) of Customer Relationship Management (CRM)  

ชื่อ – นามสกุล:      นางสาว มณฑา  มากมี                           รหัส :      5220224154

Issue 1   :               บอดี้เชพ’รุกตลาดเส้นผม”

Date:                      Week 11 Aug 27’2011

Industry:                 ธุรกิจประเภทผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม

Strategy:                กลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) แบบ “Growth of Sold Distributor” การนำเข้าสินค้าภายใต้แบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี ในผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมที่มีคุณภาพในราคาที่คนทั่วไปสามารถซื้อได้ง่าย และใช้เครือข่ายทางสังคมและสื่อออนไลน์สร้างกระแสบอกต่อถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างการจดจำที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆเป็นการนำ Customer Relationship Management โดยการใช้เทคโนโลยีและการใช้ลูกค้าเป็นคนบอกต่อในหลักการ CRM ได้ถูกนำมาใช้มากยิ่งขึ้นเรื่อย ๆ

 Competitor :         TSUBAKI , SHISEID , Kerasys  เป็นต้น

ประเด็นข่าว :         บอดี้เชพ รุกตลาดเส้นผม ทุ่ม 60 ล้านบาท นำเข้าแบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี พร้อมงัดแผนเชิงรุกกวาดกลุ่มลูกค้า วาดเป้าปีแรกโกยแชร์ 3% หรือคิดเป็นรายได้ราว 390 ล้านบาท นายภูพงษ์ สืบวงศ์ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอดี้เชพ คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ได้รุกตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ด้วยการนำเข้าสินค้าภายใต้แบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี ซึ่งที่บอดี้เชพ หันมานำเข้าและทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมเป็นแบรนด์จากยุโรปหรืออเมริกาจะมีราคาสูงมาก สำหรับกลุ่มคนซื้อได้เท่านั้นจึงต้องการนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่คนทั่วไปสามารถซื้อได้ง่าย โดยใช้เม็ดเงินด้านการตลาดในปีแรกประมาณ 60 ล้านบาท มุ่งจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ที่ห่วงใยดูแลสุขภาพของตนเองและคนรุ่นใหม่ที่ต้องการทางเลือกที่ดีกว่าและคุ้มค่า โดยคาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 3% ของตลาดรวมผลิตภัณฑ์เส้นผม

 Advantage:            บอดี้เชพทำ การนำเข้าผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมของ แบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม Premium ที่มุ่งเน้นลูกค้าที่ห่วงใยดูแลสุขภาพของตนเองและคนรุ่นใหม่ที่ต้องการทางเลือกที่ดีกว่าและคุ้มค่าแต่ราคาถูกว่าที่นำเข้าจากยุโรปหรืออเมริกาเนื่องจากไม่มีต้นทุนจากการวิจัยเข้าไปด้วย และใช้ฐานลูกค้าของบอดี้เชพสร้างกระแสบอกต่อถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์  

 Analysis:                กลยุทธ์เชิงรุก (Offensive) แบบ “Growth of Sold Distributor” การนำเข้าสินค้าภายใต้แบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี เป็นผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม Premium ที่มุ่งเน้นลูกค้าที่ห่วงใยดูแลสุขภาพของตนเองและคนรุ่นใหม่ที่ต้องการทางเลือกที่ดีกว่าและคุ้มค่าแต่ราคาถูกว่าที่นำเข้าจากยุโรปหรืออเมริกาในราคาที่คนทั่วไปสามารถซื้อได้ง่าย และใช้ฐานลูกค้าของบอดี้เชพสร้างกระแสบอกต่อถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์  ใช้เครือข่ายทางสังคมและสื่อออนไลน์สร้างกระแสบอกต่อถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างการจดจำที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆเป็นการนำ Customer Relationship Management โดยการใช้เทคโนโลยีและการใช้ลูกค้าเป็นคนบอกต่อในหลักการ CRM ได้ถูกนำมาใช้มากยิ่งขึ้นเรื่อย ๆ

Rating :                  P1 = Positive  P2 = Powerful

”บอดี้เชพ’รุกตลาดเส้นผม

บอดี้เชพ รุกตลาดเส้นผม ทุ่ม 60 ล้านบาท นำเข้าแบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี พร้อมงัดแผนเชิงรุกกวาดกลุ่มลูกค้า วาดเป้าปีแรกโกยแชร์ 3% หรือคิดเป็นรายได้ราว 390 ล้านบาท นายภูพงษ์ สืบวงศ์ลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท บอดี้เชพ คอร์ปอเรชั่น กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า ได้รุกตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ด้วยการนำเข้าสินค้าภายใต้แบรนด์เรโนคินจากประเทศเกาหลี ซึ่งที่บอดี้เชพ หันมานำเข้าและทำตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม เนื่องจากสินค้าประเภทนี้ที่เป็นแบรนด์จากยุโรปหรืออเมริกาจะมีราคาสูงมาก เพราะมีต้นทุนจากการวิจัยเข้าไปด้วย และมีกลุ่มคนเฉพาะกลุ่มซื้อได้เท่านั้นจึงต้องการนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่คนทั่วไปสามารถซื้อได้ง่าย โดยใช้เม็ดเงินด้านการตลาดในปีแรกประมาณ 60 ล้านบาท มุ่งจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้ที่ห่วงใยดูแลสุขภาพของตนเองและคนรุ่นใหม่ที่ต้องการทางเลือกที่ดีกว่าและคุ้มค่า โดยคาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 3% ของตลาดรวมผลิตภัณฑ์เส้นผมหรือประมาณ 390 ล้านบาท  สำหรับการเปิดตลาดในปีแรก ซึ่งกลยุทธ์การตลาดด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์เรโนคินกับฐานลูกค้าของบอดี้เชพประมาณ 150,000 คน  การใช้เครือข่ายทางสังคมและสื่อออนไลน์สร้างกระแสบอกต่อถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การโฆษณาเจาะกลุ่มเป้าหมายทางวิทยุ สิ่งพิมพ์ และสื่อนอกบ้าน ตลอดจนการจัดโปรโมชันแนะนำผลิตภัณฑ์ ณ จุดขาย อีกทั้งยังเลือกใช้แบรนด์แอมบาสซาเดอร์เป็นวง ซิงกูล่าร์ ที่มีคาแรกเตอร์เหมาะกับผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างการจดจำที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ เพราะส่วนใหญ่ใช้พรีเซนเตอร์เป็นผู้หญิงผมยาว ขณะเดียวกันได้มีการจัดงานภายใต้ “เรโนคิน เชนจ์ ทู ไชน์” เพื่อแนะนำสินค้า และเป็นการเปิดโอกาสให้คนรักสุขภาพผม  โดยมีดาราเข้าร่วม พร้อมภายในงานจะมีการอัพเดตนวัตกรรมการดูแลสุขภาพผมจากบิวตี้กูรู อรนภา กฤษฎี และแฮร์กูรู ดร.สมศักดิ์ ชลาชล พร้อมเปิดตัวแบรนด์แอมบาสซาเดอร์เป็นครั้งแรก ปัจจุบันมูลค่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมมีมูลค่าประมาณ 13,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกลุ่มแชมพู 71.43% และคอนดิชันเนอร์ 28.57% และแบ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม 72% ผลิตภัณฑ์ขจัดรังแค 23% และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก 5%

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,666  1- 3 กันยายน พ.ศ. 2554

http://www.thanonline.com/index.php?option=com_content&view=article&id=81484:2011-08-30-05-22-05&catid=107:2009-02-08-11-34-25&Itemid=456


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: