บิ๊กโคล่า”ชูไทยฐานรบเอเชียทุ่ม300ล.สปอนเซอร์ 4 ทีมบอลอังกฤษ

16 09 2011

ชื่อ – นามสกุล :   สิตางศุ์ เกิดสมบุญ                                รหัส :      5220224144

Issue 2   :               บิ๊กโคล่า”ชูไทยฐานรบเอเชียทุ่ม300ล.สปอนเซอร์ 4 ทีมบอลอังกฤษ

——————————————————————————————————————————————————

 

Industry :            เครื่องดื่มน้ำอัดลม

 

Strategy :              Strategic Alliance

 

Competitor :       โค้ก, เป๊ปซี่  

ประเด็นข่าว :       บิ๊กโคล่า เครื่องดื่มน้ำดำของบริษัท บิ๊กโคล่า อาเจ กรุ๊ป จากประเทศเปรู ที่เดิมมีฐานการตลาดอยู่ที่เมืองมาดริด ประเทศสเปน ได้ตั้งเป้าจะบุกตลาดเอเซีย โดยทุ่มงบ 300 ล้านบาท เป็นออฟฟิศเชียลพาร์ทเนอร์ 4 สโมสรฟุตบอลดังของอังกฤษ ได้แก่ ทีมสโมสรเอฟเวอร์ตัน สโมสรสโตกซิตี้ สโมสรเวสต์บรอมวิชอัลเบียน และสโมสรวีแกนแอธเลติก เป็นระยะเวลา 1 ปี ทั้งนี้จะเป็นการตอกย้ำการเป็นโกลบอลแบรนด์และขยายตลาดยุโรปด้วย จากเดิมที่เน้นแต่ตลาดละตินอเมริกากับเอเซียเท่านั้น โดยสิทธิ์ที่บิ๊กโคล่าจะได้รับคือ การโฆษณาในแอลอีดีบอร์ดในสนามฟุตบอลทั้ง 4 สโมสร การใช้ภาพนักเตะของสโมสรเหล่านั้นและภาพของสโมสรในการทำกิจกรรมทางการตลาดแบบ 360 องศา การใช้สิทธิ์ตราสัญลักษณ์ของสี่สโมสร การได้ตั๋วฟุตบอล เป็นต้น              

ข้อดี :                     การที่เป็นสินค้าใหม่ แม้จะเป็นรายใหญ่จากต่างประเทศ แต่การเข้ามาเปิดตลาดในประเทศไทย โดยเลือกเป็นสปอนเซอร์ให้กับสโมสรฟุตบอล นับเป็นการเปิดตลาดที่มีประสิทธิภาพ ทำให้แบรนด์ดูน่าเชื่อถือ และสมน้ำสมเนื้อกับคู่แข่งในตลาด อีกทั้งขนาดของผลิตภัณฑ์และคุณภาพก็ถือเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้แก่ผู้บริโภค กลยุทธ์ที่ทางบิ๊กโคล่าเลือกใช้นี้จึงน่าจะช่วยสร้างการรับรู้ของผู้บริโภค และทำส่วนแบ่งการตลาดได้ตามเป้าที่ตั้งเอาไว้

 

ข้อเสีย :             มีความเสี่ยงสูงเนื่องจากมีคู่แข่งรายใหญ่ ซึ่งเป็นยักษ์ใหญ่ครองส่วนแบ่งการตลาดเกือบจะทั้งหมดในตลาดแล้ว การแข่งขันกับรายใหญ่ในตลาดจึงค่อนข้างเหนื่อย ต้องทุ่มงบลงทุนสูง และอาจจะไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่ตั้งเป้าไว้ก็เป็นได้

 

 

 

 

 

 

“บิ๊กโคล่า”ชูไทยฐานรบเอเชียทุ่ม 300 ล. สปอนเซอร์ 4 ทีมบอลอังกฤษ

“บิ๊กโคล่า” ชูไทยเป็นฐานทัพบัญชาการตลาดบุกเอเซีย ตั้งเป้าอีก 2 ปีรายได้เอเชียมีสัดส่วนเป็น 70% จากเดิม 30% เล็งผุดโรงงานผลิตเพิ่มอีก ทุ่มงบ 300 ล้านบาท เป็นออฟฟิศเชียลพาร์ทเนอร์ 4 สโมสรฟุตบอลดังขออังกฤษ
       
       นายฆอร์เก้ โลเปซ โดริก้า ผู้บริหารฝ่ายการตลาด บิ๊กโคล่า อาเจ กรุ๊ป จากประเทศเปรู เปิดเผยว่า กลุ่มอาเจบิ๊กโคล่าจะใช้ไทยเป็นฐานในการทำตลาดในกลุ่มตลาดเอเชีย เนื่องจากตลาดเอเชียมีความสำคัญและมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมาก โดยมีเป้าหมายที่จะให้สัดส่วนรายได้จากทวีปเอเชียเพิ่มเป็น 70% และตลาดละตินอเมริกาเหสือสัดส่วน 30% ภายใน 2 ปีจากนี้ จากปัจจุบันเอเซียมีสัดส่วนเพียง 30% เท่านั้น ส่วนละตินอเมริกามีสัด่วน 70% ซึ่งปีที่แล้วรายได้รวมทั่วโลกของบริษัทฯเติบบโต 20%
       
       โดยล่าสุดบริษัทแม่ได้โยกฐานบัญชาการด้านการตลาดโลกมาไว้ที่ประเทศไทย จากเดิมอยู่ที่เมืองมาดริด ประเทศสเปน โดยมีตัวเขาเองคือ นายฆอร์เก้ซึ่งเป็นซีเอ็มโอและ อีกคนคือตำแหน่ง Head Marketing ของเอเซีย มานั่งบัญชาการที่ประเทศไทย เมื่อ 5 เดือนที่ผ่านมานี้
       
       “ประเทศไทยมีศักยภาพหลายด้านทั้งการตลาดและยังเป็นศูนย์กลางทางด้านคมนาคมสำหรับการกระจายสินค้าไปยังประเทศต่างๆในภูมิภาคเอเชียได้ด้วย รวมทั้งไทยยังมีศักยภาพทางด้านความคิด ดังนั้นไทยจึงมีความเหมาะสมในการเป็นฐานการตลาดในเอเซีย” นายฆอร์เก้กล่าว
       
       ส่วนแผนลงทุนเพื่อรองรับการขยายธุรกิจจึงเตรียมแผนสร้างโรงงานการผลิตเพิ่มในเอเซียอีก จากปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตเครื่องดื่มน้ำอัดลมในภูมิภาคเอเชียแล้ว 4 ประเทศ คือ ไทย เวียดนาม อินโดนีเซีย และอินเดีย ซึ่งในไทยทำตลาดมาแล้ว 5 ปี มีส่วนแบ่ง 22-25% เป็นอันดับ3ของตลาดน้ำดำ ขณะที่ในเวียดนามเพิ่งทำตล่าดได้ 6 เดือนปัจจุบันมีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นที่ 3 ในประเทศเวียดนาม ส่วนตลาดใหม่ๆที่ต้องการขยายเช่น จีน เพราะเป็นตลาดที่ใหญ่มาก
       
       นายฆอร์เก้ กล่าวด้วยว่า การรุกตลาดเอเชียจะมีความสำคัญมากขึ้น ล่าสุด ได้ใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง ด้วยการใช้งบประมาณกว่า 300 ล้านบาท เพื่อเซ็นสัญญาเป็นออฟฟิศเชียลพาร์ทเนอร์ (Official Partner) ของ 4 ทีมสโมรสรชั้นนำในพรีเมียร์ลีกอังกฤษ คือ ทีมสโมสรเอฟเวอร์ตัน สโมสรสโตกซิตี้ สโมสรเวสต์บรอมวิชอัลเบียน และสโมสรวีแกนแอธเลติก เป็นระยะเวลา 1 ปี โดยแต่ละสโมสรจะมีค่าลิขสิทธิ์ไม่เท่ากัน แตกต่างกันไป ทั้งนี้จะเป็นการตอกย้ำการเป็นโกลบอลแบรนด์และขยายตลาดยุโรปด้วย จากเดิมที่เน้นแต่ตลาดละตินอเมริกากับเอเซียเท่านั้น
       
       เนื่องจากทั้ง 4 ทีมนี้ได้รับความนิยมในอันดับต้นๆของฟุตบอลอังกฤษ ขณะที่ฟุตบอลอังกฤษเองก็เป็นที่สนใจของคนทั่วโลกมากที่สุดด้วย โดยมีการถ่ายทอดการแข่งขันใน 200 ประเทศ และมีผู้ชมมากกว่า 600 ล้านครัวเรือน หรือเกือบ 3,000 ล้านคนทั่วโลก ซึ่งในจำนวนนี้เป็นประชากรในเอเซียมากถึง 38% หรือมากกว่า 900 ล้านคน และเข้าถึงมากกว่า 570 ล้านคนในยุโรป หรือคิดเป็นจำนวนเวลาที่มีการถ่ายทอด ผ่านจอทีวีมากกว่า 47,447 ชั่วโมงในยุโรป หรือประมาณ 3,906 ชั่วโมงในเอเชีย โดยสิทธิ์ที่บิ๊กโคล่าจะได้รับคือ การโฆษณาในแอลอีดีบอร์ดในสนามฟุตบอลทั้ง 4 สโมสร การใช้ภาพนักเตะของสโมสรเหล่านั้นและภาพของสโมสรในการทำกิจกรรมทางการตลาดแบบ360องศา การใช้สิทธิ์ตราสัญลักษณ์ของสี่สโมสร การได้ตั๋วฟุตบอล เป็นต้น และอาจเป็นไปได้ว่าในอนาคตทั้ง4สโมสรนี้อาจจะเดินทางมาเมืองไทยด้วย

จาก http://www.manager.co.th 10 สิงหาคม พ.ศ. 2554


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: