โมเดิรน์คาสฯรุกหนักเล็งชิงแชร์ตลาดสีผม

16 09 2011

ชื่อ – นามสกุล :   นางสาวสิตางศุ์ เกิดสมบุญ                                 รหัส :      5220224144

Issue 2  :           โมเดิรน์คาสฯรุกหนักเล็งชิงแชร์ตลาดสีผม

 

 

Industry :            ครีมเปลี่ยนสีผม

 

Strategy :           Direct Attack

 

Competitor :       ลอรีอัล, Palty, Swaskof ฯลฯ

 

ประเด็นข่าว :       โมเดิรน์ คาส  รุกหนักตลาดครีมเปลี่ยนสีผม  ทุ่มงบกว่า 110 ล้าน อัดโปรโมชัน “ดีแคช โปรเฟสชั่นนอล”  หวังกระตุ้นตลาดไตรมาส 4  ทั้งภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่  โปรโมชัน ลด แลก แจก แถม โรดโชว์  ตั้งเป้าโกยแชร์เพิ่ม จากปัจจุบันที่มีอยู่กว่า 15% ในตลาดรวม 4,000 ล้านบาท

 

ข้อดี :                     ใช้กลยุทธ์ Direct Attack การโจมตี เพื่อชิง market share โดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบครบวงจรมาเป็นตัวช่วยในการแย่งแชร์จากคู่แข่ง ซึ่งถึงแม้จะเสียเปรียบคู่แข่งรายใหญ่ แต่การใช้กลยุทธ์เชิงรุกแบบทางตรง ทั้งการโฆษณาผ่านสื่อ หรือการทำโปรโมชัน ลด แลก แจก แถม ก็น่าจะเป็นการสร้าง brand awareness ซึ่งทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายรับรู้การมีอยู่ของสินค้า และมีคนทดลองหันมาใช้ จนเกิดเป็นการซื้อซ้ำได้

 

ข้อเสีย :             เนื่องจากไม่ใช่เบอร์ การใช้กลยุทธ์เชิงรุกสู่กับแบรนด์ที่ครองแชร์อันดับ 1 ตรงๆในตลาดค่อนข้างลำบากพอสมควร

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

โมเดิรน์คาสฯรุกหนักเล็งชิงแชร์ตลาดสีผม

โมเดิรน์ คาส  รุกหนักตลาดครีมเปลี่ยนสีผม  ทุ่มงบกว่า 110 ล้าน อัดโปรโมชัน “ดีแคช โปรเฟสชั่นนอล”  หวังกระตุ้นตลาดไตรมาส 4  ทั้งภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่  โปรโมชัน ลด แลก แจก แถม โรดโชว์  ตั้งเป้าโกยแชร์เพิ่ม จากปัจจุบันที่มีอยู่กว่า 15% ในตลาดรวม 4,000 ล้านบาท
                นายณรงค์  ศรีเกรียงทอง รองกรรมการผู้จัดการ  บริษัท โมเดิรน์ คาส อินเตอร์เนชั่นแนล คอสเมติคส์ จำกัด ในเครือ MCIC Group  ผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงและอุปกรณ์จัดแต่งผม ภายใต้แบรนด์ดีแคช โปรเฟสชั่นนอล และไลฟ์ฟอร์ด ปารีส เปิดเผยกับ “ฐานเศรษฐกิจ” ว่า บริษัททุ่มงบกว่า  110  ล้านบาทสำหรับการสร้างแบรนด์และกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่อง ผ่านทางอะโบฟ เดอะ ไลน์ และบีโลว์ เดอะ ไลน์  โดยล่าสุดบริษัทเตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ในเดือนตุลาคมนี้  เพื่อรองรับการแข่งขันที่รุนแรงในช่วงปลายปี ซึ่งเป็นช่วงเทศกาลและฤดูกาลจับจ่าย และนอกจาก TVC ชุดใหม่แล้ว บริษัทยังเตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ทั้งการลด แลก แจก แถม และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย เพื่อเจาะตรงเข้าถึงผู้บริโภคด้วย
                ทั้งนี้จากการสำรวจพฤติกรรมของผู้หญิงไทยพบว่า  ผู้หญิงส่วนใหญ่เข้าร้านเสริมสวย เพื่อทำผมสัปดาห์ละ 3 ครั้ง แต่ละครั้งใช้เงินสำหรับการทำผมเฉลี่ย 100-200 บาท จึงเป็นโอกาสในการเพิ่มและกระตุ้นให้ผู้หญิงส่วนใหญ่หันมาดูแลและทำสีผมมากขึ้น
                “ปีนี้บริษัทเน้นสร้างแบรนด์ดีแคช  โปรเฟสชั่นนอล ให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้น นอกจากนี้ยังคงเน้นสอนให้ลูกค้าสามารถจัดแต่งทรงผมได้ด้วยตัวเองผ่านกิจกรรมเวิร์กช็อปและโรดโชว์ที่จัดขึ้นตลอดทั้งปี แบบตัวต่อตัวกับผู้เชี่ยวชาญจากดีแคชด้วย”
                ปัจจุบันดีแคช  มีช่องทางจำหน่าย 4  ทาง ได้แก่ โมเดิร์นเทรด อาทิ ห้างสรรพสินค้าตั้งฮั่วเส็ง    ห้างสรรพสินค้าโตคิว  และร้านค้าปลีกสินค้าเพื่อสุขภาพ ในรูปแบบของ Self  Selection  , ช่องทางร้านค้าส่ง ค้าปลีกสินค้าเพื่อความงาม , ร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven และ7-Eleven แค็ตตาล็อก โดยในช่วงปลายปีบริษัทมีแผนออกสินค้าใหม่ ที่เป็นนวัตกรรมใหม่นำเข้ามาจากประเทศเยอรมนี เข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น
                นายณรงค์ กล่าวอีกว่า สำหรับรายได้รวมของบริษัทในเครือ MCIC Group ในปีนี้ คาดว่าจะมีรายได้รวมกว่า 1,000 ล้านบาท มีการเติบโต 30% มาจากกลุ่มสินค้าแบรนด์ ดีแคช 60%  เครื่องสำอาง Lifeford Paris 30%  และกลุ่ม Extraction  10%( ผลิตภัณฑ์อุปกรณ์จัดแต่งทรงผมจากต่างประเทศ) แต่กลุ่มสินค้าที่มียอดขายเติบโตสุด คือ เครื่องสำอาง Lifeford Paris  จึงทำให้ปีนี้บริษัทเน้นรุกทำตลาดในกลุ่มสินค้า 2 แบรนด์หลัก Dcash Professional  และเครื่องสำอาง Lifeford Paris โดยทั้งปีบริษัทใช้งบทำตลาดประมาณ 10 %ของยอดรายได้รวมบริษัท  อย่างไรก็ดีบริษัทมีแผนขยายตลาดต่างประเทศ หลังจากปีนี้ทดลองทำตลาดในประเทศเวียดนาม ลาว กัมพูชา และบังกลาเทศก่อน ซึ่งการบุกขยายตลาดต่างประเทศ
                ทั้งนี้ตลาดผลิตภัณฑ์เปลี่ยนสีผม (Hair Color) ในประเทศไทยมีมูลค่ารวมกว่า 4,000 ล้านบาท เติบโตไม่ต่ำกว่า 20% ต่อปี โดยดีแคช มีส่วนแบ่งตลาด 15% หรือประมาณ 700 ล้านบาท

 

จากหนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจฉบับที่ 2,667  4- 7  กันยายน พ.ศ. 2554


Actions

Information

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s




%d bloggers like this: