‘สิงห์’ ชูพอร์ทนอนแอลกอฮอล์

16 09 2011

ชื่อ – นามสกุล :   นางสาวสิตางศุ์ เกิดสมบุญ                                 รหัส :      5220224144

Issue 1  :           ‘สิงห์’ ชูพอร์ทนอนแอลกอฮอล์

 

 

Industry :            เครื่องดื่ม

 

Strategy :           Direct Attack

 

Competitor :       คริสตัล, มินาเร่, Mont Fleur ฯลฯ

 

ประเด็นข่าว :       “สิงห์ คอร์เปอเรชั่น” ขยายพอร์ตสินค้านอนแอลกอฮอล์ โดยทำการเปิดตัวน้ำแร่ธรรมชาติ แบรนด์

“เพอร์ร่า” ตั้งเป้าว่าจะสามารถชิงมาร์เก็ตแชร์ปีแรก 10% จากตลาดรวม 1,800 ล้าน นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 2 แบรนด์ พร้อมทั้งปรับโครงสร้าง บุญรอดเทรดดิ้งอินเตอร์ เพิ่มศักยภาพการทำตลาดต่างประเทศ

ข้อดี :                     สิงห์ เป็นแบรนด์ที่มีคนรู้จักและมีมาร์เก็ตแชร์ในตลาดมากอยู่แล้ว การใช้กลยุทธ์ Direct Attack น่าจะเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด เนื่องจากมีกำลังทุน และความสามารถในการแข่งขันเพื่อชิงมาร์เก็ตแชร์จากคู่แข่งโดยตรง แบบซึ่งๆหน้า

 

ข้อเสีย :             มีความเสี่ยงในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ ต้องใช้เงินในการสร้างการรับรู้แก่ผู้บริโภคมาก ในขณะที่ตลาดน้ำดื่มก็มีหลายแบรนด์ในตลาดอยู่แล้ว อย่างไรก็ตามภายใต้แบรนด์สิงห์ ก็น่าจะประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

‘สิงห์’ ชูพอร์ทนอนแอลกอฮอล์

“สิงห์ คอร์เปอเรชั่น” ขยายพอร์ตสินค้านอนแอลกอฮอล์ เปิดตัวน้ำแร่ธรรมชาติ  “เพอร์ร่า” ตั้งเป้าโกยแชร์ปีแรก 10% จากตลาดรวม 1,800 ล้าน เล็งเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 2 แบรนด์ ดันรายได้รวมกลุ่มนอนแอลกอฮอล์เพิ่มจาก 15,000 ล้าน เป็น 20,000 ล้าน ภายในสิ้นปี พร้อมปรับโครงสร้าง บุญรอดเทรดดิ้งอินเตอร์ เพิ่มศักยภาพการทำตลาดต่างประเทศ
                นายสันต์ ภิรมย์ภักดี ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาดนอนแอลกอฮอล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทยังคงเดินตามเป้าหมายการขยายพอร์ตสินค้านอนแอลกอฮอล์ ภายใน 5 ปี จะสร้างรายได้ของกลุ่มสินค้านี้ ให้มีสัดส่วนเป็น 30% โดยปัจจุบันมีสัดส่วนรายได้ 15% หรือประมาณ 15,000 ล้านบาท และคาดว่าสิ้นปีนี้สัดส่วนรายได้จะขยับขึ้นเป็น 20% ทั้งจากกลุ่มสินค้าเดิมที่สร้างยอดขายเติบโตและจากสินค้าใหม่ที่เพิ่มขึ้น ล่าสุด ได้เปิดตัวน้ำแร่ เพอร์ร่า เข้าทำตลาด ตั้งแต่ไตรมาส 2 ที่ผ่านมา โดยเริ่มวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น
                ทั้งนี้ ตลาดน้ำแร่มูลค่ากว่า 1,800 ล้านบาท ขยายตัวปีละกว่า 20% จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ซึ่งขณะนี้มีผู้นำตลาด คือ มิเนเร่ มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 53% ออรา 19% และมองต์เฟอ 8% บริษัทตั้งเป้าที่จะสร้างส่วนแบ่งตลาดในปีแรก 10% ขึ้นเป็นผู้นำตลาดเบอร์ 3 ด้วยการคุณภาพของน้ำแร่เพอร์ร่า และกลยุทธ์การตลาด ที่เจาะทุกช่องทางการจัดจำหน่าย หลังจากทดลองตลาดในร้านสะดวกประสบความสำเร็จมาแล้ว พร้อมกันนี้ บริษัทยังใช้งบการตลาดกว่า 50 ล้านบาท โฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ แบบครบวงจร พร้อมทำภาพยนตร์โฆษณาเริ่มออกอากาศ 5 กันยายนนี้ เพื่อสร้างการรับรู้ในแบรนด์ หลังจากนั้น จะมีการพิจารณาเพิ่มขนาดของน้ำแร่เพอร์ร่า เพื่อรองรับตลาดให้มากขึ้น จากปัจจุบันที่มีอยู่ 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 330 มล. ราคาขวดละ 8 บาท และขนาด 600 มล. ราคา 10 บาท
                “น้ำแร่ไม่ได้มากินตลาดน้ำดื่ม ซึ่งมีมูลค่าตลาดกว่า 18,000 ล้านบาท ตลาดน้ำดื่มยังมีการเติบโตเฉลี่ยปีละกว่า 10% แต่เนื่องจากตลาดน้ำดื่มขวดขุ่นเริ่มหายไปจากตลาด และคนใส่ใจสุขภาพมากขึ้น น้ำดื่มแบบขวดพีทีจึงมีการขยายตัว” นายสันต์กล่าวและว่า ผู้นำตลาดน้ำดื่มปัจจุบัน คือ น้ำดื่มสิงห์ มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 28% คริสตัล 17-18%
                นายสันต์ กล่าวเพิ่มเติมว่า ในปีนี้บริษัทมีแผนเพิ่มสินค้าใหม่ๆ ในกลุ่มนอนแอลกอฮอล์อีก 2 ตัว ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่มีแผนในการนำชาเขียวพร้อมดื่มกลับมาผลิตใหม่ เพราะตลาดมีการแข่งขันสูง และเล่นสงครามราคากันมาก ซึ่งส่งผลให้ตลาดเครื่องดื่มในกลุ่มฟังก์ชันนัลดริงก์ค่อนข้างทรงตัว เช่นเดียวกับเครื่องดื่มแบรนด์บีอิ้ง ของบริษัท ซึ่งปีนี้ต้องมีการปรับเป้าหมายการขายใหม่ เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการแข่งขันของตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม
                การขยายพอร์ตนอน แอลกอฮอล์ นอกเหนือจากกลุ่มเครื่องดื่ม จะเน้นการขยายธุรกิจด้านอาหารและร้านอาหารมากขึ้น เนื่องจากเป็นธุรกิจที่สร้างมาร์จินมากกว่าธุรกิจเครื่องดื่ม โดยเครื่องที่ดื่มมีเพียง 5% ขณะที่ธุรกิจอาหารและร้านอาหาร ที่ผ่านมามีกำไรแล้ว 20% สำหรับครึ่งปีหลังมีแผนขยายสาขา ร้านอูด้งแบรนด์ โคโนย่า ร้านขนมหวานแบรนด์ ฟาร์มดีไซน์ อีก 4-5 สาขา ร้านสมูธตี้ซีเครท เปิดแล้ว 1 สาขา และร้านเอ.33 ขยายอีก 1 สาขา ที่เดอะไนน์พระรามเก้า
              สำหรับสัดส่วนรายได้กลุ่มนอนแอลกอฮอล์ โซดาเป็นตัวทำรายได้หลัก สัดส่วนประมาณ 56% มีแชร์ในตลาดโซดา 94% นอกจากนี้ ยังมี กลุ่มน้ำดื่ม เครื่องดื่มฟังก์ชันนัลดริงก์บีอิ้ง สาหร่ายทอดมะชิตะ ร้านอาหารต่างๆ ข้าวสารแบรนด์พันดี เป็นต้น 

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,667  4- 7  กันยายน พ.ศ. 2554


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: